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文/杜輝 ???

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本文只是對盜版現(xiàn)象的分析，并不代表對盜版行為認(rèn)同及宣傳

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盜版書想說恨你不容易

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????盜版書是一直為社會道德所譴責(zé)，國家法律所懲罰的問題。但從消費者層面看，卻對盜版需求旺盛，趨之若即。（筆者曾開過個體書店，許多消費者進(jìn)門指名就要盜版的，非盜版不買。當(dāng)時小店內(nèi)只銷售正版正價，沒有特價書及盜版。所以只半年時間就難以支撐，關(guān)門大吉）。其實作為出版從業(yè)者對盜版問題也有著眾多的矛盾心理。一方面恨之入骨，但另一方面也是眾多人在成長過程中，閱讀書籍的主要來源。

????有多少從業(yè)者痛恨盜版之時也在消費盜版？痛恨的是盜版書傷害了出版從業(yè)者的現(xiàn)實利益，但或因囊中羞澀只能購買盜版，又或從盜版可以購買到書店看不到的圖書，所以也只得購買盜版圖書。對于貧窮而又愛看書的我們、學(xué)生、低收入人群等，盜版圖書吸引力究竟有多大是無須辯駁的？對于我們從業(yè)者來說，一本圖書有所謂的版權(quán)概念，但對于三四線小城市，對于農(nóng)村，對于底層消費者來說，他們需要的只是看到廉價文字，并不在乎版權(quán)的歸屬。就好比很多人明知路邊攤的東西雖然價廉，但原料絕非新鮮，油品基本地溝，但就因為便宜，就因為他們只能消費得起這種價位的產(chǎn)品，所以明知如此也只能去購買。食物這屬生活必需品，對于圖書消費這種精神層面的非生活必需品，那就更無法苛求。

????其實作為編輯如果在地攤上看到自己的書被盜版，第一反應(yīng)不是憤怒，而是竊喜？盜版也是自己所做圖書被市場認(rèn)可的一種標(biāo)志。盜版書是圖書市場領(lǐng)域最具商品化的，最新最暢銷的圖書基本被盜版一網(wǎng)打盡。其實作為一名策劃編輯或者出版機(jī)構(gòu)經(jīng)營者，多留意盜版圖書，也是一種很好的市場調(diào)研。

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盜亦有道，出版從業(yè)者應(yīng)從盜版書中學(xué)習(xí)些什么

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????從文化市場改革開放開始，盜版書也伴隨而生。雖然道德上鄙視，法律上制裁，但是這個問題從來沒有因此得到解決或消失。愛看書的朋友們，有多少敢說自己沒看過、沒買過盜版書？在學(xué)生階段，在對知識最渴望而囊中最羞澀時，盜版書成為許多群體大快朵頤文化知識的一種現(xiàn)實途徑。

????盜版雖然不道德，但是冷靜思考，我們可以從盜版書現(xiàn)象中找尋到許多商業(yè)真理，我們需要取其精華去其糟粕的學(xué)習(xí)、吸收，去制作真正滿足消費者需求的閱讀品，去生產(chǎn)真正符合市場價值規(guī)律的產(chǎn)品。面對強(qiáng)大的敵人，你要做的不是詆毀他、貶低他、輕視他，而是要尊重他，學(xué)習(xí)他的長處，掌握他的能力，變得比他強(qiáng)大，最終才能去戰(zhàn)勝他。

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????盜版書為什么有市場？無非如下幾點：

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????首先讀者對盜版書的核心需求，就是便宜、廉價。當(dāng)正版圖書因為成本攀升，定價也隨之漲起的時候。正版圖書的平均定價在25-40元之間，而盜版也就在6-15元之間，價格優(yōu)勢非常顯見。以“白金版”、“磚頭書”為代表的低價、大厚本、大開本的公版書，正是看準(zhǔn)這一商機(jī)，搶占低端閱讀品的市場，結(jié)果才有中智博文的奇跡。這些產(chǎn)品雖是低端，但受眾廣大，薄利多效，反而在整體銷售上，可以有相當(dāng)?shù)谋ＷC。且因生產(chǎn)量大，從而也攤低了紙張原料的采購成本，圖書的制作印刷成本。在銷售環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)快，基本沒有退貨，也節(jié)約出了相當(dāng)?shù)膫}儲物流成本，所以低價正版圖書并非不可學(xué)習(xí)。

