大家好，我是小程序開發(fā)，電商模式設計的姜峰。

我想，你們一定會在各個平臺上購買蔬菜，你們有沒有注意到，多多的蔬菜，要比美團的蔬菜更便宜，但是，你們知道為什么，每一家的蔬菜，價格都不一樣嗎？那是因為業(yè)務模式的差異。

雖然都是蔬菜，但是價格卻是天差地別，小編以前也用過這兩個平臺，在多多上，地瓜只有2塊錢一斤，在美團上，8塊錢一斤。多多10公斤西瓜20元，美團44元。這是怎么回事？

這其中蕞重要的一個原因，就是美團和多多的模式不一樣。

說的通俗易懂一點，多多是以社區(qū)為基礎的，而美團是以即時零售為基礎。

社區(qū)團購的商業(yè)模式

多多買菜采取的是“線上下單+線下自提”的半預購模式，消費者每天在平臺上下單，選定自提地點，隔天就能拿到東西，這樣可以通過規(guī)模的急單來降低成本。

社區(qū)團購的模式有其獨特之處，它有一個獨特的供應鏈體系。它的核心優(yōu)勢是三層倉模式，也就是共享倉、中心倉、網(wǎng)格倉，不背貨。而且，他們的訂單量很大，周期也很短，所以他們的價格比一般的渠道要低得多，再加上他們的倉庫，他們的貨物都是經(jīng)過特殊處理的，由他們自己來取貨省了一段時間，所以他們的成本很低。

美團即時零售模式

美團買菜走的是“即時零售”的模式，以30分鐘內(nèi)送貨上門為主，顧客下訂單后，外賣小哥會在距離顧客3公里內(nèi)的地方，派外賣小哥去送貨。

這個模式的成本非常高，平均一單要花20塊錢，而且蕞貴的是“蕞后一公里”，要建立配送中心，還要招募更多的騎手，成本比多多的多。

多多買菜采用的是社區(qū)團購，而美團買菜采用的是即時零售，這就注定了兩種模式在價格上會有較大的差異。由此我們可以看到，由于供應鏈結(jié)構(gòu)的差異，帶給消費者的體驗也會有差異，從而會對成本產(chǎn)生較大的影響。

任何模式都要從消費者的需要開始，從為消費者解決問題、創(chuàng)造價值這一點開始，這樣才可以更快地吸引消費者，達到提高銷量的目標。

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