接上一篇文章：

阻止你去健身的最大障礙，不是金錢，時(shí)間，是人性

我們講了，健身對(duì)大多數(shù)人來說，是個(gè)偽剛需，而以往采取
“它賭你辦卡后不來，你賭辦卡后它不跑路”，
這種模式，依賴銷售為導(dǎo)向，把大批原本不是那么想要健身的客戶，拉過來開卡的傳統(tǒng)商健，勢(shì)必會(huì)越來越艱難。

大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是一方面，另外的原因還在于，咱們國(guó)家的老百姓，真的沒那么多健身需求，尤其是去健身房健身的需求。
傳統(tǒng)商健屬于落后產(chǎn)能，它的商業(yè)模式是落后的，無法滿足市場(chǎng)需求的，所以浩沙、中體倍力這樣的老牌連鎖健身房倒閉關(guān)店，只是一個(gè)開始。

接下來咱們將要梳理一下，客戶對(duì)商業(yè)健身房的需求，到底有哪些，以及，為什么傳統(tǒng)商健將會(huì)越來越難？

首先是鍛煉的場(chǎng)地和器材
傳統(tǒng)健身房追求熱門地段，大面積，各種器材和課程應(yīng)有盡有，目的主要還是為了吸引新客戶，因?yàn)橹挥行率郑庞信d趣把每一種器材都試個(gè)遍。

當(dāng)客戶養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣以后，健身房里90%的場(chǎng)地和器材，他是從來都不肯去碰的，你只用跑步機(jī)，他只圍著杠鈴打轉(zhuǎn)，她只練瑜伽。。。
大而全帶來的高昂成本，一旦無法持續(xù)吸引到源源不斷的新客戶，必然產(chǎn)生虧損，無法繼續(xù)支撐下去。

那么接下來，可以怎樣滿足客戶的這個(gè)需求呢？
不負(fù)責(zé)任地大膽猜想一下，未來隨著全民健身意識(shí)和知識(shí)水平的提高，有可能“家庭健身”的需求會(huì)快速爆發(fā)，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，利用家里的剩余空間，面積有個(gè)十幾平，配置一些器材，就能夠滿足需求了。

而為此提供器材設(shè)施、教學(xué)、服務(wù)等一攬子解決方案的企業(yè)，也就是說，現(xiàn)在供應(yīng)商把做2B，為各類商業(yè)健身房服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)?C為個(gè)人用戶服務(wù)，應(yīng)該大有可為。

供應(yīng)商為他提供場(chǎng)所改造裝修，器材配置，技能教學(xué)以后，客戶在家鍛煉，比起去健身房，無論是辦卡費(fèi)用、通勤時(shí)間，還是鍛煉的體驗(yàn)，比如私教推銷、輪流用器材輪流洗澡、碰見一些低素質(zhì)的會(huì)員，等等，都具有極大的優(yōu)勢(shì)。

我在家庭健身房這塊有一些小小的經(jīng)驗(yàn)，也看到讀者朋友里，有不少健身愛好者，已經(jīng)在家置辦了類似的鍛煉場(chǎng)所，當(dāng)然，目前階段都還比較粗糙。
如果你有這方面的想法，或者在家里鍛煉的需求，歡迎聯(lián)系老楊進(jìn)行交流。

這是之前寫的場(chǎng)館配置建議文章，供讀者參考：
三千字攻略：做個(gè)足夠硬核的家庭健身房，需要多少錢？

其次是社交氛圍
團(tuán)操課在這方面做的很好，你讓我一個(gè)人去運(yùn)動(dòng)，我懶得動(dòng)，與很多人一起，就有了氛圍。

但健身房的團(tuán)課，現(xiàn)在市場(chǎng)份額已經(jīng)被超級(jí)猩猩、IHIIT這些新玩家不斷侵蝕，因?yàn)榻∩矸勘池?fù)的負(fù)擔(dān)太重（第一點(diǎn)有說），它在成本層面干不過這些新玩家，既然課程內(nèi)容一樣，那客戶為什么不選便宜的？可以預(yù)見的是，傳統(tǒng)健身房的團(tuán)課業(yè)務(wù)也會(huì)不斷萎縮。

最后是技能的教學(xué)服務(wù)
這點(diǎn)也是傳統(tǒng)商健被人詬病最多的地方。
健身技能的教學(xué)需求，有點(diǎn)類似去駕校學(xué)開車，但遺憾的是，學(xué)健身畢竟遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有學(xué)開車那么剛需，而駕照和駕校是政策捆綁的，你不能說找個(gè)朋友來教你，然后就去考試，所以全國(guó)有3億人去駕校學(xué)開車，但是花錢請(qǐng)健身教練的，有百分之一嗎？我很懷疑。

