這半年，斗魚(yú)已然步入穩(wěn)中向好的階段。

北京時(shí)間8月15日，斗魚(yú)（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)第二季度總營(yíng)收為18.33億元，其中直播收入17.68億元，廣告收入6490萬(wàn)元。毛利潤(rùn)為3.09億元，對(duì)應(yīng)毛利率16.9%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，錄得凈利潤(rùn)2350萬(wàn)元；移動(dòng)端季度平均MAU為5570萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)數(shù)為660萬(wàn)。

本季度斗魚(yú)最亮眼的數(shù)據(jù)無(wú)疑是成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。在選擇性采買(mǎi)賽事版權(quán)策略和優(yōu)化內(nèi)容投產(chǎn)比的雙重驅(qū)動(dòng)下，斗魚(yú)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了降本增效。隨著國(guó)內(nèi)新游供給恢復(fù)與市場(chǎng)逐步走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，斗魚(yú)也持續(xù)產(chǎn)出和創(chuàng)新更多自主內(nèi)容，從而保證了供給側(cè)的持續(xù)輸出。

斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，未來(lái)將繼續(xù)執(zhí)行“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，促進(jìn)斗魚(yú)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。

二季度成功扭虧為盈，降本增效是關(guān)鍵

縱觀(guān)斗魚(yú)本季度數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)“降本增效”是關(guān)鍵詞。

斗魚(yú)年初表示采用“選擇性采買(mǎi)賽事版權(quán)”后，引來(lái)了諸多質(zhì)疑。但本季度回到盈利賽道，證明了這一策略是符合當(dāng)下直播市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)的，斗魚(yú)也在這一策略下取得了階段性成功。

頭部電競(jìng)賽事無(wú)疑是直播平臺(tái)的“流量抓手”，但前些年市場(chǎng)上叫出的“8億”、“20億”等數(shù)字對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)的確是不小的負(fù)擔(dān)。

在高額版權(quán)費(fèi)頻現(xiàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，斗魚(yú)率先開(kāi)始對(duì)賽事的投入回報(bào)比構(gòu)筑評(píng)估體系，主動(dòng)退出溢價(jià)版權(quán)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，跳脫出粗放的直播平臺(tái)發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向精細(xì)化、多元化運(yùn)營(yíng)。

從數(shù)據(jù)上看，“選擇性采買(mǎi)賽事版權(quán)”策略帶來(lái)的降本效果更為直觀(guān)。本季度斗魚(yú)收入分成和內(nèi)容成本從去年同期的18.07億元，減少27.2%至13.15億元。同時(shí)，該季度營(yíng)銷(xiāo)成本也實(shí)現(xiàn)了收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。

選擇性采購(gòu)頭部賽事版權(quán)的同時(shí)，斗魚(yú)跟游戲廠(chǎng)商的耦合度不減反增。在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，斗魚(yú)管理層表示會(huì)繼續(xù)加深與更多廠(chǎng)商的合作，通過(guò)各種模式的資源置換方式，以及聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等優(yōu)化成本的方式，積極探索更多商業(yè)機(jī)會(huì)，提升版權(quán)的內(nèi)容收入，改善版權(quán)的投資回報(bào)。

第二季度中，斗魚(yú)與廠(chǎng)商頻繁的聯(lián)運(yùn)合作也證明了斗魚(yú)在賽事版權(quán)之外，探索更多形式、增強(qiáng)產(chǎn)品功能與研發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商與平臺(tái)方的“雙贏”。

作為一名王者20星的資深玩家，筆者發(fā)現(xiàn)本季度《王者榮耀》的游戲數(shù)據(jù)已經(jīng)和斗魚(yú)部分打通。這主要體現(xiàn)在直播間觀(guān)看比賽發(fā)送彈幕時(shí)，會(huì)顯示玩家的游戲段位和個(gè)人戰(zhàn)績(jī)等。盡管筆者習(xí)慣了低調(diào)，但彈幕上飄過(guò)的段位標(biāo)識(shí)，還是極大滿(mǎn)足了筆者的虛榮心。

平時(shí)，筆者觀(guān)看直播大多30分鐘，上線(xiàn)該功能后不知不覺(jué)延長(zhǎng)到了40分鐘。身邊不止一位朋友告訴筆者，觀(guān)看直播刷彈幕也變得更有意思了呢。

未來(lái)，隨著更多廠(chǎng)商頭部產(chǎn)品跟斗魚(yú)實(shí)現(xiàn)賬號(hào)互通，直播黏性有望顯著提升?，F(xiàn)階段，基于廠(chǎng)商對(duì)聯(lián)運(yùn)模式的認(rèn)可和降本增效等策略的指導(dǎo)，斗魚(yú)已經(jīng)和多家廠(chǎng)商展開(kāi)了合作的意向。

借助自制內(nèi)容，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)細(xì)分群體

第二季度，斗魚(yú)也通過(guò)自制內(nèi)容生產(chǎn)豐富了平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)。即便缺少部分頂級(jí)賽事版權(quán)，依然實(shí)現(xiàn)了MAU的環(huán)比增長(zhǎng)。

