?　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見(jiàn)

　　每年到了年底，網(wǎng)上都會(huì)流行一個(gè)段子：今年是最難的一年。2019年，外貿(mào)圈的段子卻是這樣說(shuō)的：2019是過(guò)去十年最糟糕的一年，但會(huì)是未來(lái)十年最好的一年。果不其然，一場(chǎng)全球性的新冠肺炎疫情，讓外貿(mào)圈的這個(gè)段子，成了神預(yù)言。

　　2020年上半年無(wú)疑是不堪回首的，突如其來(lái)的疫情、貿(mào)易摩擦、邊境沖突，包括頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)美國(guó)在內(nèi)，很多外貿(mào)企業(yè)嚴(yán)重依賴(lài)的歐美國(guó)家，均因?yàn)槭芤咔榈挠绊?，?jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，國(guó)際市場(chǎng)需求大幅下降、貿(mào)易下行壓力持續(xù)加大，甚至因?yàn)橐恍﹪?guó)家的進(jìn)出口政策調(diào)整，貿(mào)易壁壘持續(xù)走高。這一切對(duì)外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是全新的挑戰(zhàn)，更將帶來(lái)新一輪的外貿(mào)市場(chǎng)洗牌。

　　目前，疫情國(guó)際形勢(shì)依然嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，并將受到何種影響？外貿(mào)企業(yè)又將如何渡過(guò)這次難關(guān)？于斌有過(guò)一段時(shí)間的觀察，期待分享出來(lái)，能還原這個(gè)行業(yè)的真實(shí)現(xiàn)狀，讓我們一起看到這個(gè)特殊行業(yè)的未來(lái)。

　　外貿(mào)救市政策不斷，卻難以止頹

　　2020年疫情發(fā)生后，在國(guó)內(nèi)疫情逐漸得以控制，在各行各業(yè)逐漸恢復(fù)生產(chǎn)后，有一些行業(yè)遭遇重創(chuàng)，也有一些行業(yè)有驚無(wú)險(xiǎn)。但是外貿(mào)行業(yè)，卻因?yàn)橐咔樵趪?guó)際上蔓延，至今持續(xù)膠著，而面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，有很多外貿(mào)企業(yè)，甚至因此現(xiàn)金流斷裂，不得不選擇轉(zhuǎn)型，或者關(guān)門(mén)倒閉。

　　據(jù)了解，國(guó)際商務(wù)部會(huì)同各部門(mén)先后推動(dòng)出臺(tái)了一系列穩(wěn)外貿(mào)政策措施并狠抓落實(shí)。

　　據(jù)商務(wù)部近日發(fā)布的《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)報(bào)告（2020年春季）》顯示，在新冠肺炎疫情全球蔓延、國(guó)際市場(chǎng)需求大幅下降、貿(mào)易下行壓力加大的背景下，2020年前5個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口增速有所回落，但2020年3月以來(lái)進(jìn)出口降幅有所收窄，外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)推進(jìn)。

　　為了止住外貿(mào)行業(yè)的頹勢(shì)，穩(wěn)住外貿(mào)行業(yè)的基本盤(pán)，我國(guó)政府及時(shí)出臺(tái)了一系列維穩(wěn)政策，竭力幫助外貿(mào)行業(yè)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，最大程度的減少海外疫情對(duì)外貿(mào)行業(yè)的沖擊。

　　在完善出口退稅、增加外貿(mào)信貸投放、加大出口信用保險(xiǎn)支持、增設(shè)跨境電商綜試區(qū)等方面支持外貿(mào)發(fā)展，切實(shí)為企業(yè)紓困解難，充分激發(fā)市場(chǎng)主體活力。

　　首先，完善出口退稅政策，擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)短期險(xiǎn)覆蓋面。針對(duì)龍頭外貿(mào)企業(yè)、中小微外貿(mào)企業(yè)，因地制宜，放寬政策性金融機(jī)構(gòu)的支持條件，加大支持力度。也即，針對(duì)不同體量的外貿(mào)企業(yè)，增加外貿(mào)信貸投放、加大出口信用保險(xiǎn)支持等，讓國(guó)家政策落到實(shí)處。

