??由于疫情的影響，許多優(yōu)質(zhì)教育機構(gòu)經(jīng)營困難，其代表是美育機構(gòu)。為什么收了很多學(xué)費然而也支撐不下來呢？其中一個非常重要的原因是沒算好賬。咱們只有學(xué)員消課之后才算是機構(gòu)的確認收入，所以機構(gòu)一定要重視課消。

??課時消耗是非常重要的一部分，課時消耗與課時管理密切相關(guān)，所以今天我想和大家分享一些促進課時消耗的方法。

??一、加課和升級

??一般來說，額外的課程類型包括等級考試、競賽、游學(xué)、考學(xué)等加課。學(xué)校確定加課后，一定要和家長溝通。

??加課前，要向家長解釋加課的原因、目的、課時和周期、費用，以及家長的配合。課后還要注意反饋。

??除了增加課程，升級也是一耗課程的好方法。一般課程包括普通班和高級班。如果高級班是普通班的1.5節(jié)課，可以按2課時計算；或者2節(jié)課劃3課時等等。

??二、組織大型活動

??這里有一個例子：學(xué)校和手工作坊合作為孩子們舉辦展覽，孩子們的作品可以當(dāng)場交易。所以從早期的孩子在老師的指導(dǎo)下創(chuàng)作作品，到后期的展覽和銷售，這些都可以計算在課時消耗中，原來3個課時可以分為6個。

??這樣的活動不僅能讓培訓(xùn)機構(gòu)拿到課時費，還能讓孩子從中賺錢，得到別人對他們作品的認可，家長也不用額外付費，大家都很開心。

??三、擴展科目

??擴科一般可分為兩種，一種是機構(gòu)引進課程，屬于自主擴科，另一種是與其他機構(gòu)合作，屬于異業(yè)合作。

??在原科目的基礎(chǔ)上增加新科目，如服裝設(shè)計、手工制作、創(chuàng)意插花等。這不僅可以通過其他項目增加課時收入，還可以增加學(xué)生的粘性。

??此外，現(xiàn)在也有很多機構(gòu)采用課程合作的方式來擴大科目，也可以考慮一下。

??四、學(xué)習(xí)產(chǎn)品

??現(xiàn)在很多機構(gòu)把課程做成錄播課程，或者開發(fā)一套課程學(xué)習(xí)系統(tǒng)，放在PAD里賣給用戶。同樣，美育機構(gòu)也可以銷售一些在線課程產(chǎn)品，可以用來做課消。

??五、激活停課學(xué)員

??最后是想辦法激活停課學(xué)生。美育機構(gòu)的學(xué)生停課是很常見的。如果我們放任這種行為，時間長了會影響學(xué)校的利潤、課程口碑、老師的課時費等。最重要的是不利于學(xué)生整體學(xué)習(xí)效果的提高。

??如果停課的學(xué)生不激活，就會有越來越多的債務(wù)，這也將涉及課時管理等問題。此時，我們需要了解學(xué)生的需求點，找出他們停課的真正原因，然后對癥下藥。

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