千萬別被百果園騙了！從7年巨虧2個億，到1年撈金100億，卻跟它賣什么一毛錢關系都沒有！掌握它背后這套邏輯，你就算去賣紅薯，照樣能賣成行業(yè)巨頭！

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首先你要知道，百果園為啥估值120億？不是因為它水果好，而是因為人家有5300多家店！

可能有人會問：百果園為啥開店這么快？我怎么十幾年也才開了幾家店？

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那是因為，你只會用你自己的錢去開店，成本高風險大，手里也沒那么多錢，肯定快不了！

那百果園是怎么解決這個問題的？它有兩大絕招，今天我全告訴你！

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第一招就是合伙制，讓員工投資開店，跟公司共擔風險、共享利潤！怎么做的呢？

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百果園就跟員工說： 我不開店了，我來教你開店，每家店你投80%，片區(qū)管理給你投13%，拓展負責人投3%，你們各司其職把店做好。公司呢，一不收加盟費，二不賺商品差價，還為你提供培訓、物流、供貨、營銷等各種支持！

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最后如果賺了錢，公司只拿30%利潤；其余70%你們仨按投資比例一分。如果虧了，3年內(nèi)公司幫你承擔，3年后我們來評估是否關店。

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這就是員工合伙模式，一方面讓公司不用承擔高昂的擴張成本，減輕風險；另一方面把員工變成投錢的合伙人，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)熱情，降低公司的管理難度。

這招直接把門店擴張的資金、管理、人才、激勵全都解決了，開店能不快嗎？

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但內(nèi)部員工終究是有限的，光靠這一招想開5300多家店，還是很難??！怎么辦呢？

百果園又打了第二招，特許加盟模式。外部人員交加盟費，就可以開店，但是品牌、產(chǎn)品、供貨、培訓、營銷等等還是由總部來做。

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更絕的是，百果園還非常貼心地設計了兩套加盟模式：

如果你不差錢，可以選A模式，前期投入29萬左右，后期分利潤時，公司少拿點你多拿點；

如果你手里錢不多，那可以選B模式，總投入只有8.5萬，但是后期公司分錢比例會稍高一點。

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這樣一來，也能解決開店資金和管理的問題，同時總部把控產(chǎn)品和系統(tǒng)，避免加盟商亂搞敗壞品牌形象的事。

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你會發(fā)現(xiàn)，無論是員工合伙還是特許加盟，百果園都不是靠賣水果掙錢的。它賣的是水果店，是一整套經(jīng)營水果店的系統(tǒng)。

它把自己變成了一個連接上下游的賦能平臺，吸引社會上的人、錢、資源到平臺上來，幫別人賺錢，順便把自己的事業(yè)就做大！

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再牛的老板，也不可能靠單打獨斗把企業(yè)做大！未來強大的企業(yè)，一定都是平臺化的企業(yè)。智慧的老板，都懂得整合資源，聚攏更多人的力量為自己賺錢。

那傳統(tǒng)中小企業(yè)，該怎樣走向平臺化呢？推薦你繼續(xù)學習我的《互聯(lián)式盈利思維》，里面結合30多個行業(yè)108大創(chuàng)新案例，為你詳細剖析合伙模式、社群模式、微股東模式、產(chǎn)業(yè)平臺模式等等前沿商業(yè)思維和落地方法。

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