　　其次，通過(guò)“網(wǎng)上廣交會(huì)”，為國(guó)內(nèi)出口企業(yè)提供更多展示、宣傳、洽談機(jī)會(huì)，從而拉升訂單量、留住海外科技及市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)形態(tài)模式革新，帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)了解，為了應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)危機(jī)，國(guó)家新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，試行稅收、監(jiān)管、便利化等方面的優(yōu)先政策，同時(shí)結(jié)合在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易，鼓勵(lì)重點(diǎn)企業(yè)建設(shè)一批高質(zhì)量海外倉(cāng)，完善國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。

　　再次，通過(guò)其它形式的外貿(mào)，以及刺激國(guó)際物流供應(yīng)鏈，盤(pán)活出口市場(chǎng)。例如，通過(guò)國(guó)家宏觀政策調(diào)控，促進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)渠道，提升內(nèi)銷(xiāo)能力，讓外銷(xiāo)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售暢通無(wú)阻。同時(shí)，通過(guò)穩(wěn)定國(guó)際物流供應(yīng)鏈，減少疫情重災(zāi)國(guó)家對(duì)國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的沖擊。

　　盡管各種利好政策不斷，但是依然沒(méi)有阻擋外貿(mào)的頹勢(shì)。以上報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，以人民幣計(jì)算，2020年前5個(gè)月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額為11.54萬(wàn)億元，同比（下同）下降4.9%。其中，出口額為6.20萬(wàn)億元，下降4.7%；進(jìn)口額為5.34萬(wàn)億元，下降5.2%。貿(mào)易順差8598.1億元，減少1.2%。盡管相對(duì)1—2月進(jìn)出口額下降9.5%，3月、4月和5月降幅分別為0.8%、0.7%和4.9%。

　　隨著我國(guó)迅速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)，2020年3月以來(lái)進(jìn)出口額降幅有所收窄。

　　但是由于國(guó)外疫情狀況仍不樂(lè)觀，外貿(mào)市場(chǎng)受挫的表現(xiàn)依然十分明顯。究其影響因素，主要包括：

　　受疫情影響，國(guó)外市場(chǎng)需求一落千丈，外貿(mào)企業(yè)遭遇國(guó)外客戶(hù)取消疫情之前的計(jì)劃訂單，新訂單也面臨簽約困難的現(xiàn)狀。相比而言，一些中小型的貿(mào)易企業(yè)首當(dāng)其沖。

　　其次，受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)大衰退影響，無(wú)論是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，還是因?yàn)槲锪髟驅(qū)е碌墓?yīng)鏈阻斷，都讓國(guó)際貿(mào)易舉步維堅(jiān)。而對(duì)于供應(yīng)鏈較長(zhǎng)、受?chē)?guó)際、國(guó)內(nèi)供應(yīng)環(huán)節(jié)影響的汽車(chē)類(lèi)企業(yè)、電子類(lèi)工廠更是遭遇重創(chuàng)。不僅原材料成本大幅下降，而且出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，從而導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)困難。

　　再次，因?yàn)橐咔橛绊?，外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)萎縮的同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本居高不下。因?yàn)楦鲊?guó)實(shí)施貿(mào)易保護(hù)策略，國(guó)際貿(mào)易壁壘日漸抬高，貿(mào)易成本也水漲船高。

　　最后，疫情帶來(lái)的多米骨諾牌效應(yīng)，讓企業(yè)的資金流緊張，不僅工廠房租、工人工資支出壓力大，而且因?yàn)楹Ｍ饪蛻?hù)的訂單賬款結(jié)算周期拉長(zhǎng)、庫(kù)存成本增加，企業(yè)融資困難等因素，導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流緊缺，甚至導(dǎo)致一些中小企業(yè)因此資金鏈斷裂，經(jīng)營(yíng)難以為繼。

　　綜合以上分析，疫情給國(guó)際外貿(mào)帶來(lái)的創(chuàng)傷，是隱形的，也將是長(zhǎng)期的，持續(xù)半年多的影響，已經(jīng)讓一些外貿(mào)企業(yè)元?dú)獯髠?，而其未?lái)的影響，也難以估量。

　　依托線(xiàn)上，疫情加速?lài)?guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　值得樂(lè)觀的是，根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口下降3.2%，降幅較一季度明顯收窄，其中，6月份，出口增長(zhǎng)4.3%，進(jìn)口增長(zhǎng)6.2%，進(jìn)出口年內(nèi)首次雙雙實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

