后疫情時代下，隨著大眾生活水平和健康意識的提升，追求健康飲水的剛性需求給凈水行業(yè)帶來了莫大的商機(jī)。目前在城市的凈水市場競爭已經(jīng)非常激烈，逐漸趨于飽和，而與之相對的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥韮羲袠I(yè)競爭的重頭戲。

一直以來，中廣歐特斯重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓與發(fā)展，在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場多次展開“建設(shè)美麗鄉(xiāng)村萬鎮(zhèn)萬店惠民活動”，由中廣歐特斯當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員組成專業(yè)的宣傳隊(duì)伍，到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)對點(diǎn)談合作，精準(zhǔn)拓展渠道，幫助客戶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場打造專賣店，并建立售后服務(wù)點(diǎn)，激活當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

憑借優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)口碑，活動收效甚佳，越來越多的客戶加入到中廣歐特斯的合作隊(duì)伍中，共拓當(dāng)?shù)厥袌觥ｋS著活動的持續(xù)開展，中廣歐特斯在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌知名度、質(zhì)量認(rèn)可度、產(chǎn)品好評度迅速攀升，銷量持續(xù)增長。

現(xiàn)如今，在疫情防控形勢持續(xù)向好的情況下，為了進(jìn)一步耕耘西南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水市場，中廣歐特斯在云南和廣西等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)再度開展“萬鎮(zhèn)萬店惠民活動”，重點(diǎn)發(fā)展扶持一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水分銷商，建立以專賣店為核心，以渠道分銷為分支的多元化銷售矩陣。

■ 云南蒙自站活動

云南作為中廣飲水今年選定的三大樣板省之一，是中廣歐特斯今年凈水發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。當(dāng)?shù)啬程柲芷放频慕?jīng)銷商客戶多，中廣凈水團(tuán)隊(duì)根據(jù)這個特點(diǎn)，決定與該品牌商戶展開異業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速打開云南市場。

近日，中廣飲水投入凈水專業(yè)人員，積極配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商黃興鵬開發(fā)云南省紅河州蒙自市當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

在前期充分調(diào)研了解市場后，黃興鵬挑選了10家在當(dāng)?shù)剌^有資源實(shí)力且與其合作非常好的客戶，并與意向客戶充分講解凈水市場的大好前景以及產(chǎn)品的優(yōu)勢、中廣對凈水的重視與投入等，并將協(xié)助店面、門頭設(shè)計(jì)和后期的上樣等專賣店裝修工作。經(jīng)過中廣團(tuán)隊(duì)的反復(fù)溝通，最終與7家客戶達(dá)成合作，新建3家凈水專賣店和4家店中店。在中廣歐特斯的全力協(xié)助下，有5家門店裝上中廣凈水體驗(yàn)店門頭，2個店中店已完全裝修好，其他的5個門店還在上樣中。

為了進(jìn)一步利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場強(qiáng)大的口碑聯(lián)動效應(yīng)帶動品牌效應(yīng)，從而快速打開中廣飲水產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?。后續(xù)，中廣當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)配合蒙自羊街鎮(zhèn)門店，針對分銷商在當(dāng)?shù)啬程柲芷放瓶蛻暨M(jìn)行免費(fèi)試用活動，已經(jīng)出貨30多臺凈水機(jī)，起到了很好的宣傳作用。

除了蒙自活動以外，近期還會在云南昆明、玉溪、保山、昭通等地同步進(jìn)行此類活動，目前，中廣飲水西南團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)預(yù)熱準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中。

■ 廣西賀州站活動

廣西省是中廣飲水西南大區(qū)確定的重要發(fā)展區(qū)域。此次活動是中廣飲水與中廣歐特斯聯(lián)合進(jìn)行的“渠道下沉，服務(wù)下沉”幫扶當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的活動，主要是為了打通經(jīng)銷商下面分銷商“千村萬店”渠道通路，為中廣家用凈水、家用空調(diào)以及其他空氣能產(chǎn)品開拓農(nóng)村市場，建設(shè)村級服務(wù)站，拓寬鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村銷售渠道。

近日，中廣飲水廣西省賀州市當(dāng)?shù)?位業(yè)務(wù)人員配合經(jīng)銷商湯維璽一起，以其合作客戶為基礎(chǔ)，為意向客戶分析凈水市場前景，講解中廣飲水的產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售模式和服務(wù)體驗(yàn)，深抓意向客戶的痛點(diǎn)，消除觀望客戶的顧慮，截至目前已順利簽訂了9家在當(dāng)?shù)剌^有資源實(shí)力的客戶。

下一步，中廣飲水將針對已經(jīng)合作的渠道客戶，把全屋凈水的形象做大做好，對客戶進(jìn)行滾動式的培訓(xùn)，提升客戶的專業(yè)度，利用其在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，徹底激活廣西當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

接下來，中廣飲水將持續(xù)在云南、廣西、貴州等地區(qū)開展渠道下沉幫扶活動，深耕西南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建立完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道以及售后體系，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，打造大眾化品牌，為更多的消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠的凈水產(chǎn)品，喝上安全放心的健康好水。