隨著春天的到來(lái)，不僅整體電商的銷(xiāo)售熱度回升起來(lái)，直播間的熱賣(mài)商品也開(kāi)始迎來(lái)大洗牌。

那么，快手電商的服飾、美妝護(hù)膚、美食飲品三大熱門(mén)行業(yè)又出現(xiàn)了哪些爆款品類(lèi)？哪些黑馬品牌逆襲成功？一起來(lái)看看吧！

1、春季新款搶先上架，自播矩陣打開(kāi)增量市場(chǎng)

乍暖還寒，是春天的一大特點(diǎn)，而溫度的變化也映射在了服飾行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)上。羽絨服等冬季爆款熱度依存，不少春季新品就已開(kāi)始搶占市場(chǎng)。

服飾品牌「哥弟」在進(jìn)入一月份后，提前主打“春季新款”的上新銷(xiāo)售，以休閑、簡(jiǎn)約風(fēng)格的女裝定位打出品牌特色。

從「哥弟」的銷(xiāo)售趨勢(shì)可以看到，銷(xiāo)量爆發(fā)也主要從1月上旬開(kāi)始，較其他時(shí)段GMV漲幅高達(dá)351.3%。

在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，「哥弟」近30天共關(guān)聯(lián)了89位主播、1889場(chǎng)直播，其中以時(shí)尚穿搭類(lèi)的尾部達(dá)人為主，通過(guò)短時(shí)間、高頻次的曝光，來(lái)為品牌帶來(lái)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

除了達(dá)播外，「哥弟」還組建了多個(gè)矩陣賬號(hào)，來(lái)精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群。尤其是12月底開(kāi)始直播的自播賬號(hào)@哥弟真的好8260，很好地為品牌帶來(lái)了銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

《2022-2023快手電商營(yíng)銷(xiāo)全景洞察報(bào)告》提到，快手服飾自播規(guī)模正持續(xù)擴(kuò)大，品牌自播矩陣運(yùn)營(yíng)漸成趨勢(shì)。會(huì)針對(duì)目標(biāo)用戶的定位整合業(yè)務(wù)線，同時(shí)結(jié)合視頻輸出、公域引流等策略，提高用戶留存轉(zhuǎn)化。

品牌自播時(shí)長(zhǎng)往往大于達(dá)人直播，像@哥弟真的好8260平均一天直播15小時(shí)左右，來(lái)增加觸達(dá)潛在消費(fèi)者的幾率。

加上品牌主播會(huì)更加了解品牌的服裝風(fēng)格，在直播時(shí)能夠更加準(zhǔn)確地向觀眾傳達(dá)產(chǎn)品信息和細(xì)節(jié)，提出合適的搭配方式，來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。

2、脫毛賽道需求激增，悅己經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)年輕市場(chǎng)

在女性悅已消費(fèi)高度集中的美容市場(chǎng)，脫毛已經(jīng)成為護(hù)膚、彩妝之后的第三大美護(hù)主要消費(fèi)品。

春夏季正值脫毛的最佳時(shí)期，根據(jù)飛瓜快數(shù)【品類(lèi)洞察】顯示，剃/脫毛器品類(lèi)銷(xiāo)售熱度提升明顯，近30天預(yù)估GMV增長(zhǎng)率高達(dá)1175.12%。

我們發(fā)現(xiàn)個(gè)護(hù)品牌「敏煌」也在2月份加大快手的營(yíng)銷(xiāo)投放力度，主推家用脫毛儀來(lái)打造爆款商品，而這類(lèi)脫毛儀也憑借269元的高性價(jià)比定位，成功促進(jìn)品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

產(chǎn)品是用戶需求的映射，隨著“悅己經(jīng)濟(jì)”逐漸成為女性消費(fèi)的重點(diǎn)，脫毛的需求也隨之增加。「敏煌」正是找準(zhǔn)了市場(chǎng)痛點(diǎn)，才能為品牌吸引到一大批年輕女性的消費(fèi)群體。

此外，「敏煌」投放大量美妝行業(yè)的垂類(lèi)達(dá)人，比如@眼哥、@樊樊、@小秋姐姐等達(dá)人進(jìn)行短視頻種草+直播推廣，來(lái)覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的年輕粉絲。

參考《2022-2023快手電商營(yíng)銷(xiāo)全景洞察報(bào)告》，美妝行業(yè)投放垂類(lèi)達(dá)人能夠有效建立產(chǎn)品口碑，加以其他行業(yè)主播來(lái)渲染購(gòu)物氛圍。

而關(guān)于「敏煌」脫毛儀的種草視頻大多為脫毛教程、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，其中，“平價(jià)”、“冰點(diǎn)無(wú)痛”、“脫毛效果”等內(nèi)容更是成為脫毛儀營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

3、轉(zhuǎn)變主推款，應(yīng)季營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵

春天是減肥、瘦身的高峰，保健品牌「春桔」順勢(shì)改變商品結(jié)構(gòu)，加大“瘦身纖體茶”的推廣力度，也由此推動(dòng)了品牌銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

從「春桔」的行業(yè)排名來(lái)看，熱銷(xiāo)上千萬(wàn)，全品類(lèi)GMV排名上升15位，成功躋身近7天品牌銷(xiāo)售額總榜TOP5。

在《2022-2023快手電商營(yíng)銷(xiāo)全景洞察報(bào)告》中，可以看到2022年“健康經(jīng)濟(jì)”展現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力，營(yíng)養(yǎng)保健品類(lèi)GMV漲幅達(dá)到410.9%。

從「春桔」的推廣主播來(lái)看，銷(xiāo)量增長(zhǎng)主要來(lái)自深度關(guān)聯(lián)的品牌自播賬號(hào)@春桔瘦身專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)注于推廣“春桔箐秀纖體茶”，平均每天10小時(shí)以上的直播頻率，最終使這款產(chǎn)品成為爆款。

在種草視頻方面，品牌也著重打造介紹人的專(zhuān)業(yè)性和產(chǎn)品的效果，從而降低觀眾的心理防線、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

快手38悅己季的春促活動(dòng)即將到來(lái)，意味著新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役將要打響，也意味著品牌商家可以很好地借助節(jié)日熱點(diǎn)+平臺(tái)活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和受眾破圈。

聲明：文中所用圖片均作注釋。