首談: 招人待見(jiàn)

·穿著打扮匹配，愛(ài)好和檔次，男士手串??、手表?。人靠衣裝，馬靠鞍

·錢(qián)是流動(dòng)的，會(huì)花錢(qián)才會(huì)賺錢(qián)

·穿的好，自己狀態(tài)也會(huì)好

·腹有詩(shī)書(shū)氣自華，看書(shū)??

·不要老師給別人推銷(xiāo)，要嘴甜

·我們提問(wèn)“您有時(shí)間嗎”“您覺(jué)得怎么樣”，顧客一般都會(huì)拒絕。我們要好好思考自己的問(wèn)句

·我們的情緒要飽滿(mǎn)。顧客是感染來(lái)的。

和顧客交談的時(shí)候，情緒太平就很乏味。

大件成交的時(shí)候，一定是腎上腺素，心跳會(huì)快。感染到顧客

·“問(wèn)答贊”，滿(mǎn)足對(duì)方被重視的欲望，讓顧客有表現(xiàn)欲

·拒絕推銷(xiāo)

·趨利避害

·記筆記???。顧客會(huì)有種被重視的感覺(jué)，顧客也會(huì)認(rèn)真一些

·?? 別說(shuō)正確的廢話(huà)；說(shuō)價(jià)值，而不是說(shuō)事實(shí)講道理；說(shuō)功效，舉例子，讓人有身臨其境的感覺(jué)， 不說(shuō)功能，太專(zhuān)業(yè)；心理暗示，口頭約定。讓顧客第二次來(lái)，要找到他們的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、需求點(diǎn)！而不只是說(shuō)約談方案；預(yù)演，每次要有準(zhǔn)備

·讓顧客二選一，給顧客固定的范圍選擇。