滯銷書

又叫長尾數(shù)(長尾理論）

指長時間的沒有動銷的或者動銷困難的占據(jù)庫存成本的書。

相對概念：暢銷書和長銷書

滯銷書的處理方式（因為會有占庫存的成本）

• 打折（但并不只有滯銷書會打折）

一般價格在3~4折

• 走中盤商轉(zhuǎn)手

廣義上中圖網(wǎng)和當當都算是中盤商

• 當贈品

既可以處理又可以得到顧客好評

• 報廢（化漿）銷毀

滯銷的原因

1. 市場方面

• 例如網(wǎng)紅書，過了生命周期后
• 一些知識和理念，進行更新和迭代后信息跟不上新的，被市場淘汰
• 同類的太多了，價格/內(nèi)容等沒有競爭力

2.自身因素

• 價格
• 產(chǎn)品自身問題（如翻譯錯誤，內(nèi)容與標題不符等）
• 內(nèi)容空泛，沒有核心內(nèi)容
• 太小眾，受眾小
• 印刷前銷量估計錯誤，印多了

例子的分析

• 印刷數(shù)量奔著爆款去的，印多了。而且為禮盒，很占庫存（一個相當于可以放六七本書大概）

• 對作者的粉絲消費力估計錯誤。實際生活中粉絲數(shù)、流量等并不等同于買單的量。

（衍生問題：作者本身在插畫圈有名氣，但對于大眾讀者，會存在對其產(chǎn)品沒有感情基礎(chǔ)的問題）

• 產(chǎn)品本身定位窄了，有內(nèi)容限制在了“重慶”這一特定ip，但其實也有受眾更廣的內(nèi)容。

• 內(nèi)容物受眾定位模糊（一雙紅襪子）

• 內(nèi)容物的設(shè)計上，出現(xiàn)了不實用（或者說需要的空間和條件高）的內(nèi)容物大量堆積的情況

總觀所有內(nèi)容物，存在核心產(chǎn)品模糊的問題（到底賣的是什么讓人感到不解）

這里有很多評論都提出內(nèi)容物分開來賣會更好

有關(guān)例子的后談

出版社采取了低價傾銷的做法，也有讀者建議讓作者進行一些落地活動，以及和相關(guān)部門、網(wǎng)紅店、文創(chuàng)產(chǎn)品店進行活動增加露出。

產(chǎn)品本身是相當優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品。

對所有滯銷書：滯銷書的現(xiàn)象不等同于編輯沒有努力認真制作，甚至有時正是因為用力過猛。