近日刷微博時(shí)，看到一條評(píng)論成功引起了小編的注意：

這是面試逃不過(guò)的被問(wèn)的“鐵規(guī)律”，問(wèn)了期望薪資，有些也不會(huì)給到這個(gè)數(shù)，有時(shí)反而會(huì)覺得自己說(shuō)少了，為什么不直接說(shuō)這個(gè)崗位能給多少錢呢？

其實(shí)，面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是在測(cè)算是否與公司的崗位預(yù)算對(duì)等符合，如果懸殊較大的話，在第一輪面試的時(shí)候，面試官一般就會(huì)反饋“我們能給到的薪資可能達(dá)不到你的期望”，這樣也是在給雙方節(jié)省時(shí)間成本。

一方面，如果企業(yè)給出的薪資與期望薪資不對(duì)等，比求職者的期望低很多，而求職者同意了，這樣HR會(huì)覺得存在不穩(wěn)定性。

比如求職者期望薪資是1w，公司能給的只有6k，這樣就存在短期流動(dòng)性的可能，求職者可能會(huì)入職之后騎驢找馬，如果短期離職，HR需要重新招聘，不僅工作量會(huì)增加，崗位空缺期也會(huì)拉長(zhǎng)。

另一方面，企業(yè)也會(huì)根據(jù)期望薪資，考量求職者的自我定位及對(duì)行業(yè)的了解，是否對(duì)自身有清晰的認(rèn)知，也是對(duì)自己的一種標(biāo)價(jià)，衡量自己的能力和經(jīng)驗(yàn)；HR在獲取到期望薪資之后，會(huì)對(duì)整個(gè)面試的信息進(jìn)行核準(zhǔn)，根據(jù)公司給予這個(gè)崗位的預(yù)算來(lái)做進(jìn)一步的分析，判斷，決定，來(lái)對(duì)標(biāo)是否錄取和所能給出的工資。

對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，表明期望薪資，也是為了幫自己爭(zhēng)取到這個(gè)崗位薪資預(yù)算的上限。

一般來(lái)說(shuō)，談到薪資了，大概率意味著技術(shù)能力這塊差不多達(dá)標(biāo)了。問(wèn)期望薪資最簡(jiǎn)單直接的目的：就是想知道求職者與公司的薪資體系的匹配程度，偏離不大、大概持平就可以考慮個(gè)人技能方面了。

比如偏差在10%以內(nèi)，各方面考察及能力與崗位差距不大，那錄用的幾率就比較大；

但如果差距大，即使其他方面都還可以，但在考慮人選的時(shí)候就會(huì)慎重，除非能力特別突出，因?yàn)楫吘骨舐氄卟粫?huì)只有一個(gè)人。

大部分的職業(yè)性質(zhì)是沒(méi)有固定的薪資標(biāo)準(zhǔn)的，可以根據(jù)求職者的經(jīng)驗(yàn)和能力的不同，決定的工資也不同，當(dāng)然這和面試的表現(xiàn)和技巧也是有關(guān)系的。

那遇到這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該怎么回答呢？

01最重要的談薪技巧：不要報(bào)低你的期望薪資

眾所皆知，當(dāng)你報(bào)出薪資，一般都會(huì)被打折扣。如果對(duì)方對(duì)你肯定，你的報(bào)價(jià)高了超出了預(yù)估，也會(huì)和你談判；但是如果報(bào)低了，想再加起來(lái)，就難了，因?yàn)槿绻缓线m，企業(yè)也不會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)低而選擇你。

02有數(shù)據(jù)有邏輯的回答

事先了解行業(yè)的平均薪資水平，多看看各大招聘平臺(tái)同類崗位給出的薪資區(qū)間，再結(jié)合目前的薪資，給出一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)或者底線，無(wú)論是期望薪資還是能接受的最低薪資，因?yàn)槿绻阏f(shuō)區(qū)間，比如6k-7K，你覺得你能拿到6K還是7K呢。

例如：我看招聘的信息，這個(gè)崗位的薪資是在8K-13K，我目前工作的薪資是10k，我希望在此薪資上有20%左右的漲幅。

03注意薪酬的構(gòu)成

需要明確的是，薪資是稅前還是稅后，薪水是由哪些福利構(gòu)成的，是固定工資還是加了績(jī)效、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金或者其他福利，五險(xiǎn)一金的發(fā)放基數(shù)和比例，年終獎(jiǎng)怎么計(jì)算？一年多少薪，有沒(méi)有固定漲薪周期、比例、調(diào)薪機(jī)會(huì)是怎么樣的等等，都應(yīng)該了解，一旦入職之后，調(diào)薪就比較難了。

最后，大家對(duì)自己的能力和水平，以及在市場(chǎng)上“值多少錢”，有個(gè)正確的預(yù)估，這是個(gè)雙向選擇，要既能不被公司撿了便宜，因?yàn)橐辉滦劫Y少一千，一年也是筆不少的錢，也能不因?yàn)槠谕叨t遲找不到合適的工作。

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