有這樣一句話(huà)：商業(yè)上的成功，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品的重要性已經(jīng)不言而喻，但是連從業(yè)多年的老司機(jī)們，獨(dú)立站選品也是最讓人頭疼的事。

然而根據(jù)我自己的觀(guān)察和總結(jié)，很多剛剛涉足這個(gè)行業(yè)的小伙伴們都會(huì)在獨(dú)立站選品這個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)等的缺乏，而誤入歧途。

1.1 選品只靠感覺(jué)，同時(shí)盲目的自信

很多剛剛涉足這個(gè)行業(yè)的小伙伴最常犯的錯(cuò)誤就是獨(dú)立站選品靠自己的感覺(jué)。平時(shí)刷各種平臺(tái)的時(shí)候突然眼前一亮，被某些商品所吸引，蜜汁自信的認(rèn)為這個(gè)商品搬到自己的獨(dú)立站里面就一定能夠大火。這其實(shí)已經(jīng)犯了獨(dú)立站選品的大忌。

首先來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)的需求和國(guó)外用戶(hù)的需求具有很大的差異性，在國(guó)內(nèi)非常好賣(mài)的產(chǎn)品，在海外就不一樣是用戶(hù)的首選。同理，海外的爆品在國(guó)內(nèi)很可能就是不受歡迎的產(chǎn)品。

還有一種可能，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品早就已經(jīng)在海外爆款了，然后被其他從業(yè)者放到國(guó)內(nèi)的平臺(tái)上，而你只是剛剛才發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品而已。

1.2 追熱點(diǎn)商品

很多新朋友不知道應(yīng)該怎么獨(dú)立站選品，就直接考慮什么產(chǎn)品現(xiàn)在最火，就選擇獨(dú)立站賣(mài)什么。然而熱品就一定好賣(mài)嗎？當(dāng)然不一定

17年初，指尖陀螺忽然風(fēng)靡，銷(xiāo)量暴漲。很多伙伴覺(jué)得抓到了一個(gè)風(fēng)口，開(kāi)始大規(guī)模囤貨，甚至非常多做一鍵代發(fā)的獨(dú)立站賣(mài)家也開(kāi)始囤貨。然而到了年中，消費(fèi)者的熱情一過(guò)，指尖陀螺的銷(xiāo)量就開(kāi)始直線(xiàn)下降，許多囤貨的小伙伴們擠壓了非常多的產(chǎn)品，血虧一筆。

1.3 心態(tài)不好

很多小伙伴獨(dú)立站選完品以后就是有些急功近利的心態(tài)，今天選的品恨不得馬上就立刻大賣(mài)，每天盯著獨(dú)立站店鋪心急如焚，坐臥難安。任何成功的賣(mài)家都是有一個(gè)獨(dú)立站選品測(cè)品的過(guò)程的，這款產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好，我們大可換品即可，千萬(wàn)不要覺(jué)得自己是天選之子，一選就是爆品，這未免有點(diǎn)異想天開(kāi)了。

1.4 沒(méi)有避開(kāi)壟斷性市場(chǎng)

在獨(dú)立站選品的時(shí)候，一定要觀(guān)察是否有相應(yīng)的品牌壟斷了各個(gè)階層的市場(chǎng)，不管是亞馬遜這類(lèi)較為成熟的第三方商務(wù)平臺(tái)，還是私人或者品牌建立的獨(dú)立站都一樣。

這一點(diǎn)是非常必要的參考數(shù)據(jù)，如果已經(jīng)有品牌已經(jīng)壟斷市場(chǎng)，我們進(jìn)入以后的成本會(huì)非常高，不單單是廣告等成本投入的問(wèn)題，甚至可能產(chǎn)生侵權(quán)等嚴(yán)重后果，因?yàn)樵趯?shí)踐過(guò)程中，我有一個(gè)深刻感受是很多品牌會(huì)構(gòu)建出專(zhuān)利屏障，稍微外觀(guān)或功能雷同，也有可能產(chǎn)生侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

1.5 低質(zhì)量產(chǎn)品

這個(gè)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)的說(shuō)法，并不是特指假冒偽劣產(chǎn)品。高質(zhì)量產(chǎn)品也不是指那種就用不壞的產(chǎn)品，質(zhì)量太好的產(chǎn)品其實(shí)會(huì)提高我們的生產(chǎn)成本，也會(huì)在一定程度上影響我們的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)情況和新品推出。

這里說(shuō)的低質(zhì)量產(chǎn)品，是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后幾個(gè)月內(nèi)就容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，因?yàn)槿绻?-2個(gè)月內(nèi)就出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，則會(huì)有很?chē)?yán)重的差評(píng)率和負(fù)面口碑。

2.1 產(chǎn)品定位精準(zhǔn)

什么是對(duì)獨(dú)立站產(chǎn)品的定位精準(zhǔn)，就是我們?cè)跇?gòu)建用戶(hù)畫(huà)像的時(shí)候一定要精確，也就是在什么情況下什么類(lèi)型的獨(dú)立站用戶(hù)會(huì)使用我們的產(chǎn)品，我們的獨(dú)立站產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩?hù)解決什么困難。

我們的獨(dú)立站產(chǎn)品只有定位精準(zhǔn)才會(huì)持續(xù)占領(lǐng)用戶(hù)的心，最終獨(dú)立站形成強(qiáng)用戶(hù)粘性的購(gòu)買(mǎi)。

