作者：Dkphhh

三文娛獲悉，奧秘之家于2019年7月31日宣布完成4000萬人民幣A2輪融資，本輪融資由米哈游領(lǐng)投，凡創(chuàng)資本和老股東引爆點(diǎn)資本跟投。

奧秘之家創(chuàng)立于2012年，最初從事的是密室逃脫店的設(shè)計(jì)和運(yùn)營，2017年開始進(jìn)入實(shí)體解謎出版物領(lǐng)域，并和故宮出版社等知名IP方達(dá)成合作。

和實(shí)體解謎出版物相比，密室逃脫似乎是我們更加熟悉的娛樂項(xiàng)目。但奧秘之家聯(lián)合創(chuàng)始人陳振告訴三文娛，實(shí)體解謎出版物在今年為公司帶來的收入已經(jīng)超過了線下密室，成為了公司新的主營業(yè)務(wù)。

奧秘之家這次融資的目的，主要在于進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)體解謎出版物項(xiàng)目的產(chǎn)能，同時(shí)也是為他們的解謎游戲平臺(tái)謎案館做資金上的準(zhǔn)備。

“密室逃脫的天花板上限非常明顯，和餐廳的翻臺(tái)率類似，每天能接多少場，能有多少人都可以算出來，”陳振說，“過去的密室都是我們的團(tuán)隊(duì)自己設(shè)計(jì)的，所以到了2017年，我們就在思考，能不能利用我們的設(shè)計(jì)能力，做一款更有爆發(fā)性的產(chǎn)品?！?/p>

在這樣的背景下，奧秘之家推出了第一款實(shí)體解謎游戲《奧秘地鐵逃脫》。這款游戲最初依舊留有密室逃脫的痕跡，玩家在拿到謎題包后需要到北京地鐵站去根據(jù)真實(shí)存在的雕塑、壁畫等實(shí)景進(jìn)行解謎。但它擺脫了密室逃脫的空間限制，成功的將原來密室逃脫的體驗(yàn)“濃縮”到了一盒可以隨身攜帶的道具里。

在之后的產(chǎn)品開發(fā)中，奧秘之家徹底脫離了原有的思維枷鎖，將實(shí)體解謎游戲做成出版物，讓玩家無論身處何地都能玩。

銷售額接近6000萬、豆瓣評(píng)分9.2的《謎宮》是怎樣煉成的？

實(shí)體解謎出版物是一個(gè)非常小眾的產(chǎn)品，還處在教育市場的階段，如何讓大眾了解這樣一個(gè)新品類，讓他們?cè)敢鈬L試，是擺在奧秘之家面前的一個(gè)難題。

他們給出的答案是IP合作與寓教于樂的功能性游戲設(shè)計(jì)。與故宮出版社合作的《謎宮·如意琳瑯圖籍》（以下簡稱：《謎宮》）成了奧秘之家的第一個(gè)“爆款”。

《謎宮》將故事設(shè)定在清朝乾隆年間，故事的主線人物周本無意間尋得傳說中藏有琳瑯寶藏下落的《如意琳瑯圖籍》，然后踏上了尋寶之旅。玩家的任務(wù)是 “扮演”周本，通過圖籍和各種道具解開謎題，找到藏在紫禁城中的秘密

這款產(chǎn)品在2018年登陸眾籌平臺(tái)，眾籌金額超過2000萬元。在故宮出版社的官方旗艦店，這款實(shí)體解謎產(chǎn)品的銷量也一直不錯(cuò)。據(jù)陳振透露，《謎宮》的累計(jì)銷量已經(jīng)突破35萬冊(cè)，結(jié)合168元的定價(jià)，這本“書”的累計(jì)銷售額估計(jì)接近6000萬元。

玩家方面也給出了一致好評(píng)，在豆瓣上這本解謎書收獲了9.2分的高分。不少玩家留言評(píng)論說“設(shè)計(jì)巧妙”、“欲罷不能”。

目前奧秘之家與故宮出版社計(jì)劃將《謎宮》打造為一個(gè)系列出版物，預(yù)計(jì)每年會(huì)推出一套故宮IP的實(shí)體解謎游戲。

在《謎宮》取得了不錯(cuò)的成績后，今年下半年，奧秘之家將繼續(xù)推出與知名IP合作的實(shí)體解謎游戲，包括《謎宮》的續(xù)作和一款與網(wǎng)易游戲合作的新品。

