自走棋還未出現(xiàn)一款現(xiàn)象級(jí)差異化產(chǎn)品。

“自走棋”最早源自《DOTA2》游廊自定義地圖游戲《刀塔自走棋》，由巨鳥多多工作室推出，在發(fā)布之后便以不可思議的速度火爆開來(lái)。?

根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拳頭游戲自走棋《云頂之弈》于 3 月 19 日在移動(dòng)端正式上市，首周在App Store和Google Play的下載量達(dá) 360萬(wàn)次，目前全球總下載量已超 450萬(wàn)次。?

在移動(dòng)端上市首周，《云頂之弈》的下載量是龍淵《多多自走棋》的3.6倍，騰訊《Chess Rush》的5.3倍。此外，Valve《刀塔霸業(yè)》正式發(fā)行首周移動(dòng)端下載量為10.5萬(wàn)次。?

值得注意的是，《云頂之弈》手游目前還未上線國(guó)服，不過(guò)騰訊海歸親兒子《戰(zhàn)歌競(jìng)技場(chǎng)（Chess Rush）》已于4月13日開啟安卓端測(cè)試，TapTap評(píng)分高達(dá)9.0。?

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，自走棋擁有一定量級(jí)的用戶，但從游戲內(nèi)容來(lái)看，大部分自走棋產(chǎn)品都局限于《刀塔自走棋》核心玩法，即圍繞商店、棋子、羈絆三核心打造回合制對(duì)戰(zhàn)卡牌游戲。?

另一方面，大多數(shù)自走棋產(chǎn)品似乎都掉入“出道即巔峰”的泥沼，游戲在線人數(shù)、直播熱度紛紛下降。?

造成這一困局，自走棋品類目前的玩法局限、變現(xiàn)困難等都是重要影響因素。?

微創(chuàng)玩法、數(shù)值，機(jī)制難變

自《刀塔自走棋》將“自走棋”玩法推上高峰以來(lái)，大多數(shù)自走棋游戲在移植核心機(jī)制的基礎(chǔ)上，在數(shù)值、玩法、畫風(fēng)、世界觀等方面微調(diào)，以作區(qū)別。?

以近期于國(guó)服測(cè)試的《戰(zhàn)歌競(jìng)技場(chǎng)》為例，該作不僅保留了多人對(duì)戰(zhàn)的戰(zhàn)棋經(jīng)典玩法，更是推出了15分鐘一局極速對(duì)決體驗(yàn)和獨(dú)創(chuàng)的4V4組隊(duì)合作模式等特色玩法。?

牌多、羈絆容易成型、配合快節(jié)奏，各種游戲流派也都能滿足。15分鐘極速對(duì)決十分符合手游快節(jié)奏的游戲體驗(yàn)。游戲的競(jìng)技模式，包括經(jīng)典競(jìng)技、極速對(duì)決、軍團(tuán)爭(zhēng)霸、合作對(duì)抗。?

在游戲畫面上，整個(gè)界面由棋盤齒輪、望遠(yuǎn)鏡等金屬科技元素構(gòu)成，給玩家“萌中生智”的高逼格感。?

從該作去年海外表現(xiàn)來(lái)看，《戰(zhàn)爭(zhēng)競(jìng)技場(chǎng)》自2019年7月4日登陸海外市場(chǎng)以來(lái)，受到了東南亞玩家的歡迎。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《戰(zhàn)歌競(jìng)技場(chǎng)》長(zhǎng)期占據(jù)東南亞多國(guó)下載榜前列。?

由此可見，游戲本身的品質(zhì)得到部分市場(chǎng)用戶的肯定。?

但就游戲核心機(jī)制而言，玩家需要熟知英雄、技能、羈絆以及出裝等各方面信息，這一點(diǎn)并未跳出傳統(tǒng)自走棋游戲?qū)用妗?

新的游戲世界觀、新的英雄，類似的游戲機(jī)制，這就造成了《云頂之弈》、《多多自走棋》 《刀塔霸業(yè)》等自走棋用戶不愿意付出更多的學(xué)習(xí)成本。?

從另一個(gè)角度來(lái)講，自走棋對(duì)玩家的吸引力主要在于：短期與長(zhǎng)期規(guī)劃策略并存、卡池高度隨機(jī)、操作要求低、可重復(fù)體驗(yàn)等。?

總的來(lái)說(shuō)，自走棋品類擁有較大體量的用戶群體，甚至超過(guò)了傳統(tǒng)TCG卡牌戰(zhàn)斗玩法的用戶量。?

