（VRPinea2023年3月3日訊）國際數(shù)據(jù)公司IDC昨日發(fā)布報(bào)告稱，2022年中國AR/VR頭顯出貨120.6萬臺(tái)（sales in口徑），其中AR出貨10.3萬臺(tái)，VR出貨110.3萬臺(tái)。VR頭顯中，Standalone VR出貨101.4萬臺(tái)，Tethered VR出貨8.9萬臺(tái)，這也是Standalone VR自問世以來首次在中國突破年出貨量100萬臺(tái)大關(guān)。（編者按：Standalone VR即為VR一體機(jī)，產(chǎn)品為有獨(dú)立算力的設(shè)備；Tethered VR產(chǎn)品則需要依賴其他設(shè)備的算力。）

從VR一體機(jī)的產(chǎn)品型號(hào)來看：Pico Neo 3、Pico 4、Nolo CM1（Nolo Sonic及中國移動(dòng)定制版合計(jì)），為2022年度出貨Top 3型號(hào)，全年出貨分別為50.5、21.7、6.6萬臺(tái)。不難看出，在出貨量排名前三的產(chǎn)品中，PICO占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，包攬第一和第二。

橫向?qū)Ρ戎螅猸h(huán)褪去

VR一體機(jī)突破百萬級(jí)的國內(nèi)年出貨量，當(dāng)然是行業(yè)的進(jìn)步。但是，這個(gè)數(shù)值其實(shí)也并不是如想象得那么可觀。同為消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品，VR一體機(jī)與智能手機(jī)之間的差距依然是天壤之別。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國智能手機(jī)市場(chǎng)的總出貨量約為2.86億，同比下降高達(dá)13.2%并且創(chuàng)下了有史以來的最大降幅。一者是出貨量新高，一者創(chuàng)下史上最大降幅。然而，兩者之間的量級(jí)差異，仍然數(shù)以百倍計(jì)之。

當(dāng)然，拋開行業(yè)實(shí)際只談銷售量級(jí)，那是耍無賴。2007年，第一代蘋果誕生，智能手機(jī)就開始真正進(jìn)入中國市場(chǎng)。而業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)知的VR元年，已經(jīng)是2016年了，這一年，iPhone 7正式發(fā)售。兩者布局市場(chǎng)的時(shí)間跨度差距，完全能夠用年代來形容。同時(shí)，在現(xiàn)代社會(huì)，智能手機(jī)可以說已經(jīng)成為了絕大多數(shù)人的生活必需品。而VR一體機(jī)呢，對(duì)不少人來說，只是一個(gè)閑暇時(shí)滿足消遣娛樂需求，玩玩游戲的設(shè)備罷了。除此之外，大概率就只能放在角落里吃灰。

數(shù)據(jù)背后，也許只是“注水膨脹”

經(jīng)過橫向這么一對(duì)比，VR一體機(jī)年出貨量突破百萬級(jí)，似乎也就顯得一般般了。即便如此，百萬級(jí)的年出貨量甚至還是有“水分”的。為什么這么說呢？原因很簡單。

在這百萬級(jí)的年出貨量中，有不少都是面向B端市場(chǎng)（面向商家、企業(yè)級(jí)、業(yè)務(wù)部門提供服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)）的。當(dāng)然，并不是說面向B端市場(chǎng)不好，同樣都是真金白銀的銷售額。只是相對(duì)于C端市場(chǎng)（消費(fèi)者市場(chǎng)）而言，B端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模始終有限，一眼就能望到頭。企業(yè)要想形成一個(gè)完整的商業(yè)閉環(huán)，用戶規(guī)模龐大的C端市場(chǎng)是繞不開的。如何進(jìn)行C端用戶教育，普及VR產(chǎn)品概念，進(jìn)而完成銷售量級(jí)的突破，或許才是VR企業(yè)接下來應(yīng)該考慮的重點(diǎn)。

燒錢賺用戶，只能逞一時(shí)之快

一味依靠互聯(lián)網(wǎng)大廠的投資與宣發(fā)渠道，“豪擲千金”地在線上線下瘋狂進(jìn)行營銷。通過病毒式的廣告宣傳來搶占市場(chǎng)份額，可行嗎？可行。某國產(chǎn)品牌已經(jīng)進(jìn)行過嘗試，并且成功了。

線上方面，在各大社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)上，通過熱點(diǎn)話題、電商直播等手段，大肆宣傳。并且植入綜藝節(jié)目、贊助各大晚會(huì)、與大型賽事獨(dú)家合作，增加曝光率。線下方面，實(shí)體廣告鋪天蓋地，在地鐵、商超、寫字樓外墻，燈箱、海報(bào)隨處可見。

