執(zhí)筆 | 洪大大

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2023年即將畫上句點，當我們回首這一年為行業(yè)帶來驚喜的品牌，劍南春是其中之一。

回顧劍南春今年一整年的動作，從新品頻發(fā)到雙節(jié)（618、雙11）熱銷，從全國巡展到榮譽滿載，從助學公益到行業(yè)交流......劍南春憑借堅實的品牌護城河，以及自我超越的品牌締造工程，讓其持續(xù)輸出驚喜并完成持續(xù)向上的價值遞增，這也是劍南春給到行業(yè)的重要啟示和寶貴財富。

長江酒道從產品、文化、營銷等多維層面對劍南春進行年度復盤，發(fā)現(xiàn)劍南春以歷史底蘊和技藝傳承為核心競爭力，構建的豐富產品及營銷形式，是其長盛不衰的密碼，進而窺探劍南春高質量發(fā)展的真正要義和實現(xiàn)路徑。

優(yōu)化產品矩陣

筑牢“高質量”發(fā)展基石

對于酒企來說，快速形成科學的產品矩陣，構建完整的產品價值體系，并在差異化的基礎上充分調動產品活力，是企業(yè)在當下品牌化競爭時代的基本法則。

于是對產品品質的持續(xù)堅守，對產品矩陣的不斷優(yōu)化，成為劍南春在2023年最為重要的戰(zhàn)略舉措。

在今年，劍南春先后發(fā)布四款新品，即“皇家劍南春”、“劍南春·老酒”、“劍南春三星堆青銅紀大立人”、“劍南春·曼城三冠王紀念酒”，進一步完成了劍南春加速實現(xiàn)高質量發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局。

其中，劍南春老酒承接了水晶劍南春和珍藏級劍南春的中間價位段，進一步強化了從次高端到高端的產品矩陣，激活了新增長引擎。在穩(wěn)固次高端產品之后，皇家劍南春的面世則進一步夯實劍南春高端市場地位。

至此，在劍南春的整體產品框架當中，已經形成了皇家劍南春、東方紅、珍藏級劍南春、劍南春·老酒、水晶劍南春、劍南系列、綿竹系列等在內的產品架構體系。

站在行業(yè)發(fā)展新周期里，劍南春在優(yōu)化產品結構上先行發(fā)力，借助更加穩(wěn)固的產品結構，構建起強大的品質護城河，不僅拓寬了市場覆蓋面，提升品牌市場活躍度，也為今年業(yè)績提升及2024年的發(fā)展打下堅實的基礎。

在優(yōu)化產品結構的同時，劍南春還對品質與品牌的不斷挖掘和堅守，使其產品銷量一直都處于行業(yè)前列，品牌影響力、品牌美譽度有口皆碑。

今年618和雙11期間，天貓劍南春官方旗艦店全年2次排名白酒交易指數(shù)第一名，彰顯強大品牌號召力。尤其是長期在宴席市場持續(xù)暢銷，銷售額持續(xù)增長的百億大單品水晶劍，今年618和雙11期間，更是銷售火爆，線上、線下雙端銷量實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

銷量的不斷提升，讓劍南春一直在終端保持活躍度，這也間接說明劍南春已經構建了一套科學完善的營銷邏輯體系，而這也是未來劍南春深度開拓全國市場的重要砝碼。

多維度、全方位進行品牌打造

品牌形象和品牌價值持續(xù)提升

在現(xiàn)階段品牌形象鍛造的目的，就是要將產品價值進行全范圍呈現(xiàn)，并以超出消費者預期的呈現(xiàn)方式，獲得超出預期的價值傳遞效果。

在此過程中，資源投入上的大手筆與多圈層的聯(lián)動一直是重要內容，作為文化名酒，劍南春也一如既往的借助與其他載體的不斷互動與碰撞，發(fā)掘與傳遞品牌個性，積極探索中國白酒在文化創(chuàng)新與品味內涵上的交融與契合。

今年6月，德陽舉辦的四川國際美酒博覽會期間，劍南春推出了“‘行走的故宮文化’皇家劍南春特展”、劍南春文化之旅、劍南春唐宮夜宴等系列活動，與廣大消費者進行親密互動，以全新的視角演繹劍南燒春的由來與興盛，帶領觀眾沉浸式領略劍南春的文化、技藝與品牌。

