如今全國(guó)范圍斷崖式的降溫，促使著“保暖經(jīng)濟(jì)”蠢蠢欲動(dòng)，首當(dāng)其沖體現(xiàn)在秋冬裝熱度持續(xù)上漲。像品牌[VEIWEIKOU]只用7天時(shí)間，服飾品類(lèi)銷(xiāo)量超100萬(wàn)單。

1、品相單一的衛(wèi)褲，如何做到周銷(xiāo)6000萬(wàn)

品牌[VEIWEIKOU]近期GMV大漲，其實(shí)是有跡可循的。

從快手直播數(shù)據(jù)大盤(pán)趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)慶前后的服飾鞋靴品類(lèi)占比達(dá)到48%，相較整個(gè)九月提高了7%。

這其中，國(guó)慶假期和氣溫驟降“功不可沒(méi)”，刺激著消費(fèi)者需求擴(kuò)張。

在行業(yè)整體向好的情況下，品牌[VEIWEIKOU]在10.1-10.10期間加重投放力度，關(guān)聯(lián)了近2000位主播，發(fā)布了超5000件商品鏈接。單看數(shù)量，已經(jīng)等同于九月份整體的投放頻率。

因此，我們能看到品牌GMV集中在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，呈現(xiàn)出較快的增速，對(duì)比以往拉開(kāi)了十分顯著的差距。

不過(guò)單看某件商品，彼此之間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)靠攏，可見(jiàn)品牌并沒(méi)有選擇走“打造爆款”的極速轉(zhuǎn)化路線(xiàn)，出產(chǎn)的也都是品相單一的衛(wèi)衣衛(wèi)褲，并且覆蓋到成人男女和兒童。

因?yàn)槎际腔究畹姆棧约爸行缘娘L(fēng)格設(shè)計(jì)，所以模糊了性別和年齡邊界，對(duì)于目標(biāo)人群的普適性更強(qiáng)，這也是品牌“以量取勝”成功的前提條件。

于是，所有商品累積下來(lái)銷(xiāo)量達(dá)到120萬(wàn)單，GMV超6000萬(wàn)。

2、5成銷(xiāo)售額來(lái)自腰部號(hào)，“保暖顯瘦”為轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

據(jù)飛瓜觀察，品牌[VEIWEIKOU]在九月份投放主播數(shù)量時(shí)高時(shí)低，還未形成一個(gè)固定的投放節(jié)奏。

可10.1-10.10期間，品牌卻是逐步增加關(guān)聯(lián)主播人數(shù)，隨后穩(wěn)定在千人以上，投放目標(biāo)也集中瞄向時(shí)尚穿搭腰部號(hào)。

值得一提的是，同時(shí)期行業(yè)帶貨TOP50的播主中，絕大部分都是時(shí)尚穿搭類(lèi)，百萬(wàn)粉絲量級(jí)的賬號(hào)比例達(dá)到50%左右。

而品牌[VEIWEIKOU]所青睞的主播還具備另一個(gè)特點(diǎn)，那就是相當(dāng)一部分都是打著“源頭工廠”的旗號(hào)。

并且這些主播本身只專(zhuān)注于童裝、女裝等細(xì)分品類(lèi)，這也代表著圈定的粉絲池更為精細(xì)化，為此品牌也只推廣對(duì)標(biāo)單品。

然而，單拎幾個(gè)帶貨成績(jī)優(yōu)異的主播來(lái)講，可以發(fā)現(xiàn)帶貨方式趨于一致。會(huì)著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提出保暖又具時(shí)尚感的搭配方式，最后以限量低價(jià)的話(huà)術(shù)逼單。

對(duì)于其他品牌商家而言，如果無(wú)法匹配到符合調(diào)性的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，通過(guò)【帶貨播主羅盤(pán)】里的條件篩選，可以快速定位目標(biāo)。

這個(gè)功能也會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)搜集，確立相對(duì)的闕值范圍，劃分主播帶貨效果等級(jí)，以便品牌商家落地精準(zhǔn)投放。

3、男裝品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，情侶沖鋒衣成品牌爆款

品牌[佐東尼]同樣集中在國(guó)慶前后，創(chuàng)造了GMV峰值。雖然選品上也是講究批量投放，但整體客單價(jià)要比[VEIWEIKOU]高出許多。

繼續(xù)對(duì)比兩個(gè)品牌，能夠注意到近十天內(nèi)，[佐東尼]各個(gè)維度的投放次數(shù)偏低。

不過(guò)，由于品牌專(zhuān)注男裝，并推出情侶款和一體式套裝，版型設(shè)計(jì)上主推沖鋒衣夾克，也就彰顯出區(qū)別其他品牌的消費(fèi)價(jià)值。因此兩個(gè)品牌的GMV差距不大，且行業(yè)排名靠近。

除此之外，[佐東尼]的受眾具備地域特征，50%以上的消費(fèi)者集中在山東省。

據(jù)飛瓜觀察，品牌和合作的主播大部分為山東本地賬號(hào)，進(jìn)而導(dǎo)致粉絲管理更為垂直化，也就更容易培育信任度，提升直播間的轉(zhuǎn)化效率。