但局限于難變的游戲機(jī)制，大部分自走棋游戲都是“形不同神同”，且游戲存在一定學(xué)習(xí)成本，自走棋用戶受早期接觸體驗(yàn)、原游戲世界觀影響較大，用戶陣營(yíng)明顯。?

自走棋產(chǎn)品能夠達(dá)到多大的用戶體量，最初的關(guān)鍵在于原游戲世界觀下的用戶體量。?

也就是說(shuō)，在玩法、數(shù)值上微創(chuàng)的新自走棋手游，很難搶奪早期自走棋用戶。同時(shí)，早期自走棋產(chǎn)品也很難突破原有世界觀，拓展新的用戶，甚至?xí)霈F(xiàn)下滑現(xiàn)象。?

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《多多自走棋》《戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)》等自走棋產(chǎn)品都難以逃脫“出道即巔峰”的魔咒。?

自走棋要如何打破變現(xiàn)瓶頸？

從早期一個(gè)爆款，百家跟風(fēng)的場(chǎng)面，到現(xiàn)如今，回過(guò)頭才發(fā)現(xiàn)“自走棋并不賺錢”。這主要在于自走棋品類面臨的兩大挑戰(zhàn)：變現(xiàn)、留存。?

談及自走棋游戲的變現(xiàn)方式，目前確實(shí)較為貧乏。?

以該品類里如日中天的拳頭《云頂之弈》為例，從《英雄聯(lián)盟》開始置入自走棋模式，再到3月19日《云頂之弈》移動(dòng)端正式上市。數(shù)據(jù)方面，該作移動(dòng)端首周在App Store和Google Play的下載量達(dá) 360萬(wàn)次，全球總下載量已超 450萬(wàn)次。?

此外，從國(guó)外游戲垂直直播平臺(tái)Twitch熱度來(lái)看，《云頂之弈》屬于自走棋頭部產(chǎn)品，成為目前自走棋品類最大的贏家。?

但要橫向?qū)Ρ?，《云頂之弈》與MOBA類的《英雄聯(lián)盟》、FPS類的《CS：GO》以及近期上線的的《VALORANT》仍有不小的差距。僅在Twitch平臺(tái)上的直播熱度，《云頂之弈》就排在Top10開外。?

變現(xiàn)方式上，《云頂之弈》等自走棋產(chǎn)品的氪金點(diǎn)設(shè)置，還局限于裝飾性道具方面，戰(zhàn)場(chǎng)、棋子皮膚，以及表情等。

問(wèn)題在于，自走棋玩法本身很難與變現(xiàn)方式結(jié)合。游戲核心機(jī)制雖然強(qiáng)調(diào)隨機(jī)卡池玩法，但更注重戰(zhàn)場(chǎng)的公平性。?

具體來(lái)講，可售游戲道具不能改變卡池、角色、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)等戰(zhàn)場(chǎng)元素出現(xiàn)，進(jìn)而影響游戲輸贏面，否則游戲會(huì)違背基礎(chǔ)玩法設(shè)定。?

其次，自走棋產(chǎn)品本身的用戶體量不足以撐起整個(gè)游戲的道具商業(yè)化成功，落地到產(chǎn)品層面，就如不能以《英雄聯(lián)盟》賣皮膚的變現(xiàn)方式對(duì)標(biāo)《云頂之弈》賣裝飾品，因?yàn)槎叩幕A(chǔ)用戶體量就相差太多。?

另一方面，用戶留存也是影響自走棋產(chǎn)品商業(yè)化和長(zhǎng)期發(fā)展的重大問(wèn)題。?

根據(jù)Steamdb顯示，《刀塔霸業(yè)》在剛推出時(shí)擁有近18萬(wàn)的在線人數(shù)，其巔峰期共有19萬(wàn)玩家同時(shí)在線，而到2020年1月份這個(gè)數(shù)值只有13000左右，還在持續(xù)下滑。?

與《刀塔霸業(yè)》類似，根據(jù)Game Look統(tǒng)計(jì)，《云頂之弈》自發(fā)布后熱度處于下降趨勢(shì)，雖然該作2019年推出了一系列新角色，但仍無(wú)濟(jì)于事。?

自走棋產(chǎn)品出現(xiàn)熱度下滑，游戲留存便成為直接問(wèn)題，這主要受內(nèi)外因素影響。?

