作者：潘捷

出品：明亮公司

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！盲盒販賣機(jī)已經(jīng)屬于商場(chǎng)中常見零售配置，具有占地面積偏小，零雇傭人工成本的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)品+盲盒成為許多商家的新選擇。

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后疫情時(shí)代，線下客流量不確定因素增加，地理位置租金和人工成本不斷提高，除去商品庫(kù)存整理和門店清掃所要額外付出的成本，24小時(shí)販賣機(jī)對(duì)人工成本大幅度降低。無(wú)人零售機(jī)在飲料販賣上運(yùn)用較多，元?dú)馍衷瞥霆?dú)有的無(wú)人零售智能柜，已在全國(guó)20個(gè)城市布局。除此之外，后疫情時(shí)代衍生無(wú)接觸模式消費(fèi)模式，從下單到完成購(gòu)買。

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對(duì)于小成本經(jīng)營(yíng)的哇噻來(lái)說(shuō)，飲料賽道足夠飽和，銷售方式需要不斷更新。飲料、潮流藝術(shù)品、無(wú)人零售，盲盒、哇噻將幾個(gè)因素結(jié)合在24小時(shí)販賣機(jī)中。

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哇噻品牌背后運(yùn)營(yíng)主體為亨斗素古（北京）貿(mào)易公司，曾主營(yíng)潮鞋業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，工作人員對(duì)「明亮公司」表示，目前在北京有3家自營(yíng)店。飲料主攻大眾用戶的低價(jià)市場(chǎng)，客單價(jià)為1.8、5.8、8.8元三個(gè)價(jià)位，吸引消費(fèi)者進(jìn)店。根據(jù)哇噻方提供的商業(yè)計(jì)劃書，目前已經(jīng)在北京拓展了5個(gè)點(diǎn)位、20臺(tái)飲料機(jī)。

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三款價(jià)位飲料盲盒，利潤(rùn)15%-40%

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門店選址在三里屯SOHO 1號(hào)商場(chǎng)臨街，三里屯作為網(wǎng)紅潮流聚集地吸引大批年輕消費(fèi)受眾，選擇核心商圈鋪位開設(shè)店鋪，對(duì)消費(fèi)者有著良好的心智培育作用。

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由于24小時(shí)營(yíng)業(yè)，房租成本不受營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)度影響，門口玻璃門上提供遠(yuǎn)程客服人員的手機(jī)號(hào)碼，客服晚上10點(diǎn)結(jié)束遠(yuǎn)程服務(wù)，「明亮公司」在晚上7點(diǎn)撥打電話，并沒有客服人員接聽。

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來(lái)源：明亮公司

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宣稱24小時(shí)飲料販賣機(jī)的哇噻，商場(chǎng)內(nèi)的宣傳海報(bào)為“哇噻潮流藝術(shù)版畫自動(dòng)售賣機(jī)”，門店內(nèi)版畫售賣機(jī)放在店內(nèi)最顯眼的位置，以上行為和主打24自動(dòng)販賣飲料的產(chǎn)品定位不符。

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門店以亮黃色為主色調(diào)，在入口位置設(shè)有溫馨站牌提醒，黑色小字“氣泡水、碳酸飲料請(qǐng)?jiān)?分鐘打開”，小字標(biāo)注“促銷活動(dòng)部分產(chǎn)品涉及臨期現(xiàn)象，請(qǐng)謹(jǐn)慎購(gòu)買?！?/p>

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室內(nèi)設(shè)有6個(gè)販賣機(jī)，其中4臺(tái)為飲料販賣機(jī)，2臺(tái)為潮流藝術(shù)版畫販賣機(jī)。飲料盲盒有3個(gè)可以選擇價(jià)位，分別為1.8元、5.8元、8.8元，若抽帶有“恭喜您已經(jīng)中獎(jiǎng)”標(biāo)識(shí)福袋，獎(jiǎng)品為喜茶X藤原浩系列保溫杯子。

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宣傳屏幕不間斷播出小紅書達(dá)人的探店體驗(yàn)。據(jù)哇噻方透露，目前線上曝光渠道為小紅書和大眾點(diǎn)評(píng)。

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「明亮公司」抽了5次飲料盲盒，發(fā)現(xiàn)飲料均沒有宣傳視頻展示的福袋包裝，其中1.8元飲料為Perrier罐裝充氣天然礦泉水，5.8元為Perrie充氣瓶裝礦泉水，8.8元為道吉草檸檬味汽水。