既然有效需求不足，那么健身房就無法像駕校那樣的商業(yè)模式，讓你盡快學(xué)會(huì)開車并且通過考試。
他只有把十節(jié)課能教完的東西，拉長(zhǎng)到一百節(jié)，兩百節(jié)，畢竟好不容易逮著個(gè)肯花錢的，不得使勁往里薅？
這一點(diǎn)無關(guān)教練的道德品質(zhì)，只是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的理性選擇。


解決方案呢？
教練的門檻將會(huì)越來越高，事實(shí)上，這原本也應(yīng)該是一個(gè)進(jìn)入門檻很高的職業(yè)，但是現(xiàn)在卻被行業(yè)，做成一個(gè)門檻很低的職業(yè)。
以銷售為導(dǎo)向的教練，必須向?qū)I(yè)技能為導(dǎo)向的教練轉(zhuǎn)化，否則一定會(huì)被淘汰。

比如經(jīng)常有讀者問我，我初中畢業(yè)，喜歡健身，想做教練，老楊你有什么建議嗎？
這不是學(xué)歷歧視，但我真心建議，不要來做教練，合格的教練需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)和積累，以及持續(xù)主動(dòng)學(xué)習(xí)迭代知識(shí)技能的能力。
現(xiàn)在在可以預(yù)見的將來，健身房老板，教練，他們的日子，都不會(huì)太好過。

最近幾年健身行業(yè)都挺慘，還能賺錢的，大概也就是各種健身教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，既然客戶這里的韭菜割不動(dòng)了，那么收割一波想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的韭菜，顯然是門更好的生意。

目前行業(yè)內(nèi)教練的整體水平和素質(zhì)，屢屢糟客戶詬病，這些割韭菜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難辭其咎，從客戶的角度來說，你敢找這種零基礎(chǔ)，5天拿證，還想要拿高薪的教練上課嗎？
我反正不敢。

那么健身房的出路在哪里？
未來健身房的出路，應(yīng)當(dāng)是小而全，不是現(xiàn)在的大而美，像現(xiàn)在這樣，新手一來健身房，需求就一定是增肌減脂塑形，
我們這有跑步機(jī)劃船機(jī)游泳瑜伽力量訓(xùn)練自由搏擊動(dòng)感單車，您喜歡哪種？這些都能增肌減脂塑形噢親！
我們?cè)谌杏袔资业?，辦張卡在哪都能練噢親！

然后小白轉(zhuǎn)了一圈發(fā)現(xiàn)，教這些不同項(xiàng)目的，居然是同一個(gè)教練，今天他教動(dòng)感單車，明天他又在教自由搏擊，后天他又去教力量器械，門門都懂，樣樣稀松。
至于在全市有多少家店健身卡通用，很重要嗎？我住南城，還能跑北城的分店去鍛煉？

所以，大多數(shù)的傳統(tǒng)商業(yè)健身房，都是應(yīng)該倒閉的，能活下來的是能控制成本，有自己的專長(zhǎng)，滿足客戶專項(xiàng)需求的特色場(chǎng)館，而不是單純鋪攤子，什么都能做，什么都做不好。

那健身行業(yè)還樂觀嗎？
我保持謹(jǐn)慎的樂觀。
隨著韭菜的覺醒，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，目前急需的是擴(kuò)大參與運(yùn)動(dòng)健身的人口基數(shù)，而不是一遍遍地反復(fù)洗用戶，這一點(diǎn)keep、超級(jí)猩猩做的都很好。

從行業(yè)健康發(fā)展的角度來說，我們應(yīng)當(dāng)按全民健身計(jì)劃，讓人人都參與進(jìn)跑步、游泳、球類、騎行、廣場(chǎng)舞等等這些廣義的，簡(jiǎn)單易行的健身形式，第一步先讓你們都動(dòng)起來，構(gòu)成龐大的金字塔底。

然后，客戶對(duì)自己的身材形象、運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)提出了更高要求，按自己的興趣愛好和需求，想要進(jìn)入不同的細(xì)分領(lǐng)域，比如力量舉重，健美健體，瑜伽普拉提，拳擊格斗，等等，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，這才是一個(gè)良性的業(yè)界生態(tài)。

歸根結(jié)底，我認(rèn)為健身行業(yè)應(yīng)當(dāng)做“小而美”的一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，還是大有可為的，養(yǎng)活一些專業(yè)技能和服務(wù)導(dǎo)向的健身房，沒有問題，但像行業(yè)內(nèi)一些分析報(bào)告，只要一提健身市場(chǎng)，就是每年幾百億明年上千億的龐大市場(chǎng)，于是資本打了雞血似的前赴后繼往里沖，
我只能說，過于樂觀了。