如今越來越多的企業(yè)上線crm系統(tǒng)，但是對(duì)于企業(yè)來說，如何通過系統(tǒng)賦權(quán)員工，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額，構(gòu)建真正的冠軍團(tuán)隊(duì)，真正的難點(diǎn)在于總結(jié)出一套方法論，使團(tuán)隊(duì)中的其他銷售人員具有同樣的綜合能力。事實(shí)上，這就是數(shù)字化對(duì)銷售管理的巨大價(jià)值。目的是為了更好地幫助企業(yè)沉淀和總結(jié)方法，鞏固管理能力，復(fù)制銷售冠軍?復(fù)制銷售冠軍的問題非常重大。我們?nèi)绾谓柚鷶?shù)字工具幫助銷售人員成為優(yōu)秀銷售人員，管理人員如何有效管理和幫助銷售人員提高？

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一、銷售流程管理

crm的商機(jī)管理為企業(yè)提供了對(duì)商機(jī)全過程的管理、商機(jī)有效性評(píng)估、商機(jī)信息改進(jìn)和挖掘、商機(jī)跟蹤和開發(fā)。將商機(jī)管理與數(shù)字化、創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型有效結(jié)合，使其為企業(yè)貢獻(xiàn)最大價(jià)值?細(xì)化銷售機(jī)會(huì)管理，可定制機(jī)會(huì)階段定義和百分比，并且可以有效地分析每個(gè)環(huán)節(jié)的記錄和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

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二、公海機(jī)制管理

crm系統(tǒng)的公海機(jī)制，是為了合理分配、快速響應(yīng)并高效跟進(jìn)客戶資源。獨(dú)特的商機(jī)池機(jī)制確保及時(shí)、科學(xué)、高效地分發(fā)和跟進(jìn)每個(gè)商機(jī)信息。管理者快速響應(yīng)，根據(jù)優(yōu)先級(jí)高效分配，確保機(jī)會(huì)信息快速響應(yīng)，及時(shí)跟進(jìn)，避免錯(cuò)過最佳談判機(jī)會(huì)，讓客戶資源真正落地企業(yè)。

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三、銷售預(yù)測(cè)分析

crm系統(tǒng)的銷售漏斗功能可以分析和統(tǒng)計(jì)所有客戶。在過去的企業(yè)管理中，銷售預(yù)測(cè)大多依賴于管理者的經(jīng)驗(yàn)，通過crm系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)從潛在客戶到交易客戶，所有問題一目了然，便于管理者及時(shí)解決問題，科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析可以幫助管理者做出科學(xué)的銷售預(yù)測(cè)。

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Crm系統(tǒng)推薦使用點(diǎn)鏡scrm,其是基于企業(yè)微信官方端口的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，能幫助企業(yè)最大化利用企業(yè)微信的營(yíng)銷功能，能夠管控員工在微信上的工作軌跡 徹底杜絕員工飛單、私自收款、私刪對(duì)話、私刪客戶、離職帶走客戶等潛在違規(guī)行為，保護(hù)企業(yè)客資的同時(shí)，提升企業(yè)營(yíng)銷能力。

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