很多對(duì)我不熟的粉絲都會(huì)問(wèn)同樣一個(gè)問(wèn)題：

松哥，這么多年你一直堅(jiān)持做博客，感覺(jué)你錯(cuò)過(guò)了很多，為你感到惋惜。

前段時(shí)間做直播的時(shí)候有個(gè)人在直播間突然問(wèn)了一句上面的話。我從2005年做的第一個(gè)論壇，到現(xiàn)在做的盧松松博客，一直做站長(zhǎng)，一直做盧松松博客還有松松云平臺(tái)，主線都是做這些，圍繞這這幾個(gè)平臺(tái)做業(yè)務(wù)。

其實(shí)這個(gè)話題不止他一個(gè)人這樣說(shuō)過(guò)，因?yàn)橹茸罡叩氖潜R松松博客，所以每每我去參加的各種線下會(huì)，都會(huì)有人這樣說(shuō)。因?yàn)槲覐臉I(yè)互聯(lián)網(wǎng)這10多年，我微博沒(méi)做起來(lái)，微信公眾號(hào)也沒(méi)關(guān)注過(guò)，到后面的微商、淘寶客、云計(jì)算、社交電商、短視頻等等，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口都沒(méi)有做到出類拔萃。所以在很多人眼里，這些熱門的風(fēng)口行全部完美錯(cuò)過(guò)，而我只守著自己那一畝三分地—盧松松博客經(jīng)營(yíng)著。

一方面人們說(shuō)要抓住時(shí)代機(jī)會(huì)才能發(fā)展;另一方面人們又說(shuō)，你只有堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域才有所建樹。所以現(xiàn)在我感覺(jué)沒(méi)啥解釋了，仁者見仁智者見智。

(照片拍攝于2009年春節(jié)期間，地點(diǎn)是峨眉山大佛禪院，那一年我開始做盧松松博客，一轉(zhuǎn)眼12年過(guò)去了)

好，我們回歸正題，這篇文章是紀(jì)念我36歲生日的文章，從做博客以來(lái)，每一年的生日，我都會(huì)寫一篇文章回顧一下，今年也不例外。

人們常說(shuō)，本命年都會(huì)有人生一道坎，而我已經(jīng)到了。

2020年疫情來(lái)襲，2021年整個(gè)行業(yè)大蕭條，我都趕上了。也許對(duì)普通上班族來(lái)說(shuō)可能沒(méi)體會(huì)到什么，畢竟多數(shù)情況只領(lǐng)個(gè)工資和紅包，但對(duì)于一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)能明顯感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)下行，生意頹廢。

咱們就說(shuō)說(shuō)我所處的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從年初開始，最先蕭條的就是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)行業(yè)：網(wǎng)站建設(shè)。我不止在一個(gè)地方講過(guò)，網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)是夕陽(yáng)行業(yè)了，單純的做網(wǎng)站建設(shè)，沒(méi)有出路。

做網(wǎng)站的人少了，在加上有技術(shù)門檻，大家大多嘗試去注冊(cè)自媒體帳號(hào)，開設(shè)短視頻帳號(hào)了。畢竟這個(gè)最簡(jiǎn)單，注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)一些內(nèi)容，然后在花個(gè)50-100元投一點(diǎn)抖加之類的產(chǎn)品，說(shuō)白了就是從平臺(tái)買點(diǎn)粉絲和流量。這門檻可比做網(wǎng)站簡(jiǎn)單太多了。客戶心里也高興，能不能帶來(lái)客戶另說(shuō)，畢竟花錢能看到粉絲量、播放量、推薦量的增長(zhǎng)。

所以做網(wǎng)站的人斷崖式減少，相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)影響到，例如后續(xù)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣、競(jìng)價(jià)廣告等等都會(huì)大幅度銳減。為什么今年百度要強(qiáng)行推廣基木魚?也是原因之一。

任何行業(yè)都有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性的，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，制造業(yè)不景氣，他們就不會(huì)去網(wǎng)上投廣告、開競(jìng)價(jià)，也不會(huì)去花錢買百度愛采購(gòu)等，今年愛采購(gòu)客戶斷崖式下跌了，百度下面的代理商自然就不能完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，掙不到錢很多代理自然就會(huì)另謀出路，甚至有些代理開始搶二級(jí)、甚至三級(jí)代理(合作伙伴)的客戶。企業(yè)百家號(hào)認(rèn)證也是一個(gè)道理，百度給下級(jí)代理的要求是每月完成6000單，可有多少人有實(shí)力能完成這個(gè)數(shù)?所以下級(jí)代理大都完不成指標(biāo)，怎么辦?取消代理資格另謀出路唄。

而大多數(shù)人轉(zhuǎn)行的領(lǐng)域是：直播帶貨，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)最直接，能快速見到錢。和做淘寶C店、天貓店類似，只要有完整的供應(yīng)鏈，就可以玩直播帶貨，開直通車也是開，投抖加也是一樣投，花的錢都差不多。反觀其他領(lǐng)域都不行，比如什么做自媒體、打造個(gè)人IP、拍短視頻之類的猴年馬月都無(wú)法盈利，錢途渺茫。

