拿錢買不到東西這件事在20年前恐怕難以想象。

但是近年來，各種中斷事件頻發(fā)，新冠影響、通脹壓力、缺芯少柜等，造成了嚴重的供應(yīng)短缺，使人們認識到各種不確定因素正在悄然改變著采購環(huán)境。

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和數(shù)字化時代的到來，采購行業(yè)正迎來新一波深刻變革，很有必要對全球采購發(fā)展演變及采購形勢進行深入調(diào)研和研究，探索未來采購的發(fā)展方向，以更好的迎接未來的機遇和挑戰(zhàn)。

面對外部環(huán)境和各行各業(yè)的形勢變化，給出基于采購未來發(fā)展趨勢的探索和解讀。

采購未來發(fā)展探索，結(jié)合宏觀形勢、行業(yè)研究、業(yè)務(wù)實踐，總結(jié)出如表七個關(guān)鍵詞：

1
提升風(fēng)險評估可見度

在全球發(fā)展已由VUCA時代進入BANI時代的關(guān)鍵時期，伴隨近年來各種前所罕有的突發(fā)因素增多（法律法規(guī)變化、競爭格局、市場行情、創(chuàng)新科技層出不窮），關(guān)鍵原材料的供應(yīng)問題和風(fēng)險，有可能會直接導(dǎo)致大企業(yè)產(chǎn)品交期滯后、產(chǎn)品競爭力下降、市場被搶占、生產(chǎn)和物流成本增加等問題，原材料供應(yīng)保障成為企業(yè)健康運營和發(fā)展的重中之重，因此對于原材料供需平衡風(fēng)險管理，就成為企業(yè)上到總經(jīng)理，下到業(yè)務(wù)員所高度關(guān)注的問題。

未來采購可從信息化、敏捷效率、人工智能三個節(jié)點深入探索研究，基于數(shù)字化技術(shù)包括大數(shù)據(jù)及AI算法，構(gòu)建《采購風(fēng)險識別系統(tǒng)》，用于采購材料供應(yīng)風(fēng)險的識別、預(yù)警及跟蹤，包含數(shù)據(jù)抓取及處理，風(fēng)險識別，采購操作平臺和問題跟蹤等模塊，實現(xiàn)原材料供應(yīng)風(fēng)險的識別、跟蹤、關(guān)閉，實現(xiàn)供需平衡風(fēng)險閉環(huán)管理，提升風(fēng)險評估可見度，強化組織對波動的吸收能力和塑造能力。

2關(guān)注合作伙伴關(guān)系建設(shè)

采購商與供應(yīng)商的關(guān)系經(jīng)歷了由買賣關(guān)系到合作伙伴關(guān)系、再到戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的演變。

• 買賣關(guān)系。傳統(tǒng)采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系就是簡單的買賣關(guān)系，這種關(guān)系的理念就是以最便宜的價錢買到最好的東西，其出發(fā)點是買賣雙方圍繞生意討價還價，相互之間存在的是競爭關(guān)系，因此采購商往往將供應(yīng)商看成生意場上的對手或敵人。

  
  

  供應(yīng)商和采購商的買賣關(guān)系表現(xiàn)為：采購商常常同時向若干個供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商間的競爭獲得價格上的好處，也保證供應(yīng)連續(xù)性；采購商通常在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量，以對供應(yīng)商加以控制；采購商和供應(yīng)商保持的是一種短期合作關(guān)系。

• 合作伙伴關(guān)系。供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的觀念萌芽于20世紀70年代后期的日本汽車業(yè)，發(fā)展于20世紀80年代中期，成熟于20世紀80年代后期。

  供應(yīng)商合作關(guān)系最初表現(xiàn)形式是采購商的注意力由關(guān)心成本轉(zhuǎn)移到不僅關(guān)心成本，更注重供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與交貨及時性；后來的表現(xiàn)則是采購商為了控制企業(yè)上游資源，將采購活動由單純“做生意”轉(zhuǎn)向與供應(yīng)商建立長期關(guān)系，加強相互之間的信息交流和溝通，通過減少庫存，降低總成本，實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的管理以達到“雙贏”目的。

• 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。供應(yīng)商管理進入戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系階段的標(biāo)志是，采購商主動幫助、督促供應(yīng)商改進產(chǎn)品設(shè)計，促使供應(yīng)商主動為采購商的產(chǎn)品開發(fā)提供設(shè)計支持。

  隨著時代的發(fā)展，這種關(guān)系正逐漸地轉(zhuǎn)向以價值為基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈中各個成員得到的補償將與其所附加的價值更加緊密地結(jié)合起來。未來采購企業(yè)應(yīng)關(guān)注合作伙伴關(guān)系建設(shè)及生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，以提升綜合競爭力。

