今年618，中小商家站上了主場(chǎng)C位。相比往年，今年618將是中小商家初次這么大規(guī)模參與的電商大節(jié)。

為了調(diào)動(dòng)中小商家的積極性，淘寶創(chuàng)新性地推出針對(duì)中小商家為期10天的IP“淘寶好價(jià)節(jié)”，這是電商行業(yè)初次為中小商家定制營(yíng)銷IP。京東618將為商家提供超10億杰出流量紅利，千萬量級(jí)的廣告紅包?？焓执帕σ姘l(fā)布《618營(yíng)銷作戰(zhàn)圖》……

各種平臺(tái)的扶持政策雖好，但是對(duì)于許多經(jīng)營(yíng)小本生意的老板來說，找不準(zhǔn)好的營(yíng)銷方法，只是一味低價(jià)，既沒法帶來更多客流還可能會(huì)影響產(chǎn)品利潤(rùn)。

這些難以吸引客戶的營(yíng)銷方式，你家店鋪“中招”了嗎？

· 在網(wǎng)店上，“簡(jiǎn)單粗暴”把所有商品都做優(yōu)惠，店鋪需要承擔(dān)的高額平臺(tái)傭金，實(shí)際的流量還是在平臺(tái)端，無法做到準(zhǔn)確營(yíng)銷，沉淀老客戶。商家無法掌握自己的命脈，全看平臺(tái)的流量分配。

· 在實(shí)體店內(nèi)，扎上橫幅和彩帶，用藍(lán)牙音箱奮力地吼著：“只有三天！只有三天！清倉(cāng)大甩賣！清倉(cāng)大甩賣！”

找到熱點(diǎn)與自家品牌好的契合點(diǎn)，在好的時(shí)間點(diǎn)以和的形式發(fā)布在好的渠道，才能讓熱點(diǎn)借勢(shì)發(fā)揮該有的效果！特地為各位老板準(zhǔn)備了618各行業(yè)營(yíng)銷建議，快來看看有沒有適合你的營(yíng)銷方法！

全品類

想要達(dá)成較好的促銷轉(zhuǎn)化效果，商家一定要提前開始預(yù)熱，比如可以在5月底進(jìn)行618全品類的預(yù)熱引流，用“全年低價(jià)”、“會(huì)員專享券”、“全品低價(jià)”、“限時(shí)搶購(gòu)”等直接優(yōu)惠活動(dòng)來吸引用戶注冊(cè)成會(huì)員，獲得優(yōu)惠券，引導(dǎo)客戶在618正式促銷時(shí)間里使用優(yōu)惠券。商家可以根據(jù)各個(gè)品類的利潤(rùn)空間來設(shè)定買滿多少金額才能用此優(yōu)惠券，比如滿300減50等，或者所有促銷活動(dòng)可疊加使用該券。

對(duì)于已經(jīng)入會(huì)的老會(huì)員，可以在正式促銷開始前引導(dǎo)客戶下定金，或者購(gòu)買“大額優(yōu)惠券”，比如6月17日前可引導(dǎo)會(huì)員花0.99即可購(gòu)買50元大額優(yōu)惠券，設(shè)定只能在618當(dāng)天使用，提前鎖定更多潛在客戶，為促銷活動(dòng)儲(chǔ)備客流。

日用百貨類

日用百貨類大多數(shù)都是快消品，許多顧客都是有需求就購(gòu)買、即買即用，比如抽紙、洗發(fā)水、洗衣液等等生活日用品，客戶一般都不會(huì)等到618活動(dòng)當(dāng)天才購(gòu)買，所以建議可以在營(yíng)銷中推出“整箱實(shí)惠裝”疊加“限時(shí)低價(jià)引流”活動(dòng)，讓來店顧客趁此低價(jià)一次性購(gòu)買大用量。

鞋帽服飾類

正趕上夏季漸進(jìn)，許多服裝、鞋包等商品都在重點(diǎn)展示夏款，此時(shí)商家可以推出春季款打折促銷活動(dòng)，針對(duì)夏季新款商品在618限時(shí)低價(jià)的活動(dòng)。

這些營(yíng)銷方式不僅能夠增加商家品牌的曝光機(jī)會(huì)，而且能為商家?guī)砀嗔髁俊?18對(duì)于消費(fèi)者而言是一個(gè)共同剁手的日子，對(duì)于商家而言，則是一個(gè)撈金和營(yíng)銷的極好時(shí)機(jī)，就看你能不能把握好了！

第十三屆小微企業(yè)關(guān)愛行動(dòng)

即將召開
5月18日·用友產(chǎn)業(yè)園 數(shù)智劇院
暢捷通、中國(guó)建設(shè)銀行、阿里云等
將重磅發(fā)布小微企業(yè)扶持計(jì)劃

? ?共同期待！