大家好??！由于晨南數(shù)據(jù)獅的本職工作是在某電信運(yùn)營(yíng)商下的電商業(yè)務(wù)部門做數(shù)據(jù)分析的，所以不像大多數(shù)國(guó)企央企那樣有空閑。時(shí)隔半年多，這次抽空再給大家?guī)硪黄鹾梦锿扑]怎么操作賺錢的實(shí)戰(zhàn)教程。

與前一次更新的文章不同，前一次講解的是如何在知乎站外引流，而這一次呢，是對(duì)知乎好物推薦全流程的實(shí)操講解，所以更全面，更容易上手。

看到這位小伙伴的評(píng)論，其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象很普遍，成功路上沒有大家想象的那么擁擠！晨南數(shù)據(jù)獅的每一次更新回答，都是力求講得很詳細(xì)，所以內(nèi)容都是會(huì)很長(zhǎng)，幾次更新下來，累計(jì)有好幾萬字。但是，很少有人會(huì)看完整篇文章，更不用說去仔細(xì)看、反復(fù)看了。所以經(jīng)常有小伙伴問我“這個(gè)工具在哪里？”、“這個(gè)數(shù)據(jù)在哪里下載？”，這類問題的答案，其實(shí)我都已經(jīng)說明了。包括這次更新的知乎好物推薦實(shí)操攻略全文，以及我特意給大家制作的思維導(dǎo)圖，都會(huì)放在晨南數(shù)據(jù)獅博客，百度就能找到官方博客。

話不多說，只要你仔細(xì)看完這些干貨，至少超越了80%的人，后面就看你是否有執(zhí)行力。三分鐘熱度肯定是不行的。

先說說本篇實(shí)操攻略的大致思路，讓大家有個(gè)大概的印象：

• 首先，晨南數(shù)據(jù)獅會(huì)講解什么是知乎好物推薦的選品導(dǎo)向、選題導(dǎo)向思路？哪個(gè)思路更優(yōu)？

• 其次，對(duì)于知乎好物推薦，我們?nèi)绾芜x擇要推薦的商品品類？

• 接著，我們要搭建這個(gè)品類相關(guān)的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，目的是通過各個(gè)關(guān)鍵詞，挖掘出盡可能多的高流量、高轉(zhuǎn)化的問題。

• 然后，從挖掘出的知乎問題中，篩選出較高流量、較高轉(zhuǎn)化潛能的知乎問題。

• 再然后，我們根據(jù)問題，篩選出滿足需求的商品。

• 最后，結(jié)合選擇的問題和商品，寫出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，勤互動(dòng)，吸引同領(lǐng)域內(nèi)的大V點(diǎn)贊，提升回答的排名。

下面是本篇知乎好物推薦實(shí)操攻略的思維導(dǎo)圖：

上面的思維導(dǎo)圖可能比較模糊，需要的小伙伴可以去晨南數(shù)據(jù)獅博客下載電子版。

下面是正文，let's begin：

一、先選品，還是先選題？

剛開始做知乎好物推薦，很多小伙伴會(huì)糾結(jié)，我先挑好要推薦的商品，再去選擇要回答的問題，還是先選好問題，再去篩選推薦的商品？

其實(shí)這是選品導(dǎo)向和選題導(dǎo)向的選擇問題。能意識(shí)到這個(gè)問題的小伙伴很不錯(cuò)，因?yàn)楦嗟男』锇槎紱]意識(shí)到這些。以前的市場(chǎng)是產(chǎn)品導(dǎo)向型市場(chǎng)，賣什么商品都賺錢，這是由于我國(guó)生產(chǎn)能力低下、需求大于供給造成的。現(xiàn)在呢？是市場(chǎng)需求導(dǎo)向型市場(chǎng)，你得摸清楚市場(chǎng)中的消費(fèi)者有什么需求，根據(jù)需求推薦對(duì)應(yīng)的商品，這樣才能事半功倍，而不是想當(dāng)然的我想推薦什么就能賣出什么。

所以我們先選題，選題就是從題目中挖掘出市場(chǎng)需求，選題就是挑選高流量問題，選題就是挑選強(qiáng)需求型的問題。然后根據(jù)問題，匹配上合適的商品進(jìn)行推薦，滿足對(duì)方需求。記??！利他就是利己。

二、確定推薦的品類

其實(shí)，這一塊沒什么好講的。晨南數(shù)據(jù)獅在這里主要是給大家拓展一下思路。

第一， 常見思路是大家選擇自己熟悉的、感興趣的品類。

第二， 如果你想打開思路，看看還有哪些品類可以選擇。你可以打開某寶首頁，左側(cè)就有各種類目供你選擇。注意到了“流行趨勢(shì)”了沒？這些都是當(dāng)前流行的細(xì)分品類，你可以去關(guān)注。還有電商平臺(tái)上的各種熱榜，你也可以多多關(guān)注。

第三， 關(guān)注知乎熱門板塊。既然做的是知乎好物推薦，當(dāng)然最好要關(guān)注當(dāng)前知乎的熱門話題板塊。你可以去看看熱榜，缺點(diǎn)是不夠全面。從下圖中，我們可以知道，當(dāng)前知乎最熱門的話題板塊是“生活”，該話題下問題的總關(guān)注人數(shù)1447萬，好物推薦商品銷量18452萬件，當(dāng)前正在推薦好物商品數(shù)約11萬，該話題下正在做好物推薦的賬號(hào)數(shù)約3.9萬。

