來源/中國網(wǎng)

技術(shù)小白靠App年入上億，羊駝教育創(chuàng)始人憑什么？

三年，從技術(shù)小白到當(dāng)下最火學(xué)習(xí)APP的構(gòu)建者，從0到數(shù)億身價(jià)，她為什么能革新在線學(xué)習(xí)方式？

劉雅麗看起來像剛畢業(yè)的學(xué)生，模樣白凈，身材消瘦不足85斤，經(jīng)常會(huì)被新人以為是隔壁部門的同事，對(duì)她驚呼“你好瘦呀！”，經(jīng)旁邊同事提醒才知道，原來這就是公司創(chuàng)始人。

出生于湖南常德的劉雅麗，秉持了湖南人一貫霸蠻的作風(fēng)，說話聲音溫和但是語速快而簡潔，走路風(fēng)風(fēng)火火，一看就是重視效率，做事果斷的人。

從澳洲留學(xué)回國后，落地長沙，創(chuàng)辦了羊駝教育——一家以科技提高效率為宗旨的在線教育公司。公司成立三年期間飛速發(fā)展，年?duì)I收過億，用戶數(shù)在兩年前已突破百萬大關(guān)，員工遍布全球，并且是PTE英語考試領(lǐng)域的絕對(duì)龍頭，而且她主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了12款學(xué)習(xí)APP，利用科學(xué)技術(shù)構(gòu)建全新的學(xué)習(xí)模式，極大提升了學(xué)習(xí)效率。

劉雅麗家庭三代經(jīng)商，或許就是這樣的家庭環(huán)境，讓她的天性里始終保持著極高的商業(yè)敏銳度。商業(yè)天賦在大學(xué)已經(jīng)展露出來了，就讀于華南理工土木工程相關(guān)專業(yè)，在大二期間，就嘗試了自己的首次創(chuàng)業(yè)——賣插座板。

當(dāng)所有人都在街邊擺攤的時(shí)候，她看到了連接宿舍和教室之間天橋，是每個(gè)學(xué)生家長的必經(jīng)之路，有著巨大的人流量，所以她一個(gè)人在天橋擺攤，短短一天內(nèi)，就賺到2000多元，這對(duì)還是大學(xué)生的她來說，已經(jīng)算是一筆相當(dāng)豐厚的收入。那時(shí)，她就意識(shí)到了流量是做創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育，對(duì)她來說是偶然，但劉雅麗性格里面的率性、果敢，也讓人覺得她創(chuàng)業(yè)成功是一種必然。

曾經(jīng)，她不顧反對(duì)，從墨爾本大學(xué)退學(xué)，又去昆士蘭大學(xué)學(xué)習(xí)工程科學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后評(píng)估為一名澳洲水利工程師。 從經(jīng)歷上就可以看出來，她喜歡堅(jiān)持自己的理念選擇未來的路。

所以后來，在創(chuàng)立PTE培訓(xùn)工作室之后，果斷的投入數(shù)百萬搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市面上第一款出國語言培訓(xùn)PTE備考APP。

她預(yù)言：“如果不靠技術(shù)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，公司最多能存活5年，兩年之后就被競爭同質(zhì)化，我們要的是，全新的流量獲取模式，和用科技改變學(xué)習(xí)效率的新模式，顛覆行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)教學(xué)。”

雖然她是工程專業(yè)，但從未接觸過技術(shù)，最開始接觸開發(fā)網(wǎng)站，連怎么提需求都不懂，花了不少錢打了水漂，體會(huì)到了什么叫外包不靠譜。那期間， 有自稱行業(yè)投資的大佬就當(dāng)面直言，“你一定做不成，技術(shù)也不懂，管理也不懂”，也有投資人說：“沒什么別的原因，你是女的，所以我認(rèn)為你做不成！”。劉雅麗天生不服輸、對(duì)自己的策略十分篤定，越不被看好，越要堅(jiān)持到底?！俺闪司统闪?，不成我也認(rèn)了?！鼻懊娴呐霰?，更讓她堅(jiān)定了要自己搭建技術(shù)團(tuán)隊(duì)的決心。