　　盡管2020年外貿(mào)發(fā)展的海外環(huán)境面臨的不確定性增多，挑戰(zhàn)和壓力顯著增大。但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)疫情態(tài)勢(shì)已經(jīng)近于平穩(wěn)，所以一些過(guò)去依賴(lài)中國(guó)出口的企業(yè)，需求有增無(wú)減。以連續(xù)舉辦63年的廣交會(huì)的為例。迫于疫情，今年的廣交會(huì)首次整體搬上“云端”，形成了網(wǎng)上展示推介、供采對(duì)接、在線(xiàn)洽談等一體化網(wǎng)上會(huì)展新模式。

　　所以，在外貿(mào)行業(yè)整體發(fā)展承壓的同時(shí)，也出現(xiàn)了上半年市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易和跨境電商逆勢(shì)上揚(yáng)、外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的趨勢(shì)。而且，隨著線(xiàn)上撮合國(guó)際貿(mào)易的模式成熟，外貿(mào)的新模式、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。從這個(gè)角度分析，外貿(mào)行業(yè)也因?yàn)橐咔榈牡贡疲霈F(xiàn)了新的增長(zhǎng)空間與機(jī)遇。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，過(guò)去主要依托于國(guó)際展會(huì)，大型的國(guó)際B2B平臺(tái)，或者投放谷歌等網(wǎng)絡(luò)廣告。所不同的是，因?yàn)槭强鐕?guó)交易，一次大額訂單的達(dá)成，多少需要雙方見(jiàn)面溝通，互聯(lián)網(wǎng)只是推廣獲取聯(lián)系的一種方式。但是，疫情來(lái)襲后，這種溝通變得異常艱難。市場(chǎng)萎縮的同時(shí)，客戶(hù)信任度降低，也讓外貿(mào)企業(yè)的線(xiàn)上推廣，變得尷尬無(wú)比。

　　不過(guò)，因?yàn)橐恍┐笮屯赓Q(mào)B2B平臺(tái)的存在，讓國(guó)際貿(mào)易由線(xiàn)下轉(zhuǎn)型線(xiàn)上有了更多機(jī)會(huì)。以國(guó)際B2B平臺(tái)阿里里巴巴國(guó)際站為例，2009年3月，阿里巴巴在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，首次啟動(dòng)“春雷計(jì)劃”，幫助國(guó)內(nèi)中小企業(yè)沖出寒冬。11年后，阿里重啟“春雷計(jì)劃”扶助中小企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)。

　　阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊在接受媒體采訪時(shí)表示，在全球抗疫的背景下，中國(guó)供應(yīng)商有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹袊?guó)是疫情之后恢復(fù)最快的國(guó)家，對(duì)外貿(mào)商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)全球的需求逐步復(fù)蘇以后，中國(guó)是唯一能滿(mǎn)足這些需求的世界工廠。而對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的依托線(xiàn)下的外貿(mào)形式，可能已經(jīng)沒(méi)有太多機(jī)會(huì)，但是對(duì)于線(xiàn)上新型模式的外貿(mào)，卻是其快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的空前機(jī)遇。

　　這個(gè)觀點(diǎn)，也是有數(shù)據(jù)支撐的。一方面，受疫情影響，海外買(mǎi)家的需求無(wú)法通過(guò)其它形式滿(mǎn)足，所以線(xiàn)上需求有增無(wú)減。雖然整個(gè)海關(guān)一季度的數(shù)據(jù)在下降，但從3月份的“新貿(mào)節(jié)”看，線(xiàn)上的成交同比去年是達(dá)到了160%的增長(zhǎng)。到了到4月份，成交也接近三位數(shù)增長(zhǎng)。拉長(zhǎng)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，外貿(mào)還有很大的增長(zhǎng)空間。

　　另外，從國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的獲客來(lái)源來(lái)分析，疫情切斷了原有的展會(huì)、線(xiàn)下洽談等外貿(mào)業(yè)務(wù)場(chǎng)景與業(yè)務(wù)來(lái)源，阻斷了交通及供應(yīng)鏈，全球買(mǎi)家尋找供貨商的主要方式就是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，甚至是唯一的渠道。

　　而從供應(yīng)端分析，疫情之后，國(guó)內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。由于疫情態(tài)勢(shì)的快速恢復(fù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)、工廠快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)?？梢源_保海外買(mǎi)家的需求供應(yīng)。

