隨著行業(yè)的發(fā)展，一二線城市的市場競爭日益趨于飽和，二三線城市和農(nóng)村市場成為了酒企發(fā)展的新藍(lán)海，下沉市場對于品牌增量的意義越發(fā)明顯，下沉市場的布局和深耕慢慢成為許多品牌新的發(fā)力方向。

下沉市場的消費群體較為龐大，在下沉市場中營銷策略需要靈活多變。部分下沉市場消費者購買渠道比較有限，以實體經(jīng)濟(jì)為主，云倉酒莊通過拓展銷售渠道來獲取更廣泛的市場份額，鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)線下門店、與當(dāng)?shù)匦∩特満献鞯确绞絹碓黾愉N售額。

針對下沉市場的消費者，價格是一個非常敏感的因素。因此，云倉酒莊通過讓利消費者降低產(chǎn)品價格來吸引顧客，采用大規(guī)模生產(chǎn)和銷售方式，來降低成本，提高效益，以高性價比產(chǎn)品打進(jìn)消費者心里，獲得了更廣泛的市場份額。此番操作可以在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢，通過大規(guī)模銷售，同時還可以提高品牌知名度和影響力。

據(jù)悉，云倉酒莊旗下?lián)碛兴拇笃放?，包括雷盛紅酒（LEESON），灑派紅酒（Bold & Generous），豪邁白酒（HOMANLISM）和FENDI CLUB啤酒，是一個把傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)線上化的銷售平臺，緊扣傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式，提供線上化服務(wù)，是一個值得消費者信賴的酒水平臺。云倉酒莊主張傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線上化，品牌酒類批發(fā)價，讓消費者能真實買到性價比高的好酒。

在下沉市場拓展店鋪的同時，加強(qiáng)品牌營銷也是很重要的，品牌知名度成為了消費者選擇的重要因素，品牌策劃定位是消費者了解品牌的第一步。云倉酒莊品牌的定位是否準(zhǔn)確，決定了旗下品牌的營銷策劃。在做品牌營銷之前，要了解自己的定位，明確目標(biāo)客戶、盈利模式和企業(yè)優(yōu)勢。

據(jù)了解，云倉酒莊旗下各品牌紛紛通過在媒體上發(fā)布新產(chǎn)品，或者在社交媒體平臺上進(jìn)行廣告投放，來有效地提升品牌知名度，讓品牌的新產(chǎn)品市場化，準(zhǔn)確地告知目標(biāo)客戶，有效地提升新品牌廣告效果

有了知名度也要注重產(chǎn)品的品質(zhì)，隨著科技的進(jìn)步，酒生產(chǎn)技術(shù)也在不斷提高，不斷通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。雖然品牌宣傳很重要，對于消費者來說，放在第一位的還是產(chǎn)品質(zhì)量。因此，云倉酒莊把產(chǎn)品質(zhì)量營銷計劃放在第一位，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，自然很難形成品牌。質(zhì)量是樹立品牌的前提，良好的品牌依賴產(chǎn)品的高質(zhì)量，沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品難以樹立好的品牌形象，即使品牌形象樹立起來了，也只是曇花一現(xiàn)。

對于云倉酒莊而言，無論是一二線城市或是下沉市場，打響品牌的知名度和產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是一視同仁的，云倉酒莊不會因區(qū)域或消費水平不同來區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量的等級。讓消費者買的舒心，用的放心。