誠然，在國內(nèi)VR設(shè)備持有量極為有限的前提下，以流量打法營造刷屏效果，能使更廣泛的人群對(duì)VR硬件設(shè)備產(chǎn)生認(rèn)知，可以在某種程度上增加VR設(shè)備的潛在銷售對(duì)象。但這樣的“成功”可持續(xù)嗎？營銷耗資千萬甚至過億，最后卻只轉(zhuǎn)化成幾十萬臺(tái)的出貨量，從這低下的銷售轉(zhuǎn)化率來看，應(yīng)該是不能的。

不同于以往，燒錢賺用戶的方法已經(jīng)過時(shí)了。在產(chǎn)品初創(chuàng)階段，靠反向補(bǔ)貼燒錢留下客戶群體，通過用戶后續(xù)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利，還尚且有一定作用。但是，要想形成一套完整的產(chǎn)品商業(yè)邏輯，實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展，那就不能依賴燒錢賺用戶這條捷徑?？此平輳剑瑢?shí)則是通向深淵的不歸路。前車之鑒有很多，ofo小黃車就是最典型的例子。ofo似乎從一開始就沒考慮過盈利問題，靠著不計(jì)成本、不計(jì)后果地野蠻擴(kuò)張，和摩拜（共享單車概念創(chuàng)始品牌）打了個(gè)平手，甚至還一度要吃掉摩拜。或許在資本眼里，只要能融資，有人愿意投錢就行了，反正一輪輪幾億、十幾億的融資燒的也不是自己的錢。錢揣在自己兜里，爛攤子留給別人，留給社會(huì)就行。ofo的下場(chǎng)眾所周知，從紅極一時(shí)的“新四大發(fā)明”之一到銷聲匿跡，“ofo小黃車已徹底無法登錄”還在前些天登上熱搜。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，至少還有1600萬用戶的押金沒有退，這些押金全是ofo曾經(jīng)燒錢賺用戶欠下的債。

路在何方，線下渠道值得重視

那么，VR產(chǎn)品銷售，未來的路到底應(yīng)該怎么走呢？在各級(jí)城市鋪設(shè)線下體驗(yàn)空間、品牌門店，讓用戶可以在購買VR產(chǎn)品之前，有一番實(shí)際操作體驗(yàn)。在以玩促銷的同時(shí)，也能對(duì)VR概念進(jìn)行了很好的普及。這樣的銷售模式或許才是良性的、可持續(xù)化的。其實(shí)，從相關(guān)數(shù)據(jù)不難看出，各大廠商在2022年已經(jīng)進(jìn)行了部分嘗試。VR一體機(jī)設(shè)備的線下出貨渠道占比在2022年有明顯提升，零售+品牌店通路全年出貨占比達(dá)10.1%。

當(dāng)然，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著疫情影響逐步減小以及整體經(jīng)濟(jì)狀況回暖，各大VR設(shè)備廠商應(yīng)該繼續(xù)增強(qiáng)對(duì)于線下渠道的重視，同時(shí)盡可能降低消費(fèi)者在線下門店體驗(yàn)VR產(chǎn)品的門檻。

前景廣闊，市場(chǎng)潛力持續(xù)釋放

元宇宙、Web.3等技術(shù)持續(xù)發(fā)展進(jìn)步，工信部、教育部等五部門聯(lián)合印發(fā)的《虛擬現(xiàn)實(shí)與行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022—2026 年）》權(quán)威定調(diào)，技術(shù)面和政策面的利好消息將持續(xù)釋放中國AR/VR產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。

IDC預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國將成長為全球AR/VR最重要的市場(chǎng)之一。2021—2026年中國AR/VR市場(chǎng)將以42.2%的CAGR保持高速增長，在漲幅方面超越美國和西歐等其他八個(gè)區(qū)域，位列全球首位。2026年中國AR/VR總投資規(guī)模將超過120億美元，占全球市場(chǎng)的24.4%，市場(chǎng)體量僅次于美國。

結(jié)語

VR一體機(jī)100萬臺(tái)的年出貨量只會(huì)是一個(gè)開始，突破千萬級(jí)乃至億級(jí)，都在可預(yù)見的未來里。未來的VR市場(chǎng)就像廣袤無垠的草原，各大廠商就是跑馬圈地的牧場(chǎng)主。如何在這片草原之上占據(jù)更多屬于自家的草場(chǎng)，單靠“廣告營銷”這一匹馬是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。建立集體驗(yàn)、零售于一體的線下品牌店，加強(qiáng)研發(fā)、豐富國內(nèi)VR內(nèi)容生態(tài)，提升使用舒適度、增強(qiáng)用戶黏性等都會(huì)是搶占地盤的“千里良駒”。

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