8 個(gè)月沉淀 50w+ 企微用戶，門店社群用戶的月均訂單轉(zhuǎn)化率達(dá) 40% 、最高可達(dá) 60% ，門店社群月均貢獻(xiàn) 4w 營(yíng)業(yè)額，小程序月復(fù)購(gòu)率從 28% 提升至 45%......

沒(méi)錯(cuò)，這就是一家成立僅三年的茶飲品牌桃園三章的私域成績(jī)，可謂是近兩年私域中沖出的一匹“黑馬”。

從 2019 年成立至今，桃園三章深耕于廣東、廣西地區(qū)，目前已有 500+ 門店，即便是在疫情影響下店均營(yíng)業(yè)額也增長(zhǎng)了 40% ，這其中私域的布局功不可沒(méi)。如此迅速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，頗有成為下一個(gè)“小瑞幸”的跡象。

在 6 月 29 日的「私域生態(tài)」專場(chǎng)直播中，運(yùn)營(yíng)社就邀請(qǐng)到了桃園三章的用戶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周泉，來(lái)分享背后的“秘訣”。

為什么桃園三章能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的茶飲賽道上“后來(lái)者居上”？背后離不開其“成功矩陣”的戰(zhàn)略思考：

在品類上，選擇聚焦“中國(guó)茶拿鐵”這一細(xì)分賽道，以“茶拿鐵”搶占茶飲和咖啡市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙向引流效果；

在目標(biāo)客群上，產(chǎn)品的定價(jià)集中在 12-15 元，瞄準(zhǔn)了大學(xué)生群體和下沉市場(chǎng)；

在服務(wù)上著重布局私域，明確私域是重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

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來(lái)源：桃園三章周泉

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