有人說當你看到某個需求的時候，其實這個需求已經(jīng)成為過去;

正如做運營要看很多書籍，但真正去實踐的時候發(fā)現(xiàn)書里邊講的很多方法在實際操作中真正有用的很少，可以運用作者思維方式，但如果套用作者的營銷方式那一定是不可能成功的。

因為成功人講成功，那只是在天時、地利、人和背景下出現(xiàn)的必然結(jié)果，過了那個點已經(jīng)沒了實現(xiàn)同樣結(jié)果的條件。同樣的為什么企業(yè)一直不能抓住消費者痛點呢??

其主要原因是消費者多變的需求點，上一時刻消費者的需求還是保暖，沒準下一時刻消費者的需求就是保冷，企業(yè)或者品牌不能一直跟著消費者的需求點去走，去做產(chǎn)品。

企業(yè)要學會試著去給消費者創(chuàng)造需求，創(chuàng)造痛點，比如海飛絲，大家以前都知道洗頭，但是卻從沒有聽過洗頭皮。但前提是這個需求你要經(jīng)過大量的市場調(diào)研和研究，確定真的可以成為一個大品類市場，未來消費者可能會產(chǎn)生此種需求，而不是一味的自嗨，自我感覺消費者可能有這種需求。這樣的創(chuàng)造屬于不結(jié)合實際，要記住實踐是檢驗真理的唯一標準。

智旗認為在發(fā)現(xiàn)一個新的需求或者要給消費者創(chuàng)造一種新的需求點的時候，首先要做的就是測試市場，看看是否能夠通過大品類形式來創(chuàng)造大品牌，是否是跟消費者實際消費需求點掛鉤的。

這樣企業(yè)才能夠在消費者未產(chǎn)生此種消費痛點的時候給消費者創(chuàng)造一種消費痛點，讓消費者跟著企業(yè)的需求點去做選擇，而不是企業(yè)一直跟隨消費者訴求點來改變。

這樣其實也會形成品牌自身的品牌稟賦，這對于品牌未來的長期增長非常有效，至于新創(chuàng)造的新品類能夠走多遠，多久，就看企業(yè)是否在一直觀察著市場的變化，不停息的做改變。