《謎宮》的火爆讓解謎游戲的市場逐漸成長，消費(fèi)場景也得到了擴(kuò)展?！俺送婕易约和?，朋友聚會(huì)和情侶一起玩的消費(fèi)場景也在增多。還有很多父母會(huì)給孩子買《謎宮》，因?yàn)楫?dāng)中有一些歷史知識(shí)的科普?！标愓窠榻B，目前實(shí)體解謎游戲的主流用戶群是15~35歲的年輕人，當(dāng)中有60%都是女性，具體到不同的IP，性別比例會(huì)有浮動(dòng)。

在具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，奧秘之家負(fù)責(zé)解謎游戲的設(shè)計(jì)、故事腳本和書籍的裝幀設(shè)計(jì)，故宮專家則參與歷史知識(shí)的核查、故事的撰寫和產(chǎn)品監(jiān)修。

據(jù)陳振透露，《謎宮》的開發(fā)過程長達(dá)半年，遠(yuǎn)長于其它實(shí)體解謎游戲的開發(fā)周期?！拔覀兘Y(jié)合IP開發(fā)產(chǎn)品在某種程度上是對(duì)IP的再延伸，所以對(duì)IP本身的內(nèi)容需要大量研究?！吨i宮》開發(fā)了半年，其實(shí)前4個(gè)月都在讀歷史書，研究故事的切入點(diǎn)，選擇加入什么樣的歷史史實(shí)。IP制作會(huì)有很多監(jiān)修的工作，我們也需要和IP方進(jìn)行大量的溝通，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改。”

其實(shí)開發(fā)周期長是借用知名IP開發(fā)產(chǎn)品時(shí)繞不開的一個(gè)難點(diǎn)。所以，談到解謎游戲業(yè)務(wù)的未來規(guī)劃時(shí)，陳振透露，開發(fā)自有IP將是明年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

不僅是一個(gè)解謎輔助工具，謎案館的未來是什么？

《謎宮》的火爆，也讓越來越多的人注意到這個(gè)市場。

陳振稱，“我們剛開始做的時(shí)候差不多是在開辟一個(gè)新品類，幾乎沒有同類產(chǎn)品。但現(xiàn)在眾籌平臺(tái)上已經(jīng)有很多同類的解謎產(chǎn)品，這說明大家開始注意到這樣一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)?！?/p>

看到逐漸成長的市場，奧秘之家又把目光放到了謎案館上。據(jù)陳振介紹，謎案館最初是為了輔助實(shí)體解謎游戲而開發(fā)的一個(gè)工具App，用來補(bǔ)齊一些線上的功能。

例如，在游戲過程中，它可以向玩家反饋這一步到底做對(duì)了還是做錯(cuò)了，能展示一些動(dòng)畫和音頻內(nèi)容，還有類似AR互動(dòng)的功能。有了它，最初的《奧秘地鐵逃脫》也不再需要玩家親身去北京地鐵站。

在開發(fā)謎案館的過程中，奧秘之家發(fā)現(xiàn)，任何實(shí)體解謎游戲，如果需要線上的輔助功能，都可以通過他們的開發(fā)工具實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在，謎案館的開發(fā)工具已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容編輯、內(nèi)容上線、實(shí)體出版物反盜版等基本功能。他們也簽約了十幾個(gè)第三方團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立作者，在謎案館上開發(fā)解謎游戲，未來會(huì)考慮進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

陳振表示，互動(dòng)解謎游戲的市場往后會(huì)越來越大，奧秘之家希望將謎案館打造為互動(dòng)解謎游戲愛好者的社區(qū)。一方面，謎案館將會(huì)為創(chuàng)作者提供方便、功能齊全的線上互動(dòng)解謎內(nèi)容編輯工具；另外一方面，謎案館還能成為一個(gè)潛在的內(nèi)容發(fā)行渠道。他們不僅能為游戲的線上功能提供支持，還能幫助進(jìn)行實(shí)體產(chǎn)品的宣傳與發(fā)行。

現(xiàn)在，謎案館上已經(jīng)上線了許多第三方解謎游戲，有一部分和《謎宮》一樣，需要實(shí)體解謎的道具才能玩，另一部分是純線上的解謎游戲，不需要實(shí)體道具。

把用戶聚集起來的另一個(gè)優(yōu)勢是能夠沉淀社交關(guān)系。這一點(diǎn)在謎案館的游戲評(píng)論區(qū)中就能窺見一點(diǎn)端倪，里面有許多玩家交流解謎經(jīng)驗(yàn)。

談到謎案館方面的近期計(jì)劃，陳振表示，今年的目標(biāo)還是先把內(nèi)容編輯工具的基礎(chǔ)用戶體驗(yàn)做好，把功能完善以后，會(huì)逐步對(duì)外開放。

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