抖音小店是最近兩年才發(fā)展起來的，雖然說沒有其他的大型的電商平臺(tái)發(fā)展得久，商家也沒有那么多，但是該平臺(tái)的發(fā)展空間很大，所以現(xiàn)在很多商家都會(huì)轉(zhuǎn)型來做抖音小店，但是由于是一個(gè)新的平臺(tái)，有的商家不知道該怎么去做起店，今天小編給大家講講抖音小店起店流程和步驟。

第一步：用低價(jià)引流款拉流量

首先在前期我們上架的商品要以引流款為主，因?yàn)橐骺畲蟛糠侄际且恍┖鼙阋说纳唐?，進(jìn)貨價(jià)基本都控制在十塊錢以內(nèi)，正好符合用戶喜歡價(jià)格便宜，實(shí)惠的商品，這樣能把點(diǎn)擊和成交做起來。

商品采集完之后就是定價(jià)，一般來說，會(huì)把商品價(jià)格改成成本價(jià)的三倍，然后開優(yōu)惠券打到3.5折，這樣的品一般出單會(huì)很快。等到出了一定的量之后，就把價(jià)格折扣改為五折。

第二步：上架利潤款

在引流款出單之后，發(fā)貨，出評(píng)價(jià)，店鋪就會(huì)開始出體驗(yàn)分，這個(gè)時(shí)候就可以上傳精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)的利潤款，每天上5-10款左右，有一定量的商品。利潤款的定價(jià)可以是成本價(jià)的兩倍，在營銷中心開優(yōu)惠活動(dòng)打五折。

需要注意的是，我們在上利潤款的時(shí)候一定不要重復(fù)鋪貨，重復(fù)鋪貨就會(huì)被限流。

第三步：優(yōu)化商品

先針對(duì)已經(jīng)出單商品且還在繼續(xù)出單的品進(jìn)行優(yōu)化，包括商品標(biāo)題、主圖、詳情頁評(píng)價(jià)等，讓單品的流量跑起來。

第四步：下架不出單的商品

有商品出單，就一定會(huì)有品是不出單的，那些完全沒有出單的品可以直接下架，這樣做一方面是為了保證店鋪商品的垂直度，另一方面也是保證店鋪商品的質(zhì)量，盡量讓大部分商品都有流量。但不要批量上下架，動(dòng)靜太大，會(huì)有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)勝劣汰也是一種選品方法，流量跑起來之后，把一些評(píng)價(jià)比較好的品調(diào)整為7.5折，這樣就既有量，又有利潤了。

這一整個(gè)流程下來，就是讓店鋪有一個(gè)破零拉權(quán)重的周期，讓店鋪獲得更多自然流量推薦，等到流量都穩(wěn)定下來之后，你的操作空間就很大了，但是很多人連這些最基礎(chǔ)的都做不到，不破零，不優(yōu)化商品，不選品，也不找達(dá)人帶貨，那店鋪?zhàn)匀痪妥霾黄饋砹恕?/p>