與此同時，劍南春還積極與文化節(jié)目展開聯(lián)動。例如，劍南春作為總臺央博“何以文明”項目中華文明文化推廣伙伴，積極參與本次央博活動，共同探秘蜀地文明密碼，助力古蜀文化傳承；獨家冠名四川衛(wèi)視美食文化紀實類專題節(jié)目《詩歌里的美食》，用詩歌+美食致敬傳統(tǒng)文化。

這種多方聯(lián)動，使得劍南春的魅力值和感知度得到進一步強化，讓劍南春的文化價值變得更加豐滿。

在體育端，劍南春也在積極擴展。今年6月，曼城贏得2022-2023賽季歐冠冠軍，成為歐洲歷史上第8支“三冠王”球隊。劍南春隨即抓住機會，與曼城合作推出“劍南春曼城三冠王紀念酒”，并且在產品定制、營銷方式、增值服務等方面繼續(xù)創(chuàng)新，實力寵粉，為消費者創(chuàng)造獨一無二的消費體驗。

另外，劍南春還多次亮相重要展會及企業(yè)交流，如：四川國際美酒博覽會、第十九屆中國國際酒業(yè)博覽會、全國糖酒會、川酒全國行等重要展會，劍南春“走進企業(yè)”活動還與匹克、科沃斯、蜀道投資集團等共計51家優(yōu)秀企業(yè)開展學習交流活動，相互學習交流企業(yè)管理、品牌打造等方面經驗。

產品的頻繁亮相，積極的文化聯(lián)動，創(chuàng)新的品牌營銷，使得劍南春在持續(xù)輸出驚喜的同時，也堅定遵循著自我價值提升的邏輯，這種戰(zhàn)術的精準與準確，獲將贏得市場與消費者的深度認可。

熱衷公益

彰顯名酒責任與擔當

對于酒企而言，品質賦能和品牌價值釋放于企業(yè)業(yè)績而言有著積極帶動作用，而品牌價值的提升離不開顯著的品類優(yōu)勢、強大的資源投入、獨特的文化標簽以及營銷團隊的創(chuàng)新思維等核心優(yōu)勢。

當這些優(yōu)勢被匯聚之后，品牌價值自然也就得到釋放并為市場所接受和歡迎。據(jù)統(tǒng)計：今年內劍南春在品牌、企業(yè)、產品和營銷等不同維度總共收獲14個獎項，展現(xiàn)出企業(yè)全面發(fā)展、健康發(fā)展、多元化發(fā)展的良好勢頭。正是憑借自身過硬的技術實力和位居前列的行業(yè)地位，依托深厚的文化底蘊和技藝傳承，劍南春才能不斷得取得行業(yè)殊榮。

劍南春在滿載榮譽的同時，還不忘聚力公益。充分展示一名名酒優(yōu)等生的社會責任心，為行業(yè)樹立一面踐行社會使命的旗幟，而這份回報社會的正能量，也將攜帶品牌形象傳遞給消費者。

今年高考期間，劍南春攜手三大教育權威平臺，為高考家庭提供精準信息查詢、志愿輔導講座與線下活動，推出多檔精品青年勵志節(jié)目，并攜手張雪峰等名師與百位高考學子共同參與強國青年愛國之旅·西沙群島游，獲得眾多消費者及高考家庭好評。

活動期間，劍南春助（獎）學金發(fā)放儀式在綿竹市紅十字會舉行，綿竹市60名優(yōu)秀準大學生收到了劍南春集團的愛心資助款。從2011年起，劍南春連續(xù)13年發(fā)放助（獎）學金，786名學子受益。?

持續(xù)深耕公益，共建美好未來，作為中國名酒，這是劍南春對“能力越大，責任越大”的最好詮釋，也是體現(xiàn)愛心、溫暖人心、凝聚信心的大愛之舉。

放眼未來，核心優(yōu)勢的轉化與傳遞，品質特征與品牌個性的塑造，都是白酒品牌持續(xù)進階與突破周期的關鍵要素，而劍南春在多維度展開的進擊模式，或將給我們帶來更多驚喜與期待。

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