三、搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)

搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)，是為了通過詞庫(kù)，挖掘出更多的備選問題，從而有更大可能篩選出流量更大、轉(zhuǎn)化更高的知乎問題。

比如說，你想做“空調(diào)”這個(gè)類目，你目前只有“空調(diào)”這個(gè)關(guān)鍵詞，在知乎里搜索，最多只能獲取到200個(gè)知乎問題。但是，這樣操作，可選的問題太少，你根本不可能獲取到大流量、低競(jìng)爭(zhēng)的問題。

當(dāng)然，你更進(jìn)一步，總結(jié)整理了這200個(gè)問題的標(biāo)題和下面各個(gè)回答的正文，從中提取出與空調(diào)相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。通過這些關(guān)鍵詞，你就可以獲取更多的備選問題。反復(fù)迭代操作，備選問題會(huì)越來越多。這樣，大流量、低競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)需求型的問題，更有可能被你得到。

整體過程會(huì)很繁瑣，堅(jiān)持下去你就贏了。當(dāng)然也有簡(jiǎn)便的方法，比如下圖，直接搜索空調(diào)，高頻需求詞一步到位。

可以看到，空調(diào)相關(guān)的高頻需求有501個(gè)，其中左側(cè)是一級(jí)需求（“中央空調(diào)”需求最高），右側(cè)是二級(jí)需求，是左側(cè)一級(jí)需求下面的二級(jí)需求（ “中央空調(diào)”下面的“格力”），合并起來，也就是二級(jí)需求中的“格力中央空調(diào)”的需求最高。

需要注意的是，我們推薦商品，是為了解決一個(gè)需求！是以解決市場(chǎng)需求為目的！比如我們選擇了“空調(diào)”這個(gè)類目，需求邏輯是“天氣熱了，大家需要降溫”，而不是為了推薦空調(diào)而推薦空調(diào)，能降溫的也不只是空調(diào)。

這背后會(huì)引申出來兩類關(guān)鍵詞：

• 品類名詞（空調(diào)、風(fēng)扇），與推廣的商品聯(lián)系緊密。

• 功能詞（制冷、降溫、天氣熱）。

理清了這兩類詞，能幫助我們更好的挖掘知乎問題。

四、挖掘并精選問題

大致思路如下：分別搜索之前挖掘的關(guān)鍵詞，整理搜索結(jié)果中的問題及各個(gè)回答的數(shù)據(jù)（整理保存瀏覽量、回答數(shù)、關(guān)注人數(shù)等數(shù)據(jù)），定期更新，分析問答數(shù)據(jù)的變動(dòng)情況。具體操作過程枯燥繁瑣，沒辦法，想賺錢就要耐得住寂寞。

你可以手動(dòng)在知乎通過搜索關(guān)鍵詞來挖掘問題，也可以通過工具。

思路分為兩種，第一種是知乎站外百度搜索引流（具體原理可以往下拉，看我上一次更新的回答）：可以篩選出在百度搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果排名前n位的知乎問題，實(shí)現(xiàn)從百度搜索引流的目的。比如看下圖，這個(gè)篩選條件的意思是：在百度搜索“空調(diào)”這個(gè)關(guān)鍵詞，篩選出百度搜索結(jié)果中排名前10的知乎問題，其中“格力空調(diào)真的好嗎？”這個(gè)問題在百度搜索結(jié)果中排名第2。排名靠前，能吸引的流量越大。

第2種是知乎站內(nèi)引流：通過關(guān)鍵詞篩選出備選問題，按照閱讀量增量從高到低排序，篩選出關(guān)注人數(shù)多、回答人數(shù)少于20、高贊回答少的問題。

不具體介紹工具了，需要詳細(xì)了解的小伙伴，可以百度搜索晨南數(shù)據(jù)獅博客，下載本文的思維導(dǎo)圖，在思維導(dǎo)圖中具體學(xué)習(xí)。

所有挖掘出來的問題，我們不能一個(gè)一個(gè)去回答，也沒必要，而是要篩選流量大、競(jìng)爭(zhēng)少、需求強(qiáng)烈的問題去回答。什么是需求強(qiáng)烈的問題？打個(gè)比方，“哪個(gè)品牌的空調(diào)好？”這個(gè)問題就比“空調(diào)的制冷原理？”的需求強(qiáng)烈。

五、選品

選品不能只盯著高傭金，在滿足該知乎問題中需要滿足的需求的基礎(chǔ)上，還要關(guān)注商品在電商平臺(tái)中的評(píng)價(jià)。

傭金合適、評(píng)價(jià)好、剛需、購(gòu)買頻次高、能滿足知乎問題中的需求，這種商品才是好的選擇。

六、提升回答的排名

這里的騷操作很多，很多人分享了一些方法，不能說這些方法不好，但有其局限性，我想說的是，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是基礎(chǔ)，才是王道！

在你的回答是優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，可以尋求同領(lǐng)域內(nèi)的大V來點(diǎn)贊，這樣就能提升排名權(quán)重，同時(shí)也能吸引大V的粉絲來瀏覽。怎么找到合適的大V，可以看思維導(dǎo)圖。

另外，需要你多在評(píng)論區(qū)里和人互動(dòng)，多轉(zhuǎn)發(fā)文章。

至于其他那些騷操作，沒必要花精力去搞，容易得不償失。