第三節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)咯【本節(jié)考情分析】

一、一級重要考點

1、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

2、目標(biāo)市場的策略

二、二級重要考點

3、選擇目標(biāo)市場采用的模式

4、市場定位(案例分析)

三、非重點

5、市場細(xì)分的含義

第一部分:本節(jié)一級重要考點解析

考點1:市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)(重點）

★消費者市場細(xì)分變量表（掌握)

考點2:目標(biāo)市場的策略（重點）

◆包括:無差異營銷策略、差異性營銷策略、集中性營銷策略

★記憶或做題技巧如下:(掌握)

(1）首先看是否進(jìn)行市場細(xì)分，如未進(jìn)行市場細(xì)分，把市場看做一個整體，只投放單一商品、設(shè)計一種營銷組合策略，則為:無差異營銷策略

(2）其次，如進(jìn)行市場細(xì)分，則看選擇的市場范圍及提供的產(chǎn)品或服務(wù):

①選擇兩個乃至全部細(xì)分市場，且根據(jù)不同市場需求提供不同產(chǎn)品、采取不同營銷組合:差異性營銷策略

②僅選擇一個或幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化經(jīng)營，把企業(yè)有限資源集中使用:集中性營銷策略

第二部分:本節(jié)二級重要考點解析

考點3:企業(yè)選擇目標(biāo)市場時采用的模式(次重點)

★記憶/做題技巧:看提供產(chǎn)品的種類是一種或某種產(chǎn)品，還是不同性能的產(chǎn)品

(1)“一種或某種”產(chǎn)品:則可能為“產(chǎn)品/市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化"，二者名稱均帶“產(chǎn)品”兩字，然后再聯(lián)系市場的數(shù)量和模式名稱區(qū)分產(chǎn)品/市場集中化:一個市場(顧客群)、一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品②產(chǎn)品專業(yè)化:各類市場（顧客群)、某種產(chǎn)品、但質(zhì)量、款式、檔次上不同

(2)“不同性能的”產(chǎn)品，則可能為“市場專業(yè)化、選擇性專業(yè)化、全面進(jìn)入”，名稱均不帶“產(chǎn)品”兩字，再結(jié)合模式名稱與進(jìn)入市場的數(shù)量區(qū)分:

(1)市場專業(yè)化:同一市場(顧客群)

(2)選擇性專業(yè)化:幾個不同市場(顧客群)

(3)全面進(jìn)入:各個/所有市場〈顧客群)

考點4:市場定位(次重點）

市場定位:是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種形象傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢茫ㄗ⒁飧拍?

(1)可從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)，如:形狀、成分、構(gòu)造、性能

(2)可從消費者心理上反映,如:豪華、樸素、典雅

(3)還可表現(xiàn)為質(zhì)量水準(zhǔn)等★市場定位的策略（(熱悉，對應(yīng)名稱熱悉概念）

第三部分:本節(jié)非重點解析

考點5:市場細(xì)分的含義(非重點）

1、市場細(xì)分:是指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程（了解)

2、市場細(xì)分的基礎(chǔ):消費者需求的差異性