想要做好直播帶貨，關鍵在于人、貨、場。今天就簡單分享一下如何選擇直播帶貨中的”貨“。

一、以粉絲需求為核心選品

在抖音直播帶貨中，賬號上的粉絲是因為你的特定屬性能夠滿足他們的需求而關注你的。因此，在選擇直播帶貨產品時，需要了解自己直播賬號上粉絲的用戶屬性和需求。例如，粉絲的年齡層次、男女比例、地域分布等，以及對產品的需求和偏好等。只有了解了粉絲的需求，才能夠及時補充產品品類，滿足粉絲的需求，提高直播的轉化率和銷售額。

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二、選擇高熱度直播帶貨產品

流量在哪，生意就在哪，所以產品也需要熱度，比如端午節(jié)的粽子，中秋節(jié)的月餅，夏天的小風扇、冬天的暖手寶，秋天的第一杯奶茶或是當下的網(wǎng)紅款。

抖音【人氣好物榜】會以榜單的形式將當天熱度最高的好物直接呈現(xiàn)給用戶，我們可以根據(jù)抖音小店的定位，選擇人氣好物中的對應商品。

三、選擇高性價比直播帶貨產品

價格是客戶比較敏感的因素，選擇高性價比的直播帶貨產品，可以提高產品的競爭力和銷售額，吸引更多的消費者進行購買。

四、選擇復購率高的直播帶貨產品

復購率較高的商品一般是具有良好口碑和品質保證的產品，可以提高用戶的滿意度和忠誠度。直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產品的購買頻次，一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。選擇一些快消品，復購率高，會有更好的效果。

直播間貨品結構有哪些？

福利款：低價引流，性價比高，流量高，但非主推款

暢銷款：當季閉麥，產品流量高，主搜占比高且性價比高，符合絕大部分用戶需求

利潤款：拉高利潤，產品利潤高，但是轉化低，需要強引導

常規(guī)款：常規(guī)定價，產品日?；?/p>

新品：流量欠佳，有發(fā)展?jié)摿?/p>