我們做保險，平時不管是拜訪客戶，還是維護客戶，最終的目的就是銷售保險，促成保單的成交。

很多時候，客戶關(guān)系也做的非常好，就是遲遲不簽單，原因就是和客戶溝通的時候，沒有合理運用技巧和方法。

壽訓(xùn)筆記搜集了套方法，用十分鐘就可以說服客戶購買保險，對于已經(jīng)取得客戶信任的保險代理人來說，可以嘗試，僅供參考。

十分鐘，每分鐘的溝通內(nèi)容都會圍繞不同的主題展開，并且再做闡述。

大綱內(nèi)容如下：

首先，我們要說明白保險和其它商品的差異，保險作為一種特殊的商品，不能試用，不能討價還價，也沒有替代品，需要不用的時候購買，未雨綢繆，如果出現(xiàn)疾病和意外才想要購買，就會被保險公司拒之門外。

其次，要闡述保險能夠解決困境，講自己或者同事的客戶案例，某客戶家境殷實，突如其來的意外，造成一個家庭成員患病，巨額的醫(yī)療費用導(dǎo)致家庭負債累累，讓整個家庭都受影響，而保險正是轉(zhuǎn)移這種風(fēng)險的金融工具。

然后，說社保，社保是很多客戶都用來拒絕的理由之一，都會說，不用買保險了，我有社保，社保真的能夠決絕所有的問題嗎？我們都知道，社保只能是低水平的保，而不是包，因為包不起，超出社保部分，還需要通過商業(yè)保險來解決。

后面開始講解保險的守富，保值，保障，利害，風(fēng)險等功用來說服客戶購買保險。

對于已經(jīng)維護好客戶關(guān)系，取得客戶信任，但是還沒有促成保單的伙伴，可以嘗試看看這幾種方法進行促單。