DIY玩具在海外也稱為藝術(shù)手工類（Arts & Crafts），是個低調(diào)但發(fā)展平穩(wěn)的品類。根據(jù)Circana（原NPD集團(tuán)和IRI合并而成的市場咨詢公司）的市場銷售數(shù)據(jù)顯示，2022年美國的藝術(shù)手工玩具市場體量在其追蹤統(tǒng)計的11個玩具大類中排名第10，約有超過十億美元的份額，與2021年基本持平，和2019年相比增長5%。和戶外及運動玩具這個總規(guī)模超過50億美元、同比卻大跌11%的第一大類來說，藝術(shù)手工玩具顯得相當(dāng)四平八穩(wěn)。

品類常青的四大因素

1、手工活動的高需求。手工作為直接鍛煉兒童動手能力的活動，除了校內(nèi)手工課，校外也會涉及。根據(jù)英國政府部門文化、媒體和體育部做的一項調(diào)查顯示，英國超過七成的5~10歲兒童在校外或多或少都參與過某種形式的手工藝活動；而到11~15歲這個年齡段，比例依然高達(dá)67%，可見市場對藝術(shù)手工類產(chǎn)品需求很高，給這類玩具提供了很大的空間。

2、幫助兒童遠(yuǎn)離屏幕。隨著平板、手機(jī)等智能產(chǎn)品的普及，成癮的問題成了家長的心病。藝術(shù)手工玩具成為他們讓孩子遠(yuǎn)離電子屏幕的工具之一。尤其是疫情三年上網(wǎng)課以來，家長對這個需求更迫切，希望孩子通過手工活，重新建立起和現(xiàn)實的連接。因為與外界的物理聯(lián)系越多，感官就越豐富，大腦發(fā)育就越好。當(dāng)孩子過多接觸觸摸屏?xí)r，認(rèn)知發(fā)展就會受限。

3、情感解壓方面的心理需求。已經(jīng)有科學(xué)證明，涂鴉、機(jī)械動作或?qū)Ｗ⒃谝粋€活動上有助于轉(zhuǎn)移人的注意力從而疏解心理壓力。這點在疫情三年后也凸顯出來。藝術(shù)手工活同時也是非常流行的祖孫親子活動形式，讓老人保持頭腦靈活，享受孫輩陪伴。同時，近期進(jìn)行填色、針織等藝術(shù)手工活的青年女性也漸漸多了起來。

4、藝術(shù)手工相關(guān)綜藝的帶動。比如《一剪成衣》《大英縫紉大賽》《修理大師》等和手工相關(guān)的競技類綜藝的熱播，也會帶動相關(guān)藝術(shù)手工類產(chǎn)品（也包括玩具）的人氣。

廠商提升產(chǎn)品熱度的小妙招

別看藝術(shù)手工類的市場規(guī)模和其他品類比起來不算大，但競爭還是非常激烈的。所以，廠商主要從解決家長痛點和迎合潮流兩個方面著手。

消費痛點1：安全問題。由于藝術(shù)手工玩具中，具有不同性狀的史萊姆、彩泥、顏料等化學(xué)物質(zhì)材料占了很大的比例，而且廠家為了提高產(chǎn)品的新奇性，常常會添加各種額外的物質(zhì)呈現(xiàn)特別效果，比如加入熒光劑達(dá)到夜光效果，加入固色劑讓顏料保持鮮艷如新，加入各種小顆粒營造豐富的視覺等。

此外，這些產(chǎn)品直接接觸孩子皮膚，就更需要注意。2020年，就曾發(fā)生過一款膩子質(zhì)地的藝術(shù)手工玩具中的有害物質(zhì)導(dǎo)致兒童嘔吐的事件，后續(xù)進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品召回。

除了加強(qiáng)涉及的化學(xué)物質(zhì)安全外，還有操作安全。比如縫紉、針織套裝，廠家在操作步驟上進(jìn)行簡化，讓孩子方便好上手，同時對工具進(jìn)行優(yōu)化，減少尖銳的部分，甚至有些產(chǎn)品直接把針具去除，用其他方式代替，提升安全性。

消費痛點2：清潔收納。并不是每個家庭都有專門的空間供孩子自由揮灑的，尤其是條件一般的家庭。所以，玩藝術(shù)手工玩具弄得家里一團(tuán)糟，恐怕會令每個家長頭疼。

注意到這個痛點，不少廠商都在配方、玩法方面進(jìn)行改進(jìn)，還進(jìn)一步讓產(chǎn)品可重復(fù)使用，提升性價比。比如Trends UK推出的Paint Pop畫筆系列，有筆蓋,筆芯還可以像固體膠一樣擰出來，快干、易擦。

消費熱點1：授權(quán)聯(lián)名。近年，大牌IP授權(quán)聯(lián)名是拉動玩具消費的重要推手之一。據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會近年的數(shù)據(jù)，授權(quán)在玩具領(lǐng)域的銷售額呈連年增長態(tài)勢，2020年比2019年增長超過60億美元。

在藝術(shù)手工領(lǐng)域，授權(quán)聯(lián)名的常見玩法就是在成品模板中融入IP的圖案設(shè)計。還有安排玩家在IP的代表場景中，對角色的代表道具、技能進(jìn)行自由發(fā)揮創(chuàng)作。

消費熱點2：開箱驚喜+迷你。自從2016年開箱視頻在YouTube上興起以來，驚喜類玩具就玩出了花，借著開箱視頻又給這類產(chǎn)品添一把火。今年又見迷你微縮熱。藝術(shù)手工類玩具廠商也想要在這個領(lǐng)域分一杯羹，于是將過去分主題的明盒材料包裝到各式盲盒中，或者把產(chǎn)品尺寸整體縮小。

消費熱點3：直播/網(wǎng)紅。在網(wǎng)紅直播界，美妝網(wǎng)紅無疑是最大的類別，同時對女童的影響非常大。近年各種兒童美甲、美發(fā)、美妝類還有時裝設(shè)計、縫紉手工類的套裝開始增加。雖然疫情三年外出社交減少了，但并不影響女孩們裝扮自我，在社交媒體分享交流的心態(tài)。

銷售商更注重實利

廠商這么努力卷產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意，那么商家又更看重什么呢？據(jù)英國玩具小店Toys n Tuck負(fù)責(zé)人Emma Dadswell表示：“相比產(chǎn)品創(chuàng)意，我們更看重價格，偏愛價格在5~10英鎊區(qū)間的產(chǎn)品，因為賣藝術(shù)手工類產(chǎn)品的利潤率還是比較可觀的。此外，就是產(chǎn)品的包裝設(shè)計。包裝設(shè)計要夠漂亮吸引人，同時突出好用、易清潔這些體驗優(yōu)點，方能讓客人激情下單?！辈煌诖筮B鎖的高要求，小店店主的關(guān)注點也是非常接地氣了。

來源：《中外玩具制造》雜志

作者：張芷盈