升級(jí)后的盒馬瘋狂開店，背后原因竟是......
升級(jí)后的盒馬瘋狂開店，背后原因竟是......
6月30日，盒馬宣布將在全國(guó)同時(shí)開出12家新店，包括北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安、合肥、鄭州等大城市。
這些店都是升級(jí)后的盒馬生鮮店，規(guī)模較大。比如北京的魯谷店，門店面積近4000平米，大約有7000個(gè)SKU，輻射周邊近120個(gè)小區(qū)。至于幾百平米的小店，盒馬開得就更多了，僅6月末，盒馬就在上海同時(shí)開了五家盒馬奧萊店。
縱觀全國(guó)，盒馬在全國(guó)共有523家面積在2500--5000m2的門店，覆蓋了全國(guó)26個(gè)省份、52個(gè)城市。
就在今年3月，盒馬還有大規(guī)模的關(guān)店消息傳出，包括南京、廣州、成都、青島在內(nèi)的多個(gè)大城市都有門店被關(guān)閉。然而上市在即，同時(shí)新開12家店的盒馬讓人們驚訝的同時(shí)也吸引著人們瘋狂搶購(gòu)。
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圖片來源：36kr
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中國(guó)大陸大潤(rùn)發(fā)執(zhí)行長(zhǎng)黃明端曾說：“越是經(jīng)濟(jì)低潮期，越是投資的好時(shí)機(jī)”。關(guān)店的同時(shí)開新店，可見，盒馬仍然處于對(duì)穩(wěn)定商業(yè)模式的探索期。消費(fèi)市場(chǎng)總?cè)萘坑邢蓿?jīng)濟(jì)下行的期，大盤可能還會(huì)收縮，空出來的“位置”，就成了值得被搶奪的資源。
數(shù)據(jù)顯示，2019年底，在中國(guó)有197家自營(yíng)的盒馬鮮生門店，相比2018年增加了約100家。但此后盒馬的擴(kuò)張速度驟降，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，到2022年6月，盒馬鮮生的店面數(shù)為300個(gè)，兩年半里僅新增約100家門店。
下面，我們就來看看盒馬在全國(guó)范圍內(nèi)門店數(shù)量排行情況：上海市門店數(shù)量排名第一，共有124家門店；其次是北京市，共有84家門店；廣東省、江蘇省分別有54、52家門店。
一個(gè)品牌的門店分布占比不僅可以體現(xiàn)出地理覆蓋范圍和市場(chǎng)滲透率，還能反映出品牌知名度和消費(fèi)者便利性。
通過分析門店分布，可以了解品牌在城市或鄉(xiāng)村等不同地域的存在程度，有助于評(píng)估品牌的地理擴(kuò)張策略是否成功，并確定未開發(fā)的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果一個(gè)品牌在廣泛的區(qū)域都有門店，那么它可能已經(jīng)成功滲透并建立了較強(qiáng)的市場(chǎng)份額。品牌的門店分布廣泛且容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，那么它的品牌知名度可能更高。如果消費(fèi)者更容易找到離自己較近的門店進(jìn)行購(gòu)物或服務(wù)，說明品牌的便利性和消費(fèi)者滿意度比較高。
門店周邊客群畫像可以揭示消費(fèi)者的特征和行為習(xí)慣，反映消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)，提供競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。
此品牌門店周邊客群大致如下：男性數(shù)量多占比53.64%，女性占比46.36%；高中及以下學(xué)歷人數(shù)占比54.65%，大專學(xué)歷人數(shù)占比22.56%，本科及以上學(xué)歷人數(shù)占比22.79%。25-34歲而人群占比最大，消費(fèi)場(chǎng)景中，零售占比最大38.14%。
即時(shí)零售做的是附近的生意，訂單緊密圍繞位置展開。這就意味著，門店的數(shù)量，將直接決定一家零售公司的即時(shí)服務(wù)能力。盒馬逆勢(shì)開店，最直接提升的就是在即時(shí)零售領(lǐng)域的戰(zhàn)斗力。越多的門店，意味著越廣的服務(wù)覆蓋范圍。
如果需要特定的店鋪周邊數(shù)據(jù)，還可以用門店商圈洞察的方式來獲取數(shù)據(jù)。
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建議各品牌在未來的經(jīng)營(yíng)過程中，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、提高服務(wù)質(zhì)量，并適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略和營(yíng)銷策略，以更好地與市場(chǎng)需求相適應(yīng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的成功。