也是今年，我才明白了一個(gè)道理：

1，做企業(yè)真的難。

2，一個(gè)項(xiàng)目能火3-5年已經(jīng)是靠譜的項(xiàng)目了。

3，人不能得瑟，保持低調(diào)。3年河?xùn)|3年河西。

隨著流量孤島化、各個(gè)平臺(tái)自稱一派，中小企業(yè)苦不堪言。流量、點(diǎn)擊率、展示量、粉絲量都要花錢買了，我在你這里開戶投廣告也只能用自家的系統(tǒng)了，連支付系統(tǒng)都自己做了，所以從流量→廣告→客戶→支付→成交形成了一個(gè)完美的閉環(huán)。

最要命的是：中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都在這么玩。

但這就是趨勢(shì)，盧松松只能寫點(diǎn)文字抱怨一下，根本改不不了什么。所以接受現(xiàn)狀，改變思路，并順應(yīng)時(shí)代，做出改變，這就是我們中小企業(yè)主應(yīng)當(dāng)做的事。

火不過(guò)一年的項(xiàng)目比比皆是。松松商城里，這兩年上架了不少新產(chǎn)品，但也淘汰了不少產(chǎn)品，每每看到有合作伙伴黯然退場(chǎng)，我心里也不是滋味?？梢哉f(shuō)我們見證了這些產(chǎn)品的興衰，也見證了大量草根創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型。經(jīng)濟(jì)下行還沒(méi)有見底，下半年會(huì)更慘?，F(xiàn)在是流量很分散，而且所有平臺(tái)流量收緊，這兩個(gè)問(wèn)題基本無(wú)解。

所有對(duì)于草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型做的最多的就是：

1，創(chuàng)造內(nèi)容，例如拍個(gè)抖音、寫個(gè)自媒體啥的。

2，干電商賣貨，例如做做直播帶貨、社交電商啥的。

仔細(xì)思考一下這兩個(gè)模式，和10年前是寫文章、開淘寶店的模式?jīng)]啥區(qū)別，只是平臺(tái)從淘寶換成拼多多，從百度換到了抖音。

經(jīng)濟(jì)頹廢，環(huán)境不好，目前都是大勢(shì)所趨。所以在上半年，我主要工作就是在思考、找項(xiàng)目、穩(wěn)定軍心、改變現(xiàn)狀、然后旅游散心。

我思考了什么?

思考了人生的意義，也會(huì)思考為什么要開公司創(chuàng)業(yè)?也會(huì)思考未來(lái)要不要留在北京?更會(huì)思考?jí)粝胧切浅酱蠛＿€是小富即安?但很多時(shí)候我又在想，思考多了是不是會(huì)抑郁?會(huì)不會(huì)出家?人生本苦，是不是要及時(shí)行樂(lè)?

一大堆問(wèn)號(hào)擺在我腦海里，至今無(wú)解。

我都研究了什么項(xiàng)目?

這半年研究過(guò)很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，也親自參與過(guò)很多，例如外賣CPS、電影票CPS、去水印小程序、群買買(社交電商)、視頻號(hào)直播、抖音小店、抖音SEO獲客、企業(yè)百家號(hào)、虛擬貨幣、知乎好物、小紅書(1個(gè)月漲粉3000)、礦機(jī)、CDN等等等。

研究來(lái)研究去，我發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)規(guī)律：

1，草根互聯(lián)網(wǎng)根本不缺項(xiàng)目，平均每個(gè)月都會(huì)出來(lái)1-2個(gè)新項(xiàng)目。只要肯研究，肯干，你都能找到適合的。

2，絕大多數(shù)項(xiàng)目底層邏輯都是要你拉人頭(推廣做流量)，這里以社交電商的拉下線最為明顯。

3，凡是平臺(tái)推出的CPS項(xiàng)目都項(xiàng)目不安全，一年后基本都有收割政策改變。

4，獲得最新項(xiàng)目的辦法，就是多關(guān)注做培訓(xùn)的、賣項(xiàng)目的、搞社群這些人的朋友圈，他們對(duì)項(xiàng)目都非常敏感。

5，所有的項(xiàng)目本沒(méi)問(wèn)題，大多出在人身上，因理解能力、執(zhí)行力、持久力的不同，95%的人根本做不起來(lái)。

6，95%的人不承認(rèn)自己是普通人。

7，萬(wàn)般皆下品，唯有培訓(xùn)高!

如何穩(wěn)定軍心的?