3綠色采購

綠色采購概念最早源于20年前，2002年12月，約翰內(nèi)斯堡全球可持續(xù)發(fā)展峰會號召政府采購時應(yīng)考慮可持續(xù)發(fā)展因素，倡導(dǎo)采購環(huán)境友好型產(chǎn)品或服務(wù)。我國政府積極響應(yīng)綠色采購倡議，于2005年提出制定具有可操作性的綠色采購制度。

未來采購將會更加注重企業(yè)社會責(zé)任和供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展。供應(yīng)商的選擇不再只是基于價格、質(zhì)量和交貨期等因素，供應(yīng)商的社會、環(huán)境責(zé)任等也將成為重要標(biāo)準。同時，采購還需要通過推進綠色采購、循環(huán)經(jīng)濟等手段，實現(xiàn)供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展。

4靈活的組織流程

《誰說大象不能跳舞》一書中講到：

當(dāng)一個組織流程變得不受其來源和內(nèi)容約束時，你面臨的首要任務(wù)就是全盤抹掉流程本身。擁抱時代變化，主動求變，才能在復(fù)雜多變的世界里找到生存答案。

未來企業(yè)應(yīng)以極致的客戶體驗為導(dǎo)向，以標(biāo)準化流程為基礎(chǔ)，搭建場景化端到端流程制度設(shè)計，構(gòu)建敏捷組織，實現(xiàn)業(yè)務(wù)高效運營。3月28日，阿里董事會主席，兼首席執(zhí)行官張勇發(fā)布全員信《唯有自我變革，才能開創(chuàng)未來》，宣布構(gòu)建“1+6+N”組織結(jié)構(gòu)，這就是一個非常典型的組織變革案例。

5深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型

《有數(shù)》中講到數(shù)字經(jīng)濟已上升為國家戰(zhàn)略，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)成為釋放實體經(jīng)濟活力的重要抓手，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為制造業(yè)的價值協(xié)同指明了方向，企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)化和降本增效已成為管理者的必修課，商業(yè)組織在大數(shù)據(jù)時代，具備精細化運營的能力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不同企業(yè)家會有不同的理解，但四個方面的能力訴求高度相似“數(shù)據(jù)驅(qū)動、決策導(dǎo)向、尋找最優(yōu)以及快速前瞻?！?/p>

企業(yè)渴望數(shù)字化加速，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是未來采購必經(jīng)之路。隨著科技快速發(fā)展，數(shù)字化采購工具將會成為越來越必需的工具，幫助企業(yè)節(jié)省時間和成本。例如，利用數(shù)據(jù)挖掘和人工智能技術(shù)可實現(xiàn)采購過程的自動化監(jiān)控和決策支持，而區(qū)塊鏈技術(shù)則可幫助優(yōu)化采購的信用管理和供應(yīng)鏈風(fēng)險控制。

6人才靶心戰(zhàn)略

卡拉杰克關(guān)于采購價值的觀點：

在頂級公司中，董事會高管們認識到采購的戰(zhàn)略價值，這就是為什么采購或供應(yīng)鏈管理越來越多融入到董事會議程，并真正被視為一項戰(zhàn)略職能的原因。采購未來不僅會更加廣泛地參與到供應(yīng)鏈管理，還會介入到整個價值鏈管理或價值鏈優(yōu)化，因為采購是供應(yīng)商和最終客戶間的重要接口，是采購的戰(zhàn)略中心。

采購人員應(yīng)該具有更加廣闊的視野，真正了解到這個全球動蕩的世界里正在發(fā)生什么，為提升企業(yè)可持續(xù)的競爭力做出貢獻。人才是核心競爭力，建設(shè)業(yè)務(wù)驅(qū)動人才培養(yǎng)體系，打造學(xué)習(xí)型組織。人才的選、用、育、留全面有效管理，選拔好才干，因才適用，多元化培養(yǎng)，充分發(fā)揮優(yōu)勢，吸引保留優(yōu)質(zhì)人才，為組織作出貢獻。

7采購管理者轉(zhuǎn)變

當(dāng)今采購管理者不再是一個運營職能，不再局限于傳統(tǒng)成本優(yōu)化和管理范疇，更應(yīng)被視為關(guān)鍵戰(zhàn)略和價值創(chuàng)造角色。尤其在困難時期，是幫助塑造業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略顧問。比如疫情暴露了企業(yè)在流程、政策、供應(yīng)鏈和彈性的漏洞。未來采購管理者必須通過構(gòu)建良好的商業(yè)合作伙伴關(guān)系，推動數(shù)字和技術(shù)創(chuàng)新以及可持續(xù)發(fā)展，提高供應(yīng)鏈可靠性、透明度和效率，開創(chuàng)面向未來的商業(yè)模式，做價值創(chuàng)造者。

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小結(jié)：以上是針對采購未來發(fā)展探索的幾個方向。相信隨著數(shù)字化技術(shù)的不斷發(fā)展，以及采購戰(zhàn)略的靈活變化，未來采購將會更加高效、優(yōu)質(zhì)，同時也將發(fā)揮更大作用。