前段時(shí)間刀妹和大家聊了一些關(guān)于保險(xiǎn)的知識(shí)，有不少朋友都留言說自己的保險(xiǎn)是在4S店被強(qiáng)制要求買的。這種強(qiáng)制買保險(xiǎn)的情況在全國各地的4S店都不少見，為什么4S店要強(qiáng)制買保險(xiǎn)呢？是不是保險(xiǎn)公司和4S店狼狽為奸、沆瀣一氣？

其實(shí)，保險(xiǎn)公司和4S店之間的合作看似親密無間，其實(shí)背地里的博弈可一點(diǎn)也不少。

為什么說保險(xiǎn)公司和4S店之間也存在博弈呢？

首先我們要明白為什么4S店要強(qiáng)制本店投保。

為了保險(xiǎn)返利？錯(cuò)！

我們可以算一下，一般10多萬的車，保險(xiǎn)也就5000-6000，就算30%返利，也就1000多的利潤。一個(gè)月賣100臺(tái)車，才10萬的利潤。給銷售發(fā)發(fā)工資提成，還能剩多少？

既然保險(xiǎn)返利是蠅頭小利，為什么4S店還要幫著保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)呢？這主要有兩方面的原因。

其一，如果你是貸款買車，在你還清所有貸款前，這臺(tái)車的所有權(quán)不完全屬于你，你貸款的銀行也擁有一部分的所有權(quán)。所以一般銀行都會(huì)要求你必須保商業(yè)險(xiǎn)，同時(shí)還會(huì)規(guī)定你必須要購買的險(xiǎn)種，而且必須在4S店保。這是銀行、4S店和保險(xiǎn)公司三方之間的合作，作為購買者的你是無法抗議的，4S店作為得利者也不會(huì)反對(duì)。

其二，對(duì)于4S店來說，本店投保的后續(xù)利益是立店之本。

比如說，刀妹在A店買車的同時(shí)還買了保險(xiǎn)，那么刀妹的車一旦發(fā)生任何需要保險(xiǎn)公司理賠的損傷，刀妹自然是到保險(xiǎn)公司指定的店進(jìn)行維修，這家店就是A店。

要知道，維修保養(yǎng)才是現(xiàn)在大多數(shù)4S店進(jìn)賬的大頭，而維修的費(fèi)用都是保險(xiǎn)公司買單，而這就涉及到4S店和保險(xiǎn)公司博弈的結(jié)果。

如果一家4S店每個(gè)月有200多個(gè)新車客戶，并且都在本店投保。假設(shè)每個(gè)客戶的投保金額是1萬元，那么這家店每個(gè)月業(yè)績都穩(wěn)定在200多萬，就穩(wěn)穩(wěn)的成了保險(xiǎn)公司大客戶，必須是爺啊，保險(xiǎn)公司話語權(quán)就沒有4S店大了。

在4S店話語權(quán)最強(qiáng)勢的狀態(tài)下，甚至保險(xiǎn)公司可以部分授權(quán)4S店總經(jīng)理簽字。當(dāng)然，這種情況很少見，但是投保多的4S店的話語權(quán)也可見一斑。

當(dāng)然，這種權(quán)利一般不會(huì)給太大，比如事故金額控制在2萬以內(nèi)，次數(shù)一個(gè)月1-2次等等。這其實(shí)就是保險(xiǎn)公司給4S店的福利，但變相的也證明這家4S店的話語權(quán)之強(qiáng)大。

4S店強(qiáng)制要求我們買保險(xiǎn)，如果人人都不買，那今后這家4S店就根本沒有話語權(quán)和保險(xiǎn)公司對(duì)話。比如500塊錢的小事故，保險(xiǎn)公司都要求看現(xiàn)場。4S店只能不停給保險(xiǎn)公司理賠員打電話，陪笑臉。誰強(qiáng)誰弱一目了然。

既然保險(xiǎn)公司和4S店不是一塊鐵板，那么我們是不是就可以利用他們之間的關(guān)系，來給自己爭取更多的利益呢？

（敲黑板，劃重點(diǎn)了！）

首先，我們要明確自己的需求，也就是自己究竟需要購買的汽車保險(xiǎn)項(xiàng)目究竟有哪些，這在我們之前的文章中有講過，大家可以點(diǎn)這里回顧往期文章。

明確自己的需求后，就可以有針對(duì)性的詢問各家保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)了。這一步很簡單，很多保險(xiǎn)公司有自己的官網(wǎng)和微信公眾號(hào)，大家可以到官網(wǎng)或者公眾號(hào)上進(jìn)行查詢，實(shí)在找不到的可以撥打各個(gè)公司的官方客服電話（一般是400開頭的）。

當(dāng)我們把比較知名的幾家保險(xiǎn)公司（比如平安、太平洋、人保等）的報(bào)價(jià)都問過后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大家的價(jià)格都差不多，而且通常都和4S店的報(bào)價(jià)一致。

那為何還會(huì)有人說外面買保險(xiǎn)更便宜呢？這是因?yàn)橥饷娴谋ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員把自己的提成作為返點(diǎn)返還給客戶。還有些人的朋友或者親戚就是保險(xiǎn)公司內(nèi)部的，能拿到保險(xiǎn)公司內(nèi)部返點(diǎn)。

如果自己真的有親戚朋友能拿到保險(xiǎn)公司內(nèi)部的低價(jià)，不妨先別急著拒絕4S店?？梢栽賳枂?S店的銷售，能不能用其他方式多給一些車價(jià)上的優(yōu)惠？如果這個(gè)優(yōu)惠折算下來和保險(xiǎn)上的優(yōu)惠差不多，那就在4S店購買保險(xiǎn)。如果自己打聽到的報(bào)價(jià)和4S店的報(bào)價(jià)差額在10% 左右，也可以選擇在4S店購買。

最后提醒大家一句，人保、平安和太平洋這樣的大保險(xiǎn)公司首選。不要因?yàn)樾”ｋU(xiǎn)公司返利高，或者人家告訴你理賠速度快，甚至可以幫你操作操作什么的就選擇小保險(xiǎn)公司。畢竟保險(xiǎn)的根本目的是為了給自己一份保障，小保險(xiǎn)公司在客服服務(wù)上的完善程度，對(duì)比大保險(xiǎn)公司還是有一定差距的，大家還是能選大的就選大的。一定要記住，賠付渠道通暢、快捷、方便才是最重要的。