　　只是，疫情之下，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)需要重構(gòu)過(guò)去的業(yè)務(wù)來(lái)源渠道，主攻線(xiàn)上。而其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)合作形式，也可能需要從過(guò)去的簽訂書(shū)面協(xié)議，當(dāng)面溝通，變成了純粹線(xiàn)上的擔(dān)保交易。

　　因此，過(guò)去頭部的國(guó)際B2B平臺(tái)，也因此具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。憑借平臺(tái)品牌背書(shū)，建立國(guó)際國(guó)內(nèi)雙邊用戶(hù)的信任度，是這些頭部平臺(tái)過(guò)去也在做，但是容易被一些企業(yè)所忽略的，借助這次機(jī)會(huì)，大型平臺(tái)對(duì)外貿(mào)行業(yè)的加速互聯(lián)網(wǎng)化、平臺(tái)化起到了推波助瀾的作用。

　　盡管原本依賴(lài)線(xiàn)下的外貿(mào)業(yè)務(wù)可能會(huì)有影響，但是對(duì)于外貿(mào)整體的市場(chǎng)大盤(pán)來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)線(xiàn)上與線(xiàn)下客戶(hù)資源此消彼長(zhǎng)的過(guò)程。所以，疫情對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的增量市場(chǎng)，甚至利大于弊。

　　2020年下半年，外貿(mào)行業(yè)將何去何從？

　　2020年已然過(guò)半，國(guó)際疫情形勢(shì)仍不明朗。據(jù)于斌觀察，下半年的局勢(shì)雖然可能會(huì)持續(xù)處于不確定的狀態(tài)，但是也有值得期待的地方。

　　首先，國(guó)際市場(chǎng)布局、市場(chǎng)分布更加均衡。例如，在對(duì)外貿(mào)易商，東盟市場(chǎng)進(jìn)出口持續(xù)增長(zhǎng)。而國(guó)內(nèi)出口業(yè)務(wù)，中西部地區(qū)異軍突起，增速已經(jīng)跑贏外貿(mào)大盤(pán)。

　　其次，民營(yíng)企業(yè)活動(dòng)在外貿(mào)中的表現(xiàn)更加強(qiáng)勁。疫情期間，出口增長(zhǎng)3.2%，好于整體6.2個(gè)百分點(diǎn)。而國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)出口則分別下降9.8%、9.1%。隨著民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的份量越來(lái)越重，該行業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力也更強(qiáng)。

　　再次，值得一提的是跨境電商等這種新型業(yè)態(tài)的發(fā)展迅猛。疫情期間，跨境電商企業(yè)有著無(wú)接觸、鏈條短、海外倉(cāng)等多種優(yōu)勢(shì)。在賦能傳統(tǒng)行業(yè)由線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)零售走向新零售轉(zhuǎn)型。

　　最后，國(guó)家政策依然是外貿(mào)行業(yè)的救命稻草?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在全球疫情防控成為一種常態(tài)后，國(guó)家相關(guān)部門(mén)仍將出臺(tái)新一輪的穩(wěn)外貿(mào)政策措施，例如政府工作報(bào)告中的“六穩(wěn)六保”，就有穩(wěn)外貿(mào)的政策倡導(dǎo)。在此基礎(chǔ)上，培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，提高貿(mào)易便利化水平。

　　從目前疫情的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)際上的疫情防控將成為2020年的常態(tài)，而隨著疫情的持續(xù)，也可能滋生一些新的物質(zhì)需求，例如疫情防控類(lèi)的產(chǎn)品、醫(yī)療救助設(shè)備的需求劇增，在其它國(guó)家無(wú)法滿(mǎn)足相關(guān)供應(yīng)時(shí)，國(guó)內(nèi)正常生產(chǎn)，將為這類(lèi)產(chǎn)品的出口帶來(lái)巨大的市場(chǎng)。

　　前幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)就因此將公司的產(chǎn)品定位進(jìn)行了調(diào)整，并取得了不俗的業(yè)績(jī)。而疫情持續(xù)越久，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)上就越有優(yōu)勢(shì)， 也將成為國(guó)際貿(mào)易維持大盤(pán)穩(wěn)定的重要組成部分。