2021年，盧松松接觸的幾十個(gè)中小企業(yè)老板都很焦慮，都在找項(xiàng)目。對(duì)于20人以下的公司來(lái)說(shuō)，根本不需要公司管理，只要有穩(wěn)定的項(xiàng)目做，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，那么公司和軍心就能穩(wěn)定。

可事實(shí)上真如此嗎?不是，大多數(shù)中小老板都是沒(méi)有背景的普通人，他們花2-3年時(shí)間做起來(lái)，就靠這1-2個(gè)項(xiàng)目成立了公司，組建了團(tuán)隊(duì)。

可你要知道，任何項(xiàng)目都是有周期性的，熱度終會(huì)變涼。所以任何一個(gè)公司，在經(jīng)營(yíng)3-5年肯定要焦慮和面臨轉(zhuǎn)型。2021年，我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)SEOer轉(zhuǎn)型開飯店去了，幾個(gè)做網(wǎng)站建設(shè)的公司轉(zhuǎn)型做抖音直播去了，幾個(gè)做社群的朋友開始做培訓(xùn)賣項(xiàng)目去了，幾個(gè)做培訓(xùn)的朋友開始做招商代理加盟去了。

所以當(dāng)一個(gè)公司正常經(jīng)營(yíng)3-5年后，因?yàn)轫?xiàng)目的周期性，熱度下降，肯定就會(huì)有核心員工、中層離職，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)在你這里公司了幾年，怎么越做越差了?這一點(diǎn)，在2021年尤為明顯。我相信很多中小公司，今年公司的核心員工離職率會(huì)非常高。

那么如何改變現(xiàn)狀?

1，居安思危，在公司順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，就要建立自己的護(hù)城河，比如松松云，雖然很多時(shí)候員工和客戶都很反感我的做法，但我依舊要求他們走松松云平臺(tái)處理訂單。雖然也流失一部分客戶，但慢慢的他們習(xí)慣了。所以在2021年初的時(shí)候，松松云平臺(tái)正式突破了20萬(wàn)注冊(cè)用戶，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，雖然我們的流量也環(huán)比下降，但好于大多數(shù)同行公司。如果你看到這里，認(rèn)同我的說(shuō)法，那么現(xiàn)在開始做也不晚。

2，學(xué)會(huì)分錢，分錢是穩(wěn)定軍心最重要的環(huán)節(jié)，你可以通過(guò)產(chǎn)品分成的方式分錢，也可以通過(guò)做項(xiàng)目的形式分錢，分錢的方式各種各樣，但一定要按照規(guī)章制度辦事，不能說(shuō)加班辛苦了、工作累了，我給你多發(fā)點(diǎn)錢，千萬(wàn)不要用感情去分錢。

3，學(xué)會(huì)畫大餅，當(dāng)你客戶減少、項(xiàng)目又不穩(wěn)定，而且項(xiàng)目長(zhǎng)期賺不到錢的時(shí)候，那么做為老板，要學(xué)會(huì)畫大餅。畫大餅的目的是描繪未來(lái)的光明前景，然后大家一起努力，把這件事給辦成了。后面的執(zhí)行才是核心，而不是為了畫餅而畫餅。

4，做為老板你始終要明確，哪些人是核心成員，哪些人是中流砥柱，哪些人可有可無(wú)，哪些人在混日子。核心成員要著重挽留，混日子的人要適當(dāng)挽留，因?yàn)楣拘枰徊糠只烊兆拥娜恕?/p>

我都去哪旅游了?

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情無(wú)解!與其這樣，到不如利用這個(gè)時(shí)期到處去玩一玩。這半年不少的城市，比如北京歡樂(lè)谷、石家莊、天津、西安、成都、還要我的老家峨眉，都去玩了一圈。

(在西安和幾個(gè)朋友聚會(huì))

(來(lái)百度公司學(xué)習(xí))

(來(lái)到臨潼的秦始皇兵馬俑參觀)

(在天津，張學(xué)良故居參觀)

(在北京的歡樂(lè)谷，看了一場(chǎng)燕子李三演出)

(5月在北京組織了一張創(chuàng)業(yè)者線下沙龍)

寫在最后：

我始終堅(jiān)信，事在人為!而非聽天由命，只要你不放棄，還在繼續(xù)前行，那么這個(gè)公司就不會(huì)倒閉，員工能看的到，粉絲也看得見，他們能從你身上感受到一股氣息。也許是這個(gè)公司已經(jīng)成型了，所以思考的問(wèn)題比較大，范圍廣，可能好多思考不落地。利用這次36歲生日的機(jī)會(huì)，把我的想法分享給大家，希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)幫助。

很多人避重就輕，報(bào)喜不報(bào)憂，而我是如實(shí)記錄了我這一年的心力路程和工作感悟，我希望在下一個(gè)本命年(48歲)的時(shí)候，再讀這篇文章能會(huì)心一笑就可以了。比如我現(xiàn)在讀我10年前寫的文章，感覺(jué)真的小兒科，但回過(guò)頭看看以前的內(nèi)容，雖然有時(shí)感覺(jué)很幼稚，但還是很感激當(dāng)年不放棄的自己。

本命年是人生一道坎，不過(guò)這道坎沒(méi)有2016那一年嚴(yán)峻?！盎钪褪遣粩嘟鉀Q一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題”，這是我20歲時(shí)候的QQ簽名，到現(xiàn)在這句話依然適用，送給大家。

作者：盧松松

來(lái)源：盧松松博客