2.2 保證產(chǎn)品的相關(guān)性

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站選品的時(shí)候提高產(chǎn)品之間的相關(guān)性，我們獨(dú)立站的定位就會(huì)越清晰，才能夠精準(zhǔn)的吸引用戶(hù)，大幅度的提升用戶(hù)粘性，也才能讓我們的獨(dú)立站形成可持續(xù)發(fā)展。

如果在發(fā)展到一定階段以后想要拓展新的獨(dú)立站產(chǎn)品，就要從用戶(hù)的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與獨(dú)立站的定位相匹配。

2.3 要選擇物流成本低、售后、退貨率低的產(chǎn)品

當(dāng)前跨境電商的我們獨(dú)立站的盈利水平和獨(dú)立站產(chǎn)品的物流成品、獨(dú)立站售后成本等有著非常高的相關(guān)性，“重量輕”、“一定時(shí)間內(nèi)不易損壞”、“簡(jiǎn)單好用”的產(chǎn)品，是在選品的時(shí)候我們一定要慎重考慮的因素之一。

2.4 就是毛利盡量要高

因?yàn)楠?dú)立的獲客成本相對(duì)來(lái)說(shuō)非常的高，這就導(dǎo)致我們?cè)讵?dú)立站選品的時(shí)候要考慮到方方面面的成本，也就是我們的獨(dú)立站產(chǎn)品毛利必須得高。當(dāng)然，這其實(shí)在某種方面來(lái)說(shuō)也是我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榱髁恳呀?jīng)進(jìn)入私域，我們的獨(dú)立站銷(xiāo)量起來(lái)以后，獨(dú)立站產(chǎn)品的也具備了相當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)能力，我們不需要在有些時(shí)候去進(jìn)行刺刀見(jiàn)紅的價(jià)格戰(zhàn)。

獨(dú)立站產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性?就是店里可以做一些周邊產(chǎn)品，做山地自行車(chē)，可以做一些在戶(hù)外能減少負(fù)重的配件。 獨(dú)立站產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨(dú)立站整體的定位就越清晰，獨(dú)立站受眾就越精準(zhǔn)，獨(dú)立站用戶(hù)粘性也就越高，也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。

2.5 產(chǎn)品的定價(jià)

我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候可以重點(diǎn)考慮賣(mài)價(jià)在幾十到三百美金之間的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種價(jià)格區(qū)間會(huì)讓用戶(hù)下單前的考慮時(shí)間縮短，客戶(hù)考慮的時(shí)間越短，我們的產(chǎn)品越好賣(mài)。

3.1 初選

先通過(guò)各個(gè)獨(dú)立站平臺(tái)選擇一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)，將目前的爆品、我們熟悉的產(chǎn)品等等都納入到這個(gè)獨(dú)立站產(chǎn)品庫(kù)。然后，根據(jù)市場(chǎng)反映取消質(zhì)量差的、口碑兩級(jí)分化嚴(yán)重的、已經(jīng)沒(méi)有合適的競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品取消。

3.2 產(chǎn)品驗(yàn)證分析

獨(dú)立站產(chǎn)品選擇完成以后，再次進(jìn)入各個(gè)獨(dú)立站平臺(tái)收集相關(guān)信息，比如這個(gè)產(chǎn)品是不是容易推廣，是不是符合當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣，是不是已經(jīng)被各種大品牌進(jìn)駐等等，進(jìn)行多維度分析以后再選擇適合我們的產(chǎn)品。

3.3 進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試

獨(dú)立站產(chǎn)品測(cè)試的方式有很多種，最簡(jiǎn)單的是，進(jìn)行小批量生產(chǎn)或者囤貨，再用“測(cè)試店鋪”進(jìn)行試麥一下，千萬(wàn)別用最主要的那個(gè)獨(dú)立站店鋪，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題以后也不會(huì)影響到我們的獨(dú)立站主店鋪。然后預(yù)備一定的預(yù)算投放一下廣告，小批量賣(mài)幾天看一下數(shù)據(jù)，如果訂單量不錯(cuò)，也無(wú)其他問(wèn)題，就正式去主店鋪售賣(mài)。

3.4 侵權(quán)查詢(xún)

獨(dú)立站產(chǎn)品好做了，要查清楚是否有專(zhuān)利侵權(quán)、是否會(huì)有關(guān)鍵詞侵權(quán)、是否有商標(biāo)侵權(quán)等。要注意的是，把貨賣(mài)到哪個(gè)市場(chǎng)就要去查當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)利申請(qǐng)，而非只是生產(chǎn)地，比如：中國(guó)制造的產(chǎn)品賣(mài)到北美市場(chǎng)，最好同時(shí)檢查中國(guó)專(zhuān)利和美國(guó)專(zhuān)利。

海外市場(chǎng)對(duì)于侵權(quán)的管理是非常嚴(yán)格的，我們一定要避免出現(xiàn)侵權(quán)的情況，一旦出現(xiàn)這種情況，很有可能直接斷送了我們這個(gè)店鋪的前途。

3.5 功能實(shí)測(cè)

選好品確定要賣(mài)了，要對(duì)產(chǎn)品描述寫(xiě)的功能進(jìn)行實(shí)測(cè)。比如：藍(lán)牙耳機(jī)，充電一次可以用多久，要真實(shí)的測(cè)一下真實(shí)數(shù)據(jù)。如果寫(xiě)的產(chǎn)品廣告宣傳和產(chǎn)品實(shí)際功能出現(xiàn)非常大的誤差，會(huì)出現(xiàn)非常多的差評(píng)。