今天我們來了解分析預(yù)售拼購模式。

預(yù)售：就是產(chǎn)品在未正式投入市場之前進行的一種銷售方式。

拼購：又稱團購或集體采購，一般是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，由專業(yè)的團購服務(wù)機構(gòu)將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應(yīng)商進行購買，在保證質(zhì)量的前提下，享受低于市場零售價的團體采購優(yōu)惠，并還可共同維權(quán)的消費形式。

兩者結(jié)合互惠互利。

對于商家而言：
1.直面消費者，最好口碑可使客戶復(fù)購引流，形成私域流量。
2.無中間渠道，產(chǎn)銷直供，客戶直達，提升收益
3.訂單農(nóng)業(yè)，以銷定產(chǎn)，計劃資源，效率大增
3.可以方便商家更加從容地進行備貨和應(yīng)對市場風(fēng)險

對消費者而言：
1.預(yù)售期活動價格優(yōu)惠
2.保障產(chǎn)品的新鮮、直供、優(yōu)質(zhì)、特色
3.推薦朋友下單，不僅朋友能獲得優(yōu)惠，自己也能獲得優(yōu)惠
4.有機會“白拿”產(chǎn)品

預(yù)售拼購?fù)娣?/strong>

以贛南臍橙為例上市價10/斤，開啟預(yù)售10斤裝拼購價：100元
預(yù)售活動：
1.每滿200人，返5元差價
2.每滿25人，隨機抽1人免單

越早拼，越便宜
若消費者在活動剛開始時參與了此預(yù)售活動，當(dāng)人數(shù)達到200時，平臺會返還5元差價，以此類推，若滿2000人，總共可得到平臺50元的返差。此時，消費者相當(dāng)于50元買到了10斤的贛南臍橙。

越早拼，越幸運
每新增25人參與，平臺將從參與活動的總?cè)藬?shù)中隨機抽取1人免單！越早參與，被抽中概率越大，且被抽中后，仍然可以享受后續(xù)平臺的返差。若消費者在第一輪就被抽中免單，等于“白拿臍橙，還獲得了50元的返差。

同時如果你還有邀請人進來參團的，你還可以拿分銷獎勵：

兩級分銷：直推一人拿1元，間接推薦一人拿0.5元

團隊管理獎（團隊長身份有四個等級，等級越高拿的團隊獎勵越高）：
團隊成員每參團成功一次：
總裁獎勵1元
總監(jiān)獎勵0.8元
經(jīng)理獎勵0.6元