自制賽事領(lǐng)域，斗魚(yú)賽事數(shù)量及質(zhì)量仍舊領(lǐng)跑行業(yè)。第二季度，推出了近95場(chǎng)自制賽事。以《王者榮耀大師賽S5》為代表的官方合作賽事，在參賽戰(zhàn)隊(duì)、賽程規(guī)則等規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)方面都進(jìn)一步向官方賽事靠攏。

去年舉辦了《DOTA2》互聯(lián)網(wǎng)杯后，斗魚(yú)深刻認(rèn)識(shí)到粉絲賽事與全民電競(jìng)的潛力。因而在觀(guān)看人群更廣泛的大眾娛樂(lè)賽事方面，斗魚(yú)專(zhuān)為廣大戰(zhàn)隊(duì)粉絲量身定制了業(yè)內(nèi)首個(gè)規(guī)?；拇笮头劢z賽事《LOL隊(duì)粉登峰賽》，集結(jié)了16支英雄聯(lián)盟職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的450多名粉絲參賽。

此次賽事斗魚(yú)也邀請(qǐng)了LPL官方解說(shuō)和職業(yè)選手擔(dān)任賽事解說(shuō)，增強(qiáng)了賽事專(zhuān)業(yè)性與觀(guān)賞性。這也是針對(duì)重度用戶(hù)的內(nèi)容偏好量身定做的專(zhuān)業(yè)性自制賽事。

受眾基礎(chǔ)極為廣泛的高校學(xué)生群體同樣也是斗魚(yú)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。二季度中針對(duì)高校學(xué)子舉辦的《2022青年精英賽》，吸引了103所高校、超過(guò)1.8萬(wàn)高校學(xué)子組成近3000支戰(zhàn)隊(duì)報(bào)名。

而在輕度用戶(hù)方面，斗魚(yú)依托優(yōu)質(zhì)主播的資源積累與游戲氛圍打造，提高了用戶(hù)的留存意愿，使輕度用戶(hù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期、穩(wěn)定的高質(zhì)量用戶(hù)。

根據(jù)不同圈層用戶(hù)的內(nèi)容偏好和不同游戲的特性打造自制內(nèi)容，斗魚(yú)持續(xù)重視精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，這也讓該季度斗魚(yú)付費(fèi)用戶(hù)比上季度增長(zhǎng)了20萬(wàn)，達(dá)到660萬(wàn)。

依托游戲探索“游戲+”模式

除了付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量上漲，斗魚(yú)在上季度推出的“鉆粉會(huì)員”服務(wù)也一直保持健康增長(zhǎng)，一定程度上也表明斗魚(yú)全面構(gòu)建“直播+視頻+圖文+社區(qū)”一體化內(nèi)容生態(tài)平臺(tái)的目標(biāo)取得了階段性成果。

會(huì)員制在增強(qiáng)用戶(hù)黏性方面的作用已經(jīng)有多個(gè)流媒體和游戲平臺(tái)身上得到過(guò)驗(yàn)證，普通用戶(hù)向核心用戶(hù)的商業(yè)轉(zhuǎn)化也有助于推動(dòng)用戶(hù)參與游戲直播外更多元的“游戲+”內(nèi)容。

第二季度，斗魚(yú)自制PGC綜藝也推出了新爆款《全能懂王》。以DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節(jié)目發(fā)起人，打造了“國(guó)內(nèi)首檔游戲領(lǐng)域知識(shí)競(jìng)技直播綜藝”。

活動(dòng)期間，共有300多位玩家參與線(xiàn)下挑戰(zhàn)，超過(guò)12萬(wàn)玩家參與了線(xiàn)上答題，直播在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)突破800萬(wàn)，成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)綜藝。

本季度舉辦的《王者榮耀》“五五朋友節(jié)”，也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了主播粉絲和脫口秀領(lǐng)域的跨界合作，給主播、用戶(hù)、平臺(tái)、廠(chǎng)商等多方面帶來(lái)了流量收益、資源共享與互動(dòng)參與感，打破了游戲和傳統(tǒng)媒體形式以及新興行業(yè)間的界限，使游戲、平臺(tái)、主播的影響力輻射到更多領(lǐng)域。

可以說(shuō)，斗魚(yú)在執(zhí)行“選擇性采買(mǎi)賽事版權(quán)”策略的同時(shí)，制定了多項(xiàng)穩(wěn)定平臺(tái)流量的計(jì)劃，迅速填補(bǔ)了頂級(jí)賽事的流量缺口，從而實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

公司管理層也表示，隨著國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)逐步走向合規(guī)化、精細(xì)化的良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，大打“價(jià)格戰(zhàn)”等粗放發(fā)展模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下相對(duì)健康的游戲市場(chǎng)環(huán)境，賽事版權(quán)不久將會(huì)回歸合理的價(jià)格區(qū)間。

基于對(duì)游戲市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的把握和在自產(chǎn)內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)，斗魚(yú)在風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇中尋找到了一條更適合自己的路。

本季度，用戶(hù)粘性、季度月活規(guī)模穩(wěn)步提升，財(cái)務(wù)回報(bào)上實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，驗(yàn)證了斗魚(yú)管理層“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)”策略的有效性。

當(dāng)版權(quán)賽事價(jià)值回歸理性、用戶(hù)生態(tài)逐步繁榮，斗魚(yú)堅(jiān)定既定戰(zhàn)略路線(xiàn)有望獲得更多回報(bào)。