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來(lái)源：明亮公司

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從品類來(lái)看，哇噻品類較為單一，多為氣泡水和碳酸飲料，少部分為罐裝咖啡，「明亮公司」聯(lián)系到哇噻的工作人員，對(duì)方表示，1.8元的飲料產(chǎn)品用來(lái)引流，利潤(rùn)有15%-20%，5.8元、 8.8元的飲料利潤(rùn)能有40%左右。

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24小時(shí)販賣機(jī)版畫盲畫價(jià)格為100元、188元兩個(gè)價(jià)位。另一個(gè)販賣機(jī)為俄羅斯藝術(shù)家聯(lián)名版畫，價(jià)格為300元，隱藏款版畫具有鉆石粉印制工藝。在大眾認(rèn)知中，潮流藝術(shù)品屬于小眾文化，難以滲透到日常的消費(fèi)場(chǎng)景中，用24小時(shí)自動(dòng)販賣機(jī)推行版畫，一方面作為消費(fèi)者感受不到潮流藝術(shù)的品牌溢價(jià)，盲盒帶來(lái)的神秘感也隨之消失。

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來(lái)源：明亮公司

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品牌加盟費(fèi)6000元，最低加盟門檻6.75萬(wàn)

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自營(yíng)獲利成本有限，ToC 購(gòu)買復(fù)購(gòu)率較低，哇噻把立足點(diǎn)放在了加盟生意上。據(jù)哇噻方加盟負(fù)責(zé)人透露，品牌加盟費(fèi)6000元，包括品牌使用、售后維修和品牌設(shè)計(jì)費(fèi)用，加盟方的自動(dòng)販賣機(jī)和進(jìn)貨全都要向哇噻方購(gòu)買。哇噻提供商業(yè)地產(chǎn)/寫字樓等室內(nèi)定制化的設(shè)計(jì)，并建議空間選擇在15平?-100平?。

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在哇噻工作人員提供的消息中，單臺(tái)自動(dòng)零售進(jìn)貨價(jià)格為12800元，5臺(tái)起購(gòu)單臺(tái)價(jià)為12300元，10臺(tái)起購(gòu)，單價(jià)11500元。除北京地區(qū)外，其他省市加盟商最少要購(gòu)入5臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)，最低加入門檻為67500元（包含加盟費(fèi)用）。

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除此之外，加盟商需要從哇噻品牌方進(jìn)貨，加盟負(fù)責(zé)人稱哇噻可提供百十種飲料產(chǎn)品，每臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)可以房300瓶飲料，包括售價(jià)1.8、5.8、8.8元各一百瓶，一臺(tái)機(jī)器飲料的進(jìn)貨價(jià)格為1000元，加盟方需承擔(dān)飲料貨品和機(jī)器的快遞運(yùn)輸費(fèi)用。

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關(guān)于供應(yīng)鏈端和產(chǎn)品成本方面，商業(yè)計(jì)劃書中，哇噻并沒有詳細(xì)陳述倉(cāng)儲(chǔ)情況和配貨方案，只承諾給加盟商提供出廠成本價(jià)格的產(chǎn)品。

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在產(chǎn)品上，作為集合商，哇噻并沒有飲料等方面的獨(dú)家定制產(chǎn)品，將重點(diǎn)放在飲料的外包裝和無(wú)人零售柜的設(shè)計(jì)。商業(yè)計(jì)劃書中，哇噻提出繼續(xù)開發(fā)周邊產(chǎn)品，比如服裝、手機(jī)殼、貼紙、帽子環(huán)保袋，這些周邊產(chǎn)品會(huì)以贈(zèng)送的方式來(lái)擴(kuò)展消費(fèi)者群體，提高“哇噻”的忠實(shí)客戶粘性。

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對(duì)于之后的發(fā)展定位，哇噻商業(yè)計(jì)劃書中繼續(xù)立足無(wú)人零售，除了盲盒飲品機(jī)，之后會(huì)陸續(xù)推出盲盒?品機(jī)、盲盒福袋?禮包?和哇噻線上線下??便利店。

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目前哇噻沒有融資信息披露，走著潮流文化的高端路線，打著盲盒差異化化，做年輕人的生意，但是過(guò)低的飲料客單價(jià)，批量化的100、300元潮流版畫，產(chǎn)品附加值有限，既吸引不了潮流文化愛好者，也無(wú)法形成零售集合店的優(yōu)勢(shì)。