誰知道，外行搭建自己技術(shù)團(tuán)隊(duì)的坑更多更大。憑借打聽得來的經(jīng)驗(yàn)，劉雅麗一上來就開始招技術(shù)前端，做了兩個(gè)月，后端還沒招到， 一個(gè)前端孤零零的干了兩個(gè)月，終于招來了第一個(gè)后端，是剛畢業(yè)零經(jīng)驗(yàn)的新人。來了三天，前端說，“老板，我覺得我們這個(gè)干不下去了，我不知道你從哪里找的人這么差。你也不容易，工資我不要了，我走了！”就這樣來來回回，人換了一撥又一撥，團(tuán)隊(duì)過了半年還沒搭起來。期間還遇到騙子，無數(shù)的錢打水漂了。直到認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)百度的技術(shù)工程架構(gòu)師殷偉雄，下血本邀請他加入團(tuán)隊(duì)做合伙人，主導(dǎo)APP開發(fā)和迭代，2018年，才完成了APP大框架的搭建，奠定行業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)搭建好了，但是最具挑戰(zhàn)性的工作還沒有完成。做考試測評(píng)，AI打分的準(zhǔn)確性是核心競爭力，怎樣做到自己研發(fā)的數(shù)據(jù)和官方考試保持一致性？ 這在教育行業(yè)是前所未有的。 難點(diǎn)在于：1.PTE是出國留學(xué)學(xué)術(shù)類語言考試，是所有英語考試?yán)锩嬉笞罡叩摹?.PTE是全球唯一的AI考試測評(píng)引擎，他們的打分機(jī)制是絕對(duì)秘密。3. 官方考試測評(píng)引擎的算法一直是有個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)在做調(diào)整改革，羊駝教育如何跟上它算法調(diào)整的步伐。

劉雅麗帶著教研最核心的5位老師和3個(gè)核心技術(shù)人員，分析了上萬張考試成績單，和學(xué)生的語音數(shù)據(jù)，以及在自有系統(tǒng)里面的得分，做統(tǒng)計(jì)比對(duì)。 查閱外網(wǎng)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，從最基礎(chǔ)的語音學(xué)，自然語音處理的機(jī)制、發(fā)展、測評(píng)維度等等研究開始，調(diào)試算法參數(shù)。 熬了無數(shù)個(gè)通宵，終于半年之后的引擎得分，達(dá)到了和正式考試5分以內(nèi)的差距，持續(xù)測試一直保持這個(gè)水平。 所以在全球范圍內(nèi)，大量PTE學(xué)生使用羊駝的App,連非本專業(yè)的人，也開始用APP學(xué)習(xí)英語做測評(píng)。

3年間，羊駝教育將用科技改變學(xué)習(xí)效率的理念復(fù)制到不同的學(xué)習(xí)科目， 采用同樣的APP研發(fā)做利刃的突破方式，進(jìn)入到相對(duì)成熟的日語、韓語、雅思、多鄰國、原畫、英語等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，打破行業(yè)格局。 她說我們未來要做的就是：1，做無數(shù)個(gè)APP，拒絕刻板枯燥的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生不需要憑借毅力來堅(jiān)持，而是在學(xué)習(xí)中獲得成就感和樂趣；2.提高教學(xué)的效率，老師不千篇一律，不一板一眼，用數(shù)字化的系統(tǒng)來輔助教學(xué)。 將學(xué)習(xí)效率從現(xiàn)有課堂的20%提升至80%。

劉雅麗說，創(chuàng)業(yè)就是找到學(xué)生痛點(diǎn)，把學(xué)習(xí)效率做到極致；關(guān)鍵時(shí)刻，放棄自身的眼前利益，自我革命，滿足用戶需求。

這個(gè)看起來稚嫩的創(chuàng)始人，帶著她的教育情懷和與外表不符的堅(jiān)韌，未來一定會(huì)革新在線教育行業(yè)。 正如她說的：“我看不慣只講營收和利潤的教育，我也看不慣刻板枯燥的課堂，總有一天，我會(huì)讓每個(gè)學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)的成就感和快樂！”