內(nèi)因方面，自走棋在玩法上就欠缺深度，相比《英雄聯(lián)盟》、《CS：GO》等需要理解+操作的重度游戲來(lái)說(shuō)，自走棋圍繞卡池、角色、商店、羈絆的核心機(jī)制，在初期需要玩家投入一定的學(xué)習(xí)成本，但在后期會(huì)讓玩法失去新鮮感，缺乏長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)游戲體驗(yàn)。?

也就說(shuō)，自走棋游戲除了掌握熟練度和提高排位名次，沒(méi)有收集、裝備屬性打造等長(zhǎng)線游戲目標(biāo)。?

另外，由于自走棋的隨機(jī)性設(shè)定，游戲本身就缺乏競(jìng)技公平性。至少?gòu)哪壳暗淖宰咂灞荣悂?lái)看，更多的是在賽事娛樂(lè)性和觀賞性方面發(fā)力。?

這在一定程度上，也會(huì)影響廠商在直播、賽事方面的投入。?

《多多自走棋》上海國(guó)際邀請(qǐng)賽總獎(jiǎng)金100萬(wàn)美元，《云頂之弈》世界賽獎(jiǎng)金100萬(wàn)。其中，《多多自走棋》直播時(shí)長(zhǎng)共29小時(shí)，觀眾209萬(wàn)。與之相比，S9《英雄聯(lián)盟》僅總決賽觀賽峰值人數(shù)就高達(dá)370萬(wàn)，觀賽總時(shí)長(zhǎng)1132小時(shí)。?

也就說(shuō)，在目前的投入產(chǎn)出比上，自走棋賽事、直播并未成正比，更別說(shuō)突破。?

外因方便，隨著PC手游化趨勢(shì)加速，自走棋手游也會(huì)形成分流，不利于產(chǎn)生集聚效應(yīng)。?

需要打造現(xiàn)象級(jí)差異化產(chǎn)品

現(xiàn)階段，想要打破自走棋產(chǎn)品變現(xiàn)、留存和長(zhǎng)線發(fā)展問(wèn)題，著實(shí)很難。但并不意味著自走棋產(chǎn)品天花板無(wú)法被打破。?

新興品類的爆發(fā)或許源于偶然，取得商業(yè)化成功則更在于積累和創(chuàng)新。?

好比《Dota》發(fā)布六年后，《英雄聯(lián)盟》通過(guò)差異化創(chuàng)新，逐漸被打造成現(xiàn)象級(jí)的MOBA競(jìng)技游戲。這在當(dāng)初，誰(shuí)又能想到呢？?

回到當(dāng)下的自走棋產(chǎn)品，也是在產(chǎn)品差異化、商業(yè)模式創(chuàng)新、電競(jìng)直播等多個(gè)賽道上進(jìn)行探索。?

暴雪的《酒館戰(zhàn)棋》聯(lián)合原游戲《爐石傳說(shuō)》推出活動(dòng)卡包，讓玩家獲取有限加成，在可控范圍內(nèi)影響玩法、視覺表現(xiàn)、開局選擇等游戲因素，引導(dǎo)玩家氪金。?

此外，拳頭、V社等也在自走棋游戲中，強(qiáng)化Battle Pass式的付費(fèi)方式設(shè)置，通過(guò)開箱、入場(chǎng)券等方式提高變現(xiàn)能力。?

游戲內(nèi)容方面，除了傳統(tǒng)的排位賽，騰訊《戰(zhàn)歌競(jìng)技場(chǎng)》也融入了極速對(duì)決、軍團(tuán)爭(zhēng)霸、合作對(duì)抗等特色游戲模式。?

此外，自走棋廠商也在不斷嘗試強(qiáng)化社交機(jī)制、游戲劇情以及PVE模式。?

總的來(lái)講，現(xiàn)階段自走棋更像《英雄聯(lián)盟》、《爐石傳說(shuō)》和《Dota2》等原游戲的一個(gè)補(bǔ)充式游戲模式，要想將其獨(dú)立出來(lái)開創(chuàng)可成功商業(yè)化的新品類，需要廠商結(jié)合游戲內(nèi)容、玩法、變現(xiàn)方式等多方面內(nèi)容創(chuàng)新，打造可電競(jìng)化的差異化現(xiàn)象級(jí)自走棋產(chǎn)品。

2020年，自走棋產(chǎn)品熱度下滑，不僅給燥熱的市場(chǎng)環(huán)境降了溫，也讓游戲廠商更為理性面對(duì)當(dāng)下自走棋品類在差異化、用戶留存和商業(yè)變現(xiàn)等方面的問(wèn)題。?

不要單純?yōu)榱苏紦?jù)賽道，隨風(fēng)追流，擾亂了正確的航向。