韓國企業(yè)及地方政府發(fā)力角色產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上銷售平臺和數(shù)字藏品。

作者：依依

對于IP來說，角色商品是非常重要的商業(yè)化路徑。

此前文創(chuàng)潮解讀了日本市場概況，回顧：344億元規(guī)模的日本動畫角色商品市場，有哪些趨勢？

本文我們再來看看韓國的情況?！?022角色產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2021年韓國的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)總銷售額同比增長6.3%達(dá)到7502億元（136.4兆韓元），其中角色產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到671億元（12.2兆韓元）。

隨著角色產(chǎn)品逐漸IP化，各行各業(yè)的企業(yè)開始推出品牌角色形象，致力于打造角色I(xiàn)P，實現(xiàn)品牌認(rèn)知度的提高，以及通過文創(chuàng)實現(xiàn)新的創(chuàng)收。

韓國角色產(chǎn)業(yè)主要分為原創(chuàng)IP、企業(yè)/地方政府的角色I(xiàn)P以及實物或虛擬角色。文創(chuàng)潮先從這三大類的表現(xiàn)介紹2021年韓國角色產(chǎn)業(yè)及授權(quán)業(yè)務(wù)。

原創(chuàng)IP角色擴(kuò)張

2021年，韓國眾籌平臺wadiz正式進(jìn)軍知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，在平臺內(nèi)開設(shè)“粉絲創(chuàng)造（Fanz maker）”一欄。

該項目，每個月都會推出一個新的角色，由粉絲投票選出當(dāng)月角色，然后開始進(jìn)行眾籌，并開展品牌化、商品化、授權(quán)等創(chuàng)收業(yè)務(wù)。它曾成功推出小海貍露比、冒險島、真露癩蛤蟆。

小海貍露比是該項目上線后被選出的第一個角色。露比還在2021年獲得了韓國的內(nèi)容大獎、角色部分的總統(tǒng)獎。

創(chuàng)作《小企鵝寶露露》動畫的ICONIX和wadiz平臺，經(jīng)過對參與投標(biāo)的30家企業(yè)進(jìn)行篩選，最終選出7家創(chuàng)業(yè)公司，設(shè)計了13款產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

其次，在韓國最受歡迎的角色Kakao Friedns的人氣角色Ryan和Apeach授權(quán)了瑞士絲塔芙，開始出售聯(lián)動的護(hù)膚乳、護(hù)膚霜、發(fā)帶等產(chǎn)品。而且Ryan還代言了按摩儀、泡面等多個產(chǎn)品。

尤其是與泡面聯(lián)動推出的周邊泡面計時器，開售不到10分鐘就告售罄。

企業(yè)/地方政府角色I(xiàn)P

如同日本熊本縣的熊本熊，韓國各地方政府也在大力推銷自己地方政府的角色形象。

韓國不僅每個市都有吉祥物，甚至每個市的各區(qū)都推出了自己的吉祥物。

下圖中，蔚山中區(qū)的大寶寶自2014年推出，2020年被制成聊天表情包，2021年1月被選為蔚山的旅游形象代言人，現(xiàn)在蔚山生產(chǎn)銷售各類周邊產(chǎn)品，打出了一些名氣，終于在2021年授權(quán)民營企業(yè)，獲得商業(yè)化價值。

當(dāng)然，和熊本熊在全球的影響力相比，韓國的地方吉祥物IP還差了很遠(yuǎn)。

企業(yè)開發(fā)的角色I(xiàn)P方面，在韓國最具有影響力的當(dāng)屬酒品牌真露推出的癩蛤蟆。

這個角色，當(dāng)選為wadiz重點開發(fā)的第3個IP，和韓國本土三大連鎖便利店合作，推出了便利店聯(lián)動款角色產(chǎn)品，成功代言了大韓物流，多次在線下舉辦快閃店。

實物及虛擬角色

Celebrity TinyTAN，是以韓國的人氣偶像組合BTS為原型制作的角色授權(quán)品牌，與多家企業(yè)進(jìn)行代言合作。

與BTS TinyTAN合作的N2CELL出售的BREATH TinyTAN SPORTS PRO 口罩，一經(jīng)推出，不到2小時就告售罄，并且授權(quán)給日本的Elematec，獲得了價值2.2億元（400億韓元）的收入。

此外，得到該授權(quán)的其他產(chǎn)品都是一推出就立刻告罄，為合作企業(yè)帶來了巨大的利潤。

虛擬角色中，最具代表性的當(dāng)屬虛擬藝人Rozy，以及ZEPETO定制的虛擬角色。

虛擬藝人Rozy參與拍攝的2支廣告，累積觀看數(shù)達(dá)到了1674萬次，還獲得了多家企業(yè)的代言邀約，躋身于一流藝人的行列。

ZEPETO方面，標(biāo)榜韓國第一元宇宙的該軟件，諸多藝人、人氣角色紛紛到此定制3D形象，在軟件內(nèi)活動，還有多個偶像團(tuán)體曾在此舉辦虛擬演唱會，《柔美的細(xì)胞小將》在此建立了主題樂園。

疫情期間的角色及授權(quán)

《2021年12月及全年網(wǎng)購調(diào)查》顯示，2021年12月韓國網(wǎng)購交易額達(dá)到1012.3億元（18兆4052億韓元），同比增長15.8%，其中手機(jī)購物交易額同比增漲22.9%，達(dá)到748.4億元（13兆6075億韓元）。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)的許多涉及角色產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，紛紛將銷售重心轉(zhuǎn)移至線上，增設(shè)線上購物渠道，實現(xiàn)了大額創(chuàng)收。