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????其次盜版書從購買到閱讀的各種便利性也是一大利器。從購買的便利性來看，最近幾年網(wǎng)店興起還好說，以前網(wǎng)店不發(fā)達(dá)的時候，要買本圖書需要專門跑趟書店。而盜版書攤就在你回家的路上，就在車站邊上，就在你家菜市場里，就在你家胡同口。天天路過，順手買來，省事隨性。從閱讀的便利性來看，正版圖書為了追求利益最大化（尤其是文學(xué)類圖書），往往一部書分為上、下，甚至注水成多本套書。文字上盡量讓作者填充，排版上盡量松散，以此增加品種，提高銷售冊數(shù)，從而獲得更多利潤。盜版者則把注水的圖書合訂起來，做個全集。一部書就一本，排版緊湊，字體較小，但是性價比奇高，以此吸引消費者。

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????再次產(chǎn)品質(zhì)量不斷改進(jìn)。盜版書給人印象往往是印刷粗糙，錯字連篇。早期的盜版書確是如此，但現(xiàn)在的盜版書出于競爭（與正版、與其他盜版書）的需要及制作技術(shù)的進(jìn)步（電子照排），質(zhì)量已經(jīng)不遜于正版圖書，個別甚至質(zhì)量反超正版。盜版書隨著技術(shù)進(jìn)步，掃描以及電子排版的普及，在文字、板式上可以和正版一致，個別甚至?xí)φ嬷匦滦?，修訂錯漏。印刷用紙也大大改善，很多書開始塑封，品相上與正版不相上下。反觀正版，反倒是印刷問題頻出，用紙粗糙。錯別字不少，裝訂錯頁常見，書脊開膠，掉封面屢見不鮮。你讓消費者情何以堪。

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????最后盜版書出版效率高，市場嗅覺靈敏。新書上架往往幾天內(nèi)盜版就能上市。其印制、發(fā)行、物流效率可見一斑。正版書因為諸多業(yè)內(nèi)體制頑疾，出版流程慢、發(fā)貨不及時。不是新書遲遲不能上架，就是貨源斷檔脫銷。這些反而給盜版書提前做了宣傳，而自己卻讓出了市場空間。

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????從以上幾點可以看出盜版現(xiàn)象并不可怕，不是無力改變的現(xiàn)象?，F(xiàn)在問題叢生是因為正版書自己的功夫不扎實，自己的諸多問題給盜版提供了廣大的市場空間。盜版書的泛濫，一方面是正版書自身的不爭氣，另一方面我們也要看到消費者巨大的消費需求。只要我們能解決問題，提高產(chǎn)品競爭力，盜版的空間自然會越來越小，逐步消亡。

????多說一個問題，大家都在說圖書定價高。實則國內(nèi)的圖書定價與國際相比并不高，反而低很多。如果與國內(nèi)其他產(chǎn)品相比價格也并不算貴，你吃個麥當(dāng)勞的快餐多少錢？你打次車多少錢？你看場電影多少銀子？你吃頓飯多少銀子？一本書只有三四十元，如果網(wǎng)站打折還能便宜5-10元。圖書貴嘛？絕對不貴。真有消費不起的讀者，這個需求應(yīng)該是由公共圖書館解決。圖書只有保證充分利潤的前提下，才可能有條件創(chuàng)造出精品，不然只能制作精神方便面。但是目前公共圖書館或建設(shè)不足，或利用率低，這也是助長盜版書的一個側(cè)面因素。

????最后借用一段周星馳版《蘇乞兒》電影的橋段來做結(jié)束本文。劇中蘇乞兒救了皇帝，平定了叛亂?；实蹖λc頭哈腰，恩寵有加。但還是害怕丐幫人數(shù)眾多威脅皇權(quán)，遂勸其解散。蘇乞兒答曰：如果天下太平，人人都能安居樂業(yè)，誰還會做乞丐，那丐幫自然就解散了。正版盜版之爭其實也是如此，如果正版能符合讀者需求，市場規(guī)律，那盜版也就會自動消失不見。