為什么宜家賣便宜的冰激凌和肉丸？

宜家的策略就是，即便可能虧本銷售，也要努力成為方圓一定范圍內(nèi)最便宜的食品供應(yīng)商。

道理很簡單，在宜家看來，這是一種引流產(chǎn)品。

不但讓逛店的人們選擇在宜家吃飯，連附近吃飯的人們也會(huì)吸引到宜家來。

把錢花在補(bǔ)貼食品上，要比把錢花在廣告上效果更好。

宜家的做法很高明，還有沒有類似的引流高招呢？

我們可以看看麥當(dāng)勞和肯德基，它們當(dāng)然不想學(xué)宜家虧本賣食物。

但它們想到了另一個(gè)高招，可以設(shè)置一種引流服務(wù)。

你可能也想到是什么了。

沒錯(cuò)，就是廁所。

很多人都知道，如果找不到廁所的話，可以去麥當(dāng)勞和肯德基。

甚至還有人總結(jié)出生活經(jīng)驗(yàn)。

無論租房還是買房，一定要靠近麥當(dāng)勞和肯德基，確保家里馬桶堵塞的時(shí)候，能以最快的速度上廁所。

這種引流服務(wù)的特點(diǎn)是，不需要占用額外時(shí)間和人工。

麥當(dāng)勞、肯德基非常注重廁所的衛(wèi)生，需要定期清掃。

一天100人來上廁所，和150人來上廁所，差別并不大，并不需要付出額外的人工和時(shí)間。

所以讓人們免費(fèi)上廁所，基本沒有增加它們的成本。

而換來的是，吸引更多人流，以及提升人們對(duì)品牌的好感。

一個(gè)人因?yàn)樯蠋チ他湲?dāng)勞、肯德基。

多半還是會(huì)覺得一定程度虧欠了它們。

他沒準(zhǔn)就隨手買點(diǎn)什么。

即使他這次不買，對(duì)品牌的印象提升了，以后也更有可能來消費(fèi)。

即使以后他再也不來消費(fèi)了，他只要出現(xiàn)在店里，就一定給店里增加了人氣。

這招非常高明，各公司可以根據(jù)自己的情況，設(shè)置類似的引流服務(wù)。

當(dāng)然不可能每家公司都想方設(shè)法讓人免費(fèi)上廁所。

但這些公司可以考慮一些別的方法。

比如提供免費(fèi)熱水等服務(wù)。

據(jù)說在外面口渴想喝水，又不想買水，可以到星巴克要一杯免費(fèi)的水。

這個(gè)我沒試過，不知真假，試過的人可以談一談。

而且這種引流服務(wù)和星巴克的咖啡不是互補(bǔ)，而是沖突的。

所以我個(gè)人覺得不是太好。

如果不提供飲品銷售的店，提供免費(fèi)熱水更合適。

除了和自身業(yè)務(wù)互補(bǔ)，還不能占用太多人力和時(shí)間。

比如以前蘇寧有一段時(shí)間，提供免費(fèi)手機(jī)貼膜服務(wù)。

從互補(bǔ)性上來看挺好的，買手機(jī)的人，也可能買其他電器。

從成本上看也沒問題，手機(jī)膜的成本很低。

但關(guān)鍵是人力成本比較高，因?yàn)橘N膜是一個(gè)細(xì)致的手工活兒。

每貼一個(gè)膜都需要花不少時(shí)間，這就提升了人力成本。

所以蘇寧免費(fèi)貼膜的活動(dòng)，沒有做太久。

地產(chǎn)中介鏈家也想出一個(gè)引流服務(wù)，就是免費(fèi)打印。

這個(gè)引流服務(wù)就不錯(cuò)，因?yàn)榇蛴∫粡埣垙暮牟某杀究矗⒉桓摺?/p>

也不會(huì)太占用員工時(shí)間，隨手就可以完成。

這些來打印的人，一般都是附近居民。

因此更有可能是地產(chǎn)中介的目標(biāo)客戶。

如果一個(gè)人經(jīng)常去鏈家免費(fèi)打印，和里面的工作人員熟悉了。

那你覺得他下次租房或買房賣房，會(huì)選擇哪家中介呢？

通過這些不增加太多成本的引流服務(wù)，就能吸引更多人流，獲得對(duì)方的好感，從而提升銷售。

無論從成本和收益的角度，還是提升品牌形象的角度，都值得嘗試。

不要害怕提供服務(wù)沒人知道，在這個(gè)社交媒體時(shí)代，人人都能發(fā)朋友圈。

這種引流服務(wù)的傳播速度可能會(huì)超出你的想象。

總結(jié)一下，商家們一定要有設(shè)置引流服務(wù)的觀念。

然后根據(jù)成本低、不占人工、和自家商品沒有競爭等方面考慮，找到適合自己的引流服務(wù)。

我提供幾個(gè)最簡單的。

如果你不賣飲品，你可以提供免費(fèi)熱水。

如果你的店不會(huì)因?yàn)槿硕嗍苡绊懀梢蕴峁┟赓M(fèi)手機(jī)充電。

你還能想到什么適合的引流服務(wù)，歡迎留言。

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