為什么別的裝修公司就可以百花叢中一支獨(dú)艷、獨(dú)占鰲頭。因?yàn)閯e人懂得跳坑，尋找新的航向。

首先裝修公司避坑這四點(diǎn)，不然下個(gè)倒閉的就是你。

1、等客上門現(xiàn)在裝修公司太多了，流量被攤薄了。

2、發(fā)傳單一對一效率低下。

3、打折促銷的背后是降價(jià)，減法營銷就是在讓利。

4、引流禮品吸引來的都是占便宜的，轉(zhuǎn)化率低。

做個(gè)一名合格的裝修咨詢家，今天小編給你們小露身手展示一下裝修的營銷玩法，聰明的人，已經(jīng)點(diǎn)贊收藏了。營銷就是企業(yè)要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)自身的盈利，換句話說，不是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的營銷就算在耍流氓。

地基不牢固，房子建得再高也會倒塌。裝修公司想要做得長遠(yuǎn)，必不可好高騖遠(yuǎn)?？头?、設(shè)計(jì)師、施工方三者相輔相成，為客戶提供高端服務(wù)，從而形成一個(gè)閉環(huán)式、銷售全渠道的裝修賽道領(lǐng)頭羊。

【客服】為什么要量房

表面

1、面對面收集用戶家庭\裝修需求及功能規(guī)劃；

2、實(shí)地勘察房屋戶型結(jié)構(gòu)，測量精準(zhǔn)尺寸；

核心

1、通過服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)動作\工具體現(xiàn)公司服務(wù)水平；

2、通過介紹公司背景及口碑體現(xiàn)公司實(shí)力；

3、問答內(nèi)容及建議，體現(xiàn)公司及設(shè)計(jì)師專業(yè)性；

客服目的：成功邀約用戶量房；

【設(shè)計(jì)師】量房準(zhǔn)備

1、信息收集

進(jìn)群后發(fā)送自己電子名片，根據(jù)客服給出的用戶信息，了解裝修需求、家庭情況及設(shè)計(jì)需求，轉(zhuǎn)發(fā)自己的設(shè)計(jì)案例。

2、戶型解析

通過小區(qū)周邊環(huán)境\戶型\小區(qū)環(huán)境配套設(shè)施\品質(zhì)，找出三大優(yōu)點(diǎn)，三大缺點(diǎn)，輸出戶型解析報(bào)告，請門店店長檢核，并計(jì)入績效。

3、資料設(shè)備

準(zhǔn)備量房設(shè)備、打印相關(guān)戶型圖、客戶需求風(fēng)格意向圖、戶型解析報(bào)告、鞋套、量房工具等；

4、形象要求

穿公司工服、佩戴工牌、攜帶有公司LOGO形象的手提袋。設(shè)計(jì)師可以穿著凸顯個(gè)性，但要干凈整潔，著裝不做強(qiáng)制要求。

【營銷】

1、營銷策略

根據(jù)公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，以運(yùn)營變量為核心，針對不同的用戶群，采用不同的促銷方式，制定當(dāng)季營銷策略

2、政策認(rèn)可

政策力度和策略，必須經(jīng)過客服\設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)認(rèn)可。只有團(tuán)隊(duì)認(rèn)可，才會完整的傳遞到消費(fèi)者。

3、政策落地

營銷政策需要宣導(dǎo)到客服與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、營銷物料需要印刷布置到位、客服\設(shè)計(jì)師話術(shù)需要針對營銷政策進(jìn)行調(diào)整

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