實(shí)力收官上半年，中廣歐特斯如何讓市場(chǎng)“過目不忘”
第24屆山東國(guó)際供熱供暖鍋爐及空調(diào)技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)、中國(guó)北方清潔供暖峰會(huì)太原站、2022年暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道商“成長(zhǎng)”公益行杭州站……盡管整個(gè)上半年全國(guó)多數(shù)行業(yè)的發(fā)展已然陷入了一種低迷狀態(tài)，中廣歐特斯卻頻頻在各大展會(huì)亮相，將不同的舒適智能解決方案呈現(xiàn)給市場(chǎng)。
可僅憑此番舉動(dòng)依舊難以讓中廣歐特斯在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站住腳跟，2022年的時(shí)間已經(jīng)過半，中廣歐特斯何以讓市場(chǎng)“過目不忘”，我們或許應(yīng)該從產(chǎn)品、渠道、品牌等多個(gè)角度去探索其中的奧義。
覆蓋全品類，差異化產(chǎn)品破圈市場(chǎng)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的當(dāng)下，很多人都認(rèn)為僅靠產(chǎn)品已經(jīng)無法俘獲消費(fèi)者的芳心了，需輔以高品質(zhì)的服務(wù)才可以。但是行業(yè)里同樣有這樣一種說法——好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，最好的服務(wù)就是沒有服務(wù)。這兩句話都有個(gè)中道理，但其實(shí)最基礎(chǔ)的的邏輯依舊離不開產(chǎn)品。目前，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)空間縮水，上半年更是“霧靄籠罩”。在很多人束手無策之際，中廣歐特斯推出了全新的熱泵空調(diào)產(chǎn)品，在原有的產(chǎn)品線中又加入了新的成員。這是中廣歐特斯在布局大暖通道路上的又一份新成績(jī)單。
作為中廣歐特斯旗下一眾產(chǎn)品系列中冉冉升起的“新星”，熱泵空調(diào)產(chǎn)品打破運(yùn)行原理、換熱機(jī)制、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、配置等多重邊界，在傳統(tǒng)空調(diào)的基礎(chǔ)上做出了差異化，秉持“用熱泵重新定義空調(diào)”的全新理念，將低溫強(qiáng)熱技術(shù)嫁接到普通空調(diào)領(lǐng)域，打造實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、節(jié)能、高效目的的新型冷暖空調(diào)。正是因?yàn)獒槍?duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)做出差異化的新突破，中廣歐特斯熱泵空調(diào)產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在市場(chǎng)中引起了熱烈的反響，引起了一波又一波的搶購(gòu)潮。
挖渠道需求，本土化策略開拓市場(chǎng)
“酒香也怕巷子深”是當(dāng)下市場(chǎng)底真實(shí)寫照，好的產(chǎn)品、好的方案更需要有人去推廣、去落地，所以渠道的布局開拓，一直以來都中廣歐特斯發(fā)展過程中的重點(diǎn)工作之一。麥克盧漢在《理解媒介:論人的延伸》中提出“媒介即人的延伸”的概念，這其實(shí)和品牌與渠道之間的關(guān)系十分相像。渠道商最突出的特點(diǎn)就是連接用戶和品牌，在這個(gè)角度上我們可以將其理解為“品牌的延伸”。
對(duì)于延伸出去的“觸手”，中廣歐特斯能夠提供的有力支持就是布局全系列產(chǎn)品線，為渠道商提供一站式產(chǎn)品。當(dāng)然產(chǎn)品只是為渠道商提供更多的選擇，中國(guó)的地大物博決定了區(qū)域市場(chǎng)的差異。擁有共同的作戰(zhàn)策略當(dāng)然重要，但想要快速開拓各地市場(chǎng)，同樣需要保留區(qū)域的主觀能動(dòng)性，因地制宜謀發(fā)展。所以中廣歐特斯“本土化經(jīng)營(yíng)策略”應(yīng)運(yùn)而生，近年來，中廣在各地積極開展“萬鎮(zhèn)萬店惠民活動(dòng)”、產(chǎn)品推介會(huì)等一系列渠道活動(dòng)，激活當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在穩(wěn)住大盤的情況下，充分保證各區(qū)域的自主活力，這也是中廣可以在低迷的市場(chǎng)中保持活力的重要原因。
提品牌格局，以全新形象迎接市場(chǎng)
古語有云“名不正，則言不順；言不順，則事不成”，能夠叩開用戶的門，讓用戶選擇中廣歐特斯，不只是產(chǎn)品以及渠道的作用，品牌的影響力同樣不可或缺。擁有國(guó)民度，讓渠道商、同行都認(rèn)可的品牌，才稱得上是有實(shí)力的品牌，所以中廣歐特斯在品牌建設(shè)上也不遺余力。不管是選擇全新代言人還是助力亞運(yùn)會(huì)，中廣歐特斯不斷更新升級(jí)自己的品牌形象。
而最讓行業(yè)關(guān)注的其實(shí)是中廣電器集團(tuán)2022全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商云峰會(huì)上，重磅首發(fā)了中廣歐特斯超級(jí)符號(hào)——“O”。正如此次超級(jí)符號(hào)的創(chuàng)意原型——“東升的旭日”一樣，寓意著希望與美好。同時(shí)超級(jí)符號(hào)“O”又與數(shù)字“0”近似，代表著在中廣0碳綠色發(fā)展的使命，更代表著以空氣能為原點(diǎn)，綜合布局冷暖風(fēng)水的新思路。可以說，中廣電器集團(tuán)用一次品牌形象的全新迭代，再次傳遞著自身對(duì)于全新事業(yè)版圖進(jìn)行布局和全力進(jìn)軍的決心。
一件事、一個(gè)人、一個(gè)品牌可以做到讓人“過目不忘”，要么有突出的特點(diǎn)，要不就是不斷“亮相”，在人的腦海中形成特殊的記憶點(diǎn)。中廣歐特斯不管是在產(chǎn)品、渠道亦或是品牌建設(shè)，都有著明晰且堅(jiān)定的目標(biāo)方向，不管環(huán)境如何變化，中廣歐特斯總會(huì)以新的發(fā)展成績(jī)、新的品牌形象讓市場(chǎng)“過目不忘”。