其中，推出鯊魚寶寶的The pinkfong company還成功融資2.5億元（450億韓元），著力開發(fā)新的角色I(xiàn)P。

除了這些角色I(xiàn)P的持有企業(yè)大力發(fā)展線上購物平臺，藝人、網(wǎng)紅、創(chuàng)作者也在所屬經(jīng)紀(jì)公司和MCN的助力下大力開發(fā)角色周邊，在線上進(jìn)行販?zhǔn)邸?/p>

據(jù)調(diào)查，新冠的流行對韓國人是否使用角色產(chǎn)品帶來了一定影響。其中45.3%的人表示有影響，32.9%的人表示影響一般，21.8%的人表示沒有影響。

對于新冠對移動端角色產(chǎn)品使用的增減有什么影響，46.3%的人表示使用增加，39.3%的人表示沒有變化，14.3%的人表示有所減少。

對于新冠是否對光顧線上角色商店的次數(shù)有影響，32.4%的人表示有所增加，31.4%的表示沒變化，36.2%的表示有所減少。

由于新冠疫情的發(fā)展影響了人們的戶外活動，角色產(chǎn)品使用頻率受其影響有所增加。在疫情爆發(fā)前的2019年，每周使用1次以上的人數(shù)占比38.7%，2020年增加到40%，2021年增加到43.5%。

移動端上的角色產(chǎn)品使用方面，每周使用1次以上的人數(shù)占比也有一些變化。2019年為58.2%，2020年為61%，2021年為64.1%。

文創(chuàng)潮梳理Kakao發(fā)布的資料發(fā)現(xiàn)，該公司聊天軟件內(nèi)的表情包銷售額超過55萬元（1億韓元）的產(chǎn)品，相比于2019年增加了392款；

銷售額超550萬元（10億韓元）的表情包則增加了37款；

其2021年表情包全年累計收益為38.5億元（7000億韓元）。

線下產(chǎn)品的購買方面，主要以玩偶和機(jī)器人類的玩具為主。

疫情爆發(fā)后，角色I(xiàn)P聯(lián)動的時裝/雜貨、食品/飲料、成人玩具等產(chǎn)品的購買比例有所提升。

成年人對角色產(chǎn)品的消費增加尤為明顯，多集中于樂高、塑料模型、微型積木等。

2021年韓國樂高分公司的銷售額為10.05億元（1828億韓元），同比增漲20%，營業(yè)利潤增加了2.6%。

除了實體消費，韓國用戶對數(shù)字產(chǎn)品的消費也在增加，尤以韓國的兩大科技巨頭勢頭最強。Kakao和Naver利用旗下網(wǎng)漫IP、角色I(xiàn)P，推出多款數(shù)字藏品。

回顧文創(chuàng)潮此前解讀：7家韓漫公司NFT模式觀察：Kakao為IP推出交易平臺

此外，韓國的兩大百貨公司樂天和新世界，也在努力推進(jìn)角色I(xiàn)P的數(shù)字藏品。

樂天電視購?fù)瞥龅腂elly熊，官方社交賬號擁有120萬粉絲，Youtube頻道有40%的海外觀眾，估值達(dá)到5.5億元（1000億韓元），還推出數(shù)字藏品交易平臺，推出多款Belly熊的數(shù)字藏品。

2022年8月18日推出的該藏品，共上架3500個，0.5秒就告售罄。

新世界百貨推出的Puuvilla，也受到了20~40歲用戶的喜愛，官方社交賬號的粉絲和留言數(shù)在不斷上漲。

借著上漲的人氣，新世界百貨也推出了該角色的數(shù)字藏品，首次推出1萬個，初始售價605元（11萬韓元），1秒就告售罄，總交易額超過16.5萬元（3000萬韓元）。

玩具業(yè)方面，角色類收集型玩具的人氣居高不下，為企業(yè)貢獻(xiàn)了大量的銷售額。

同時，韓國的玩具企業(yè)又有著為了賣玩具而制作動畫的特點。

所以，這些收集型角色玩具都有以下兩個特點。

1）配角的劇情延展

2）與動畫緊密結(jié)合

除了本土市場，韓國的角色產(chǎn)業(yè)也在積極發(fā)展海外業(yè)務(wù)。

創(chuàng)作于1985年的漫畫作品《奔跑吧哈尼》，授權(quán)給英國的時尚品牌JW，在2022年的秋冬藏品展示中，推出與該動畫角色聯(lián)動的飾品，還推出了以角色頭像為裝飾的包包、運動服等。使老作品得到了新的生命力。

Line friends也與多個海外企業(yè)聯(lián)動，在美國、法國、日本等國推出角色聯(lián)動產(chǎn)品，共推出11種，共計62款服裝、手機(jī)殼、AirPods套、托特包、文具等。

此外它還與小黃人、星巴克等多個品牌聯(lián)動。

Kakao friends在2020年12月與阿里巴巴旗下分公司阿里魚合作，授權(quán)阿里魚在國內(nèi)銷售Kakao friends角色產(chǎn)品，在淘寶、天貓開設(shè)旗艦店。

此外，2021年7月16日還在香港朗豪坊（Langham place）開了線下專賣店。2021年9月30日在北京環(huán)球影城開線下專賣店。

它還與法國旅游局合作，成為法國旅游形象大使，并于2022年7月13日開展為期兩周的“Kakao friends edition”。