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經(jīng)銷商竄貨行為怎么區(qū)分

2023-09-06 09:51 作者:小泛同學(xué)聊控價(jià)  | 我要投稿

銷售人員可以將竄貨事件歸為以下幾類:

1、由非合作商家主導(dǎo)的竄貨事件

1)為了合作:銷售人員可以吸納該商家,讓它遵循當(dāng)?shù)厥袌鼋y(tǒng)一的價(jià)格體系。

2)為了牟利:只要該商家遵循統(tǒng)一價(jià)格,銷售人員可以做出一些讓步。在特殊情況下,可以通過降價(jià)等手段對其打壓。

3)為了報(bào)復(fù):只能堅(jiān)決打壓,包括從當(dāng)?shù)厥袌龀烦鏊型吞柈a(chǎn)品,用新產(chǎn)品打開市場,同時(shí)對原有型號產(chǎn)品大幅度降價(jià)。如果情況嚴(yán)重,可以向總部匯報(bào),請求總部對竄貨來源地進(jìn)行嚴(yán)懲。

2、貨源緊缺或工程項(xiàng)目、集團(tuán)采購等原因?qū)е碌母Z貨事件:銷售人員應(yīng)做好其他輔助工作,如從其他地區(qū)運(yùn)貨過來,鼓勵(lì)商家將同類型的產(chǎn)品作為替代品,并追究竄貨商家的違規(guī)操作,給予其他商家一定的補(bǔ)償。

3、新、老經(jīng)銷商關(guān)系惡化導(dǎo)致的竄貨事件:銷售人員應(yīng)維護(hù)實(shí)力強(qiáng)、對廠家忠誠的商家的利益,加強(qiáng)與竄貨商家的溝通、協(xié)調(diào),盡快恢復(fù)整個(gè)市場統(tǒng)一的價(jià)格,同時(shí)承諾給予受損害的商家額外的補(bǔ)償。


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