“沒(méi)人上街，不代表沒(méi)人逛街”

這條幾年前的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)廣告語(yǔ)，至今仍然生動(dòng)貼切。

2014年11月12日零點(diǎn)，阿里巴巴“雙11”成交總額鎖定在571.12億元，新的網(wǎng)上零售交易紀(jì)錄誕生。

請(qǐng)問(wèn)：2014年的阿里巴巴“雙11”成交額再次刷新紀(jì)錄，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)具有怎樣的作用？

注：這是一道2015年的初中政治考卷問(wèn)題。

1。

放到當(dāng)下的房地產(chǎn)業(yè)，

那就是：沒(méi)人去售樓處，不代表沒(méi)人買房。

疫情之下，線下售樓處關(guān)閉，切斷了人流入口，

當(dāng)有人說(shuō)樓市歇菜的時(shí)候，線上賣房卻火熱起來(lái)。

的確如此，不信你看：

1）恒大恒房通給出了答復(fù)，3天認(rèn)購(gòu)4.75萬(wàn)套，銷售額約580億元，認(rèn)購(gòu)最多的樓盤達(dá)到870套。

有業(yè)內(nèi)人士稱，定金數(shù)據(jù)最終能不能轉(zhuǎn)化為成交數(shù)據(jù)，重點(diǎn)還要看房企線下的轉(zhuǎn)化能力。要等到5月無(wú)理由退房或者轉(zhuǎn)定之后，見(jiàn)分曉。

2）貝殼發(fā)出戰(zhàn)報(bào)，貝殼VR售樓部+融創(chuàng)御河宸院，62個(gè)小時(shí)累計(jì)帶看5766組，2136組認(rèn)籌，開(kāi)盤8分16秒，1068組轉(zhuǎn)化認(rèn)購(gòu)。

一向強(qiáng)勢(shì)有效的貝殼，在疫情之下，也無(wú)礙其直效高效。即使在單一項(xiàng)目，也給出了華麗的答卷。從帶看到認(rèn)籌，再到轉(zhuǎn)化認(rèn)購(gòu)，以實(shí)力數(shù)據(jù)證明，無(wú)論是線下，還是線上，貝殼都很靠譜。

以上兩股力量，是當(dāng)下線上賣房的兩個(gè)代表。

恒房通是房企自銷代表，貝殼是平臺(tái)代表。

2。

線上賣房能行么？靠譜么？

網(wǎng)絡(luò)有那么大的作用么？

回到2015年，看看那道初中政治題的答案：

網(wǎng)絡(luò)改變了以往的經(jīng)營(yíng)模式，豐富了我國(guó)的人生經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)為我們學(xué)習(xí)知識(shí)、與人溝通、休閑娛樂(lè)等提供了便利條件。

網(wǎng)絡(luò)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。

既然網(wǎng)絡(luò)能夠改變以往經(jīng)營(yíng)模式，就不能改變營(yíng)銷模式么？

網(wǎng)絡(luò)能為學(xué)習(xí)，社交，娛樂(lè)提供便利，就不能為營(yíng)銷提供便利么？

網(wǎng)絡(luò)的確是為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了動(dòng)力，京東、淘寶等在線購(gòu)物平臺(tái)，已經(jīng)教育大眾線上購(gòu)物。當(dāng)下的線上賣房，在疫情下，也爆發(fā)出新動(dòng)力。

無(wú)論是恒大，還是貝殼，凡存在，皆合理。

從企業(yè)基因判斷，恒大是一家巨型房企，貝殼是一家房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)。

若論線上賣房，貝殼當(dāng)是名正言順的網(wǎng)絡(luò)賣房平臺(tái)。

貝殼+融創(chuàng)合作業(yè)績(jī)爆出后，有人驚嘆，有人質(zhì)疑。

驚嘆的是貝殼線下渠道之外，線上的召集能力。

質(zhì)疑的是貝殼的效果，能短時(shí)間聚集海量客戶。

3。

手哥提出過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷6口模型。

在研究過(guò)貝殼平臺(tái)+融創(chuàng)案例之后，手哥梳理了貝殼制造熱銷的可能和延續(xù)成功的不可能。以此拆解下，貝殼線上賣房的可能和阻力，大眾的驚嘆和質(zhì)疑。

貝殼制造熱銷的4大可能：

1）貝殼打通了線上+線下的通道。

有自媒體曾表示，貝殼“扼住開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷的喉嚨”來(lái)體現(xiàn)其渠道力量的強(qiáng)大。

貝殼平臺(tái)連接235個(gè)新經(jīng)紀(jì)品牌，共計(jì)3.8萬(wàn)家門店，36萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人，每位經(jīng)紀(jì)人至少有50+高購(gòu)房意向客戶。

在線上貝殼APP平臺(tái)，有7.7萬(wàn)新房樓盤，匯聚海量客群，做到高效轉(zhuǎn)化。

基于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的貝殼，可以做到線下+線上轉(zhuǎn)化自如。

2）貝殼解決了流量+轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

貝殼不僅是平臺(tái)，不僅有流量，更是解決了流量+轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

在其全新推出，針對(duì)新房在線營(yíng)銷的VR售樓部與融創(chuàng)御河宸院的合作中，貝殼調(diào)動(dòng)了10000余位經(jīng)紀(jì)人參與拓客，3天內(nèi)在線帶看5766組，實(shí)現(xiàn)2136組在線認(rèn)籌。

疫情下，如何實(shí)現(xiàn)帶看?