　　外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及未來(lái)展望

　　2020年上半年已成過(guò)往，外貿(mào)行業(yè)受到重創(chuàng)已成現(xiàn)實(shí)。不過(guò)，值得慶幸的是，在國(guó)家宏觀調(diào)控政策、企業(yè)內(nèi)部調(diào)整等自救措施逐步落地后，很多外貿(mào)型的企業(yè)已經(jīng)熬過(guò)來(lái)了，活下來(lái)了。所以才有了5月份以后的逐步恢復(fù)增長(zhǎng)。也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)下半年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展表示了樂(lè)觀態(tài)度。

　　而從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，疫情對(duì)外貿(mào)行業(yè)的影響，也是雙向的。除了短期內(nèi)沖擊到對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大沖擊，帶來(lái)巨大壓力外，也給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了更多增長(zhǎng)的可能。

　　因此，對(duì)于 外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)從內(nèi)、外部總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，充分利用政策紅利與市場(chǎng)需求紅利，找到一條快速恢復(fù)元?dú)?，甚至逆?shì)增長(zhǎng)的創(chuàng)新之道。

　　例如，首先，從外貿(mào)人才的培養(yǎng)上，企業(yè)可以從外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的角度，挖掘更多懂互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、推廣、運(yùn)營(yíng)的人才，建立更多線(xiàn)上推廣渠道，從而帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的客戶(hù)資源。

　　其次，在非常時(shí)期，也需要適當(dāng)考慮如何結(jié)合國(guó)內(nèi)貿(mào)易，抓住出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)政策的機(jī)遇，嘗試外貿(mào)的新模式，以及其它創(chuàng)收的可能。

　　再次，改變過(guò)去只依賴(lài)線(xiàn)下拓客的思維方式，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并及時(shí)關(guān)注線(xiàn)上展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)資訊，提前布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，才能為接下來(lái)的不確定國(guó)際環(huán)境，儲(chǔ)備更充足的營(yíng)銷(xiāo)渠道與客戶(hù)資源。

　　而對(duì)于這類(lèi)企業(yè)的外部宣傳來(lái)說(shuō)，企業(yè)更需要有全球化的眼光與格局，加大企業(yè)在全球范圍內(nèi)的品牌打造，品牌曝光。例如，多語(yǔ)言建設(shè)網(wǎng)站，多渠道推廣，借助國(guó)外設(shè)計(jì)媒體、短視頻平臺(tái)等擴(kuò)大宣傳，從而為“云服務(wù)”做好鋪墊，帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　而在精準(zhǔn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)上，企業(yè)需要逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過(guò)社交平臺(tái)大數(shù)據(jù)、外貿(mào)行業(yè)數(shù)據(jù)等找出自己的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，用最低的成本獲客，維持交易額的穩(wěn)定性。同時(shí)，對(duì)于精準(zhǔn)詢(xún)盤(pán)客戶(hù)的服務(wù)，也需要更有針對(duì)性，更加個(gè)性化，才能提升訂單成交轉(zhuǎn)化率。

　　總而言之，線(xiàn)上渠道雖然看似是疫情之后傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不選擇的一種拓客方式，但是也剛好彌補(bǔ)了這類(lèi)企業(yè)在線(xiàn)上拓客的不足，倒逼其在特殊時(shí)期適應(yīng)行業(yè)變化，從而轉(zhuǎn)型升級(jí)。從時(shí)代變革的趨勢(shì)來(lái)分析，外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的一條腿走路變成了兩條腿走路。而這兩條腿，就是指線(xiàn)下與線(xiàn)上。這對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有百利而無(wú)一害。

　　只是，雖然這個(gè)過(guò)程可能是艱難而痛苦的，但是確實(shí)時(shí)代發(fā)展的必然。因此，在國(guó)際國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻的當(dāng)下，國(guó)家層面給予外貿(mào)企業(yè)以政策支持，也將成為一定時(shí)期內(nèi)的紅利，更將是一種常態(tài)。這對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是空前絕后的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，更是在業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)的時(shí)代機(jī)遇。因此，不可因?yàn)橐咔槎虝旱臎_擊了外貿(mào)行業(yè)，就認(rèn)為這是外貿(mào)行業(yè)冬天來(lái)臨的信號(hào)。相反，在國(guó)內(nèi)疫情過(guò)后，春暖花開(kāi)之時(shí)，一同到來(lái)的，也正是外貿(mào)行業(yè)的春天。