撰文/藍(lán)科技

熱熱鬧鬧的雙十一結(jié)束了，除了有不斷攀升的銷售戰(zhàn)報，也有在此期間表現(xiàn)驚艷的“角兒”，比如悄然交出亮眼成績的蘇寧拼購：

江西遂川10天賣出300噸滯銷柚子；五個農(nóng)民的土雞蛋十幾天售出突破400萬枚。沒有花式營銷，只是用最傳統(tǒng)的方法在自家平臺展示0差價商品，蘇寧拼購背后到底有怎樣的強勁推力，讓消費者觸手可得真正的實惠？

如果研究當(dāng)前的電商模式，蘇寧拼購是絕對不能忽視的現(xiàn)象級存在。不同于其他電商團購、低價搶單的模式，蘇寧拼購在于更接地氣、更能保證商戶與用戶的雙重權(quán)益，而蘇寧拼購自身的定位則是一個合適、透明、公正、執(zhí)行力超強的平臺。

從不搶戲，真正的主角是商戶與用戶，這是蘇寧拼購誕生以來，持續(xù)獲得商戶好評、營收持續(xù)增長的關(guān)鍵。如果把蘇寧拼購當(dāng)成案例，我們到底該研究什么？

首先，蘇寧拼購與商戶構(gòu)建的模式看得見、摸得到，帶給商戶和用戶的利益不是口惠而是實惠。

蘇寧拼購整合拼工廠產(chǎn)業(yè)帶，授牌拼購村，構(gòu)建直賣矩陣，將農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品兩條線同時運行。在不斷擴展和下沉中，截至11月12日，拼購村已經(jīng)擴容至80家。有消息透露，1212前蘇寧拼購的拼購村計劃還將擴展至100家。此外，蘇寧易購的供應(yīng)鏈端口里，還包括有71家拼工廠、5萬家店鋪以及35大產(chǎn)業(yè)帶。

這種“產(chǎn)地—蘇寧—消費者”的模式打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷商鏈條，將商品從產(chǎn)品生產(chǎn)端直達(dá)銷售端，減少中間環(huán)節(jié)從而大大降低了商品在流通環(huán)節(jié)的成本。以酥田大米為例，產(chǎn)自黑龍江慶安縣久勝鎮(zhèn)的拼購村，蘇寧用自由的物流體系直接從田地將大米送到客戶手中，由拼購村原產(chǎn)直發(fā)。各種摩擦成本、代理運營成本都沒了，最終10斤裝拼購價是30.9元，給消費者帶來實在的優(yōu)惠。

其次，質(zhì)檢聯(lián)盟成為商品的“護法”，保證食品從生產(chǎn)源頭到銷售終端是健康、透明的過程。

原產(chǎn)直發(fā)除了價格優(yōu)勢以外，還能帶來品控的保障。畢竟對于用戶來說，對低價商品的追逐并不會提高其對低質(zhì)商品的寬容度。蘇寧拼購致力于打造“低價買正品”的概念，自主聯(lián)合多家國內(nèi)外權(quán)威第三方檢測認(rèn)證機構(gòu)，共同成立“蘇寧拼購質(zhì)檢聯(lián)盟”。這樣可以最大限度地保障整個拼購平臺的產(chǎn)品質(zhì)量，讓假冒偽劣產(chǎn)品進不來、賣不掉，為每一位消費者負(fù)責(zé)。

產(chǎn)品質(zhì)量有人監(jiān)管，將極大增強入駐商家的信心，實現(xiàn)雙贏。蘇寧拼購產(chǎn)業(yè)帶基地拼工廠和拼購村遍布全國各地，覆蓋的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也實現(xiàn)了全面覆蓋，無論是水產(chǎn)海鮮、生活日化、美妝服飾還是糧油美食、家具玩具等等，均有覆蓋。

第三是降低物流成本，用流量傾斜向商戶扶持，這是看得見的利好。

成為拼購村后，蘇寧拼購還會通過降低物流成本、流量傾斜等方式，在內(nèi)容生產(chǎn)、流量分發(fā)、用戶觸達(dá)三個維度上，幫助商戶快速搶占社交電商市場份額，實現(xiàn)銷售規(guī)模和利潤的最大化，拓寬農(nóng)戶直播帶貨的致富路。

原產(chǎn)地直播下沉到田間地頭，除了村民親自上陣外，拼購還會給商戶直播提供知識培訓(xùn)、金融、物流等政策扶持，蘇寧簽約網(wǎng)紅也會走進村里，把好產(chǎn)品帶貨到全國。以11月8日的“一元真香節(jié)”為例，8個原產(chǎn)地12小時直播，吸引800萬次觀看，農(nóng)民主播帶貨玉石、橙子、柚子、羊肉等原產(chǎn)地好物，成為鄉(xiāng)村振興的新活力。

“正品拼購上蘇寧”的蘇寧拼購最終在其他電商平臺都在發(fā)力的雙十一期間，穩(wěn)扎穩(wěn)打收獲到了自己超過500萬的買家，攪動下沉市場格局成功出圈。再一次表現(xiàn)出電商拼購產(chǎn)業(yè)背后所擁有的廣闊市場，以及整個電商市場高度成熟的體系。

蘇寧拼購以品質(zhì)立足、以口碑立命的模式才是成功引爆整個市場的關(guān)鍵。

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