隨著“健康中國”建設(shè)的推進，健康生物研究不斷深化以及特殊時期家長對孩子抵抗力的關(guān)注度提升，營養(yǎng)食品越來越吸引全社會的目光。

7月21日，以“加速剛需 理性繁榮”為主題的2022中國營養(yǎng)品大會在杭州舉行。據(jù)了解，該會議由中童傳媒、母嬰營養(yǎng)品評論主辦，合生元聯(lián)合主辦。中國營養(yǎng)品大會是行業(yè)內(nèi)第一個舉辦，也是目前唯一的母嬰行業(yè)營養(yǎng)品大會，每年都吸引各有特色的營養(yǎng)品品牌代表、母嬰經(jīng)銷商、連鎖門店、精品母嬰店、健康管理門店踴躍參會，是一場討論營養(yǎng)品行業(yè)趨勢以及探索全鏈路深入共贏發(fā)展的“思想盛會”。

不過，國內(nèi)母嬰消費市場逐漸進入深度洗牌的當(dāng)下，消費升級及健康需求不斷提升，營養(yǎng)品行業(yè)未來又會走一條什么樣的道路呢？以合生元為代表的營養(yǎng)品企業(yè)在會上做了分享與未來展望。

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挖掘企業(yè)“內(nèi)生動力”

“營養(yǎng)品會成為門店新一代利潤品類嗎？我想，一定會的！”，健合集團BNC中國區(qū)營銷執(zhí)行總裁彭家華在“滲透為王·贏未來”的主題分享中談到，“目前在全國10萬家母嬰零售網(wǎng)點中，營養(yǎng)品所占比例不足30%。因此，營養(yǎng)品在母嬰零售渠道還有很大的發(fā)展空間?！?br>

不過，很顯然行業(yè)空間不等于企業(yè)利潤，如何激發(fā)內(nèi)生動力，成為營養(yǎng)品企業(yè)的重要考題。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，合生元益生菌連續(xù)三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌，暢銷18年賣出超20億袋，是全球960萬媽媽的口碑之選。合生元益生菌已經(jīng)具備領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢，在品牌知名度、消費者認可度上面跑在了賽道前面。如何走得更遠，成為合生元的新思考。

對此，彭家華從健合集團20多年益生菌行業(yè)經(jīng)驗出發(fā)，深入剖析合生元持續(xù)引領(lǐng)益生菌行業(yè)發(fā)展的底層邏輯，指出“消費者教育和互動”是關(guān)鍵。

彭家華指出，因為母嬰營養(yǎng)品主要面向媽媽和孩子，其使用人群特殊，又涉及健康產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)市場滲透率的較大提升仍存在一定的困難。對此，合生元益生菌將做好消費者教育和互動，深耕下沉市場，“滲透為王”贏未來。

02

科研賦能，打造企業(yè)發(fā)展“硬實力”

值得一提的是，作為聯(lián)合主辦方的合生元，是健合集團旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌，是在中國最早提供益生菌的企業(yè)之一。從2002年就推出了集團第一款益生菌產(chǎn)品“合生元益生菌沖劑兒童型”，健合已經(jīng)是深耕益生菌產(chǎn)業(yè)近20年的一位“老兵”。且在2014年依托合生元營養(yǎng)與護理研究院投資4000萬聯(lián)合法國梅里埃，建立世界領(lǐng)先的微生態(tài)研究平臺，在益生菌領(lǐng)域已然取得無可替代的位置。

接軌世界領(lǐng)先技術(shù)、搭建微生態(tài)研究平臺，合生元始終在為助力提升全民健康意識以及科研技術(shù)、不斷滿足全家庭的健康需求向前探索。目前，益生菌領(lǐng)域，合生元已經(jīng)擁有專業(yè)21項產(chǎn)品臨床、302項研究、22個國家、3萬研究對象、120項人體臨床，這無疑成為合生元未來營養(yǎng)品領(lǐng)域競爭的強大護城河。

科研落地，又是合生元實力的又一體現(xiàn)。僅在2022 年上半年，合生元再次推出兩款新品——合生元益生菌滴劑、合生元奶味益生菌。隨著新品的不斷推出，合生元將持續(xù)為渠道注入新動能、新活力。

除“新品互動”外，合生元從“消費者教育和互動”這一底層邏輯出發(fā)，多角度為渠道賦能。如通過頂流綜藝植入、熱門社交平臺互動等強化品牌力；通過組建專業(yè)服務(wù)團隊、終端培訓(xùn)、門店標準化升級等，實現(xiàn)對經(jīng)銷商的全面賦能等。

首先在渠道打造上，合生元組建千人專業(yè)服務(wù)團隊，以“全場景+益生菌”，快速攻占教育SA陣地。具體來看，合生元益生菌推廣通過聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)、專家及教育講師，打造“母嬰千日保護官“專家團等，“零距離”實現(xiàn)企業(yè)與消費者的互動與共情。

在品牌打造上，最新來看，合生元益生菌亮相綜藝《乘風(fēng)破浪》，助力更健康生活方式。此外，合生元益生菌強勢登陸CCTV黃金段位、捆綁湖南衛(wèi)視大劇《妻子的選擇》等熱門劇，實現(xiàn)品牌的精準曝光。在營銷人士認為性價比最高的戶外廣告領(lǐng)域，合生元益生菌全面滲透全國重點城市，覆蓋高鐵站、公交站、車身、電梯等場所廣告，并積極鏈接小紅書、抖音等新媒體途徑，多點觸達用戶心智，全面有效提升品牌曝光率。

基于合生元益生菌在行業(yè)身先士卒的創(chuàng)新與洞悉行業(yè)的感知力，在2022中國營養(yǎng)品大會現(xiàn)場，合生元獲得了“2022年度行業(yè)推動獎”，彰顯了市場和渠道對合生元品牌的高度認可。

值得一提的是，去年12月，益生菌新團體標準出爐，對益生菌及益生菌食品相關(guān)標準進行了重新定義，一定程度上推動了益生菌行業(yè)發(fā)展更加有序化。在逐漸規(guī)范化的行業(yè)環(huán)境下，合生元益生菌或?qū)⒏馨l(fā)揮其引領(lǐng)作用，并在行業(yè)、企業(yè)、媒體等共治下，切實推進全民健康偉大愿景的實現(xiàn)。