3）貝殼研發(fā)出三方同屏的VR帶看新模式。

貝殼在已有的VR看房技術(shù)上，研發(fā)出三方同屏的VR帶看新模式。

客戶+經(jīng)紀(jì)人+新房銷售顧問(wèn)，在同一個(gè)界面內(nèi)，借助VR實(shí)現(xiàn)三者同步看房講解。如圖。

置業(yè)顧問(wèn)與經(jīng)紀(jì)人，同時(shí)在線上的VR場(chǎng)景內(nèi)進(jìn)行講解展示，客戶在線上與之互動(dòng)交流，可以解決九成的常規(guī)需求。

貝殼VR售樓部實(shí)現(xiàn)了三大功能：適用當(dāng)下，不用親臨現(xiàn)場(chǎng)；提升銷售的接待效率；節(jié)約客戶的時(shí)間精力。

銷售說(shuō)，以前一天最多接待20組客戶就已經(jīng)超負(fù)荷，現(xiàn)在VR帶看，每天能接待線上70-80組客戶看房。

客戶說(shuō)，常規(guī)買房看樓盤，由于距離和時(shí)間，滿滿一整天也就看4個(gè)?，F(xiàn)在在貝殼用VR看房一天最多可以10幾個(gè)，還可以隨時(shí)看，省心省力省錢。

無(wú)論對(duì)于購(gòu)房者，還是銷售顧問(wèn)，效率雙向提高了。

4）貝殼提供一整套看房訂房的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化服務(wù)。

在VR帶看之外，貝殼還有在線訂房模塊，線上帶看遇到喜歡的房子，客戶可以在線訂房，繳納小額訂金，鎖定意向。

如果不滿意，還有7天無(wú)理由退房政策，解決了后顧之憂，如同京東天貓的免費(fèi)退換貨，邏輯相同。

從看房，到選房，到訂房，貝殼為融創(chuàng)提供了一整套的精準(zhǔn)判客轉(zhuǎn)化服務(wù)，提升在線認(rèn)購(gòu)率。這也是5766組帶看，達(dá)到2136組認(rèn)籌、1068組認(rèn)購(gòu)的技巧。助力并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是貝殼作為線上購(gòu)房平臺(tái)，真正的價(jià)值所在。

以上4點(diǎn)，是貝殼VR售樓部助力融創(chuàng)熱銷的4大可能，通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，海量推薦，精準(zhǔn)篩選，巧妙轉(zhuǎn)化，再到線下完成最終認(rèn)購(gòu)，完成線上到線下的全過(guò)程。

4。

貝殼的線上賣房是適用于所有樓盤么？

貝殼有其擅長(zhǎng)，也有其不能。

貝殼提供獲客來(lái)源，提升接待效率，解決信息不對(duì)稱問(wèn)題。

貝殼不能解決樓盤的產(chǎn)品力，服務(wù)力，品牌力。在選擇合作方時(shí)候，它也會(huì)有所取舍，才能保障逢戰(zhàn)必勝。

1）取決于房企。

首先是品牌房企，正向積極；其次是品質(zhì)樓盤，有較強(qiáng)的產(chǎn)品力；第三是服務(wù)力過(guò)硬，讓客戶持續(xù)滿意。

2）取決于貝殼。

貝殼為房企提供大數(shù)據(jù)交互匹配，能否做到全國(guó)熱銷，要看貝殼全國(guó)用戶的覆蓋能力，平臺(tái)的總用戶量，以及全網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)的平衡。

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)外合作越多，貝殼越強(qiáng)大。

跟一個(gè)項(xiàng)目合作是加法增長(zhǎng)，

跟一家房企合作是倍數(shù)增長(zhǎng)，

跟更多房企合作則是指數(shù)增長(zhǎng)。

貝殼在為別人提供服務(wù)的同時(shí)，完成自我的迭代生長(zhǎng)。

這才是貝殼作為線上賣房平臺(tái)更強(qiáng)大之處，也是其更加高效的原因。

5。

貝殼數(shù)據(jù)顯示，2020年2月1-14日，貝殼平臺(tái)上找房人和經(jīng)紀(jì)人共發(fā)起了309萬(wàn)次VR帶看，相較去年同期增長(zhǎng)近213倍；通話時(shí)長(zhǎng)達(dá)44675個(gè)小時(shí)，較去年同期增長(zhǎng)323.5倍，每一個(gè)數(shù)字背后代表的是客戶實(shí)實(shí)在在的需求。

在疫情下，貝殼找房利用VR售樓部功能，正重構(gòu)交易場(chǎng)景，全面革新用戶體驗(yàn)。

“沒(méi)人上街，不代表沒(méi)人逛街?！?/p>

“沒(méi)人去售樓處，不代表沒(méi)人買房?！?/p>

貝殼找房VR售樓部，已成為如京東、天貓一樣的線上站點(diǎn)，為房企開(kāi)啟線上看房、訂房的新模式。在場(chǎng)景、體驗(yàn)、效率三角中，貝殼助力房企更強(qiáng)大。

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