杜邦分析法（DuPont analysis）是一種分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的方法，得名于美國(guó)杜邦公司。該思路可以應(yīng)用于銷售業(yè)績(jī)分析。如下圖模擬杜邦分析圖對(duì)門店零售業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)進(jìn)行分解（參考：黃成明老師的《數(shù)據(jù)化管理》）

同一層級(jí)的指標(biāo)相乘即可得到上一層級(jí)的數(shù)據(jù)。這種分析方法有助于快速定位到門店的可提升點(diǎn)，指導(dǎo)工作方向，進(jìn)而提升門店業(yè)績(jī)。

1.提升成交率有助于提升成交筆數(shù)，從而提升業(yè)績(jī)；

2.提升平均零售價(jià)或銷售折扣，有助于提升件單價(jià)，從而提升業(yè)績(jī)；

3.提升客單量有助于提升客單價(jià)，從而提升業(yè)績(jī)。

我前期介紹了如何使用VALQ在Power BI中進(jìn)行杜邦分析，實(shí)際業(yè)務(wù)中我并不會(huì)采用該方式（考慮到響應(yīng)速度）。本文返璞歸真，使用卡片做個(gè)類似的模板：

該模板有兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景：

1. 制定業(yè)績(jī)目標(biāo)：拖動(dòng)滑竿或者手動(dòng)輸入數(shù)據(jù)可查看結(jié)果，用來(lái)依據(jù)過(guò)程指標(biāo)推斷業(yè)績(jī)結(jié)果；

2. 已知業(yè)績(jī)目標(biāo)，推斷什么樣的過(guò)程指標(biāo)可以促進(jìn)業(yè)績(jī)達(dá)成。

德魯克有言，要?jiǎng)?chuàng)造出成果，資源必須被分配給機(jī)會(huì)，而不是被分配給問(wèn)題。店鋪管理者通過(guò)評(píng)估手中的人、貨、場(chǎng)資源，確認(rèn)哪些過(guò)程指標(biāo)是可以提升的機(jī)會(huì)點(diǎn)（人員銷售能力提升導(dǎo)致客單量上升？貨品結(jié)構(gòu)改善導(dǎo)致折扣上升？），從而帶動(dòng)業(yè)績(jī)提升。

可以電腦端訪問(wèn)以下網(wǎng)址或者手機(jī)端使用，作為店鋪管理者的一個(gè)手邊工具：

http://fan.fo/R1Yzh

以下圖為例，數(shù)據(jù)可以這樣解讀：

顧客購(gòu)買了沒(méi)有？進(jìn)店100人（客流數(shù)），其中3%購(gòu)買了（成交率），成交了3筆（成交筆數(shù)=客流數(shù)*成交率）

顧客購(gòu)買的什么？購(gòu)買的商品平均吊牌價(jià)500元（平均零售價(jià)），促銷打八折（銷售折扣），所以顧客為每件商品支付了400元（件單價(jià)=零售價(jià)*銷售折扣）。每個(gè)顧客買了2件（客單量），每個(gè)顧客總計(jì)支付了800元（客單價(jià)=件單價(jià)*客單量）。每個(gè)顧客支付的金額（客單價(jià)）*多少顧客購(gòu)買（成交筆數(shù)）形成店鋪總業(yè)績(jī)，即2400元。

模板設(shè)計(jì)過(guò)程沒(méi)有使用任何外部數(shù)據(jù)，打開(kāi)空白Power BI文件制作即可，制作方法我在《Power BI商業(yè)數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)》這本書第九章有詳細(xì)介紹。