美國(guó)一家賣二手自行車的公司The Pro's Closet ，最近完成一筆1200萬(wàn)美元融資，累計(jì)融資2700萬(wàn)美元。

賣二手自行車這門生意真的再普通不過(guò)，為什么能吸引這么多投資呢？

The Pro'sCloset 由Nick Martin 創(chuàng)立于2006年，總部位于美國(guó)博爾德。

這家公司專注于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的二手自行車和自行車零部件。

NickMartin 曾是一名專業(yè)的山地車車手，最初他在 eBay 上銷售自己多余的專業(yè)自行車和騎行裝備。

因?yàn)殇N售的很好，他又幫其他車手銷售二手裝備。

這讓他發(fā)現(xiàn)了賣二手自行車的商機(jī)，誕生出銷售二手自行車的創(chuàng)業(yè)念頭。

現(xiàn)在The Pro'sCloset 不但銷售各種專業(yè)的二手自行車，還銷售自行車零部件，提供二手車保修服務(wù)。

消費(fèi)者購(gòu)買二手自行車最害怕的就是質(zhì)量問(wèn)題。

The Pro'sCloset 推出了二手自行車行業(yè)的首個(gè)認(rèn)證系統(tǒng)。

公司專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)二手自行車進(jìn)行評(píng)估和翻新，以確保平臺(tái)上出售的二手自行車在體驗(yàn)上與全新的自行車無(wú)異。

購(gòu)買了獲得公司二手自行車認(rèn)證的消費(fèi)者，可以享受到非常好的產(chǎn)品服務(wù)。

購(gòu)買30天內(nèi)可以無(wú)條件退貨，購(gòu)買180天內(nèi)，車主可以將自行車回售給公司。

消費(fèi)者在線下實(shí)體店購(gòu)買新自行車時(shí)，經(jīng)常把舊車賣給實(shí)體店。

對(duì)主要賣新車的店家來(lái)說(shuō)，銷售這些二手舊車也不容易。

The Pro'sCloset 就與自行車店合作，幫助店家銷售二手自行車。

經(jīng)過(guò)十多年的積累，Martin打造出一個(gè)貫穿自行車行業(yè)的所有環(huán)節(jié)，連接制造商、銷售商再到消費(fèi)者的二手自行車交易平臺(tái)。

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，公司也開始享受到平臺(tái)模式的紅利。

2020年，The Pro's Closet 的銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)130%，預(yù)計(jì)2021年也將保持同樣的增長(zhǎng)速度。

The Pro’sCloset 的成功，為創(chuàng)業(yè)者們指出一個(gè)細(xì)分行業(yè)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)方向。

知名投資人，今日資本的徐新非?？春闷脚_(tái)模式。

徐新認(rèn)為世界上最好的生意有三種：搜索引擎、電商平臺(tái)、在線酒店預(yù)訂。

徐新覺(jué)得理想的電商平臺(tái)，應(yīng)該有1到2億用戶，每個(gè)用戶每年買八次以上。

高頻剛需的市場(chǎng)才有可能生長(zhǎng)出大平臺(tái)，但平臺(tái)往往具有贏家通吃的特性，這樣的大平臺(tái)就那么幾個(gè)。

現(xiàn)在市場(chǎng)前景好的賽道上，平臺(tái)都已成型，新手創(chuàng)業(yè)者再想挑戰(zhàn)這些平臺(tái)，難度相當(dāng)大。

這么多年來(lái)，很多頗有實(shí)力背景的創(chuàng)業(yè)者，希望效仿阿里巴巴、京東自建大平臺(tái)，大多數(shù)都血本無(wú)歸。

但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并非一定要打造出淘寶、京東這樣的平臺(tái)才算成功。

在許多供需兩端都分散的細(xì)分行業(yè)里，依然沒(méi)有平臺(tái)，具備做出雙邊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的潛力。

比如今天介紹的The Pro’s Closet ，就是二手自行車行業(yè)的交易平臺(tái)。

這些平臺(tái)受限于行業(yè)規(guī)模，在發(fā)展上有著明顯的天花板。

但對(duì)中小創(chuàng)業(yè)者，和規(guī)模小一些的風(fēng)險(xiǎn)投資基金來(lái)說(shuō)，依然是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者可以基于自身能力和資源，在細(xì)分行業(yè)中尋找適合自己的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

就像The Pro’s Closet的創(chuàng)始人Nick Martin一樣，他是專業(yè)的山地車車手，他自己就有交易二手自行車的需求，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常了解。

所以當(dāng)他發(fā)現(xiàn)二手自行車行業(yè)的機(jī)會(huì)時(shí)，就很容易在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功打造出一個(gè)二手自行車交易平臺(tái)。

如果你也從事或者熟悉某個(gè)細(xì)分行業(yè)，也可以了解一下細(xì)分平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)。

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