連鎖企業(yè)單店盈利三要素：人、貨、場

一：人

員工

1、店長經營、管理水平

店長標準化：把優(yōu)秀店長經驗萃取出來，復制更多店長

（1）提煉標準（店長手冊）

（2）訓練標準（店長講師）

（3）執(zhí)行標準（店長日記）

2、老員工流失、新員工太多

（1）新老員工培養(yǎng)輔導方法

（2）團隊凝聚力打造的方法

（3）連鎖門店內部講師選拔

（4）連鎖門店培訓體系設計

3、員工缺乏對應技巧培訓

4、績效考核規(guī)則發(fā)生變化影響了銷售積極性

1、高質量顧客流失

2、某種原因顧客需要拆單購買

（1）2021年：客戶變化

（2）2021年：門店變化

（3）2021年：活動變化

（4）2021年：銷售變化

（5）2022年：競爭變化

二：貨

商品

1、商品、暢銷產品缺貨

2、天氣不利于高單價商品

價格

1、新上市的商品價格偏低

2、低單價的商品銷售太多

3、產品降價（由于競爭壓力大）

連帶銷售

1、連帶率下降

2、商品間的關聯(lián)性降低

三：場：

賣場

1、賣場原因使顧客停留時長縮短

2、賣場陳列不利于顧客多買

3、賣場陳列利于顧客買單價貨品

渠道

1、競爭對手有活動促銷

促銷

1、 折扣度太低降低客單價

2、 活動促使不了客人連帶銷售

門店促銷/活動制定流程

（1）制訂門店促銷/活動目標?

（2）計算門店促銷/活動財務

（3）明確門店促銷/活動主題

（4）選擇門店促銷/活動創(chuàng)意

（5）擬定門店促銷/活動方案

（6）實施門店促銷/活動方案

（7）總結門店促銷/活動效果

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