進(jìn)入修復(fù)期的家電市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，最應(yīng)該調(diào)整的是經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏、手段。市場(chǎng)不是變好或變壞，是廠商需要換一種心態(tài)來(lái)對(duì)待這種變化。

寧言||撰寫

在經(jīng)過(guò)2023年上半年一線市場(chǎng)的動(dòng)蕩、磨合和適應(yīng)之后，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：進(jìn)入今年下半年后，家電市場(chǎng)將悄然進(jìn)入一輪自我修復(fù)期，時(shí)間可能會(huì)有1年甚至更長(zhǎng)。相應(yīng)的家電企業(yè)、商家，以及消費(fèi)者，都在尋找更適應(yīng)自己的商業(yè)節(jié)奏、競(jìng)爭(zhēng)方式和經(jīng)營(yíng)策略。

家電市場(chǎng)自我修復(fù)的主要特征有三個(gè)：一是，終端消費(fèi)不會(huì)強(qiáng)勁復(fù)蘇而是結(jié)構(gòu)性調(diào)整，更多存量用戶將會(huì)追求自我個(gè)性的釋放，重視產(chǎn)品的技術(shù)功能和服務(wù)體驗(yàn)，這會(huì)帶動(dòng)包括陽(yáng)臺(tái)、廚房、客廳等場(chǎng)景方案的套系家電落地，受益者將是空調(diào)產(chǎn)業(yè)、廚電產(chǎn)業(yè)，以及冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)；

二是，主要企業(yè)不會(huì)采取價(jià)格大戰(zhàn)搶市場(chǎng)，但部分中小廠商的惡戰(zhàn)還會(huì)階段性出現(xiàn)。由于家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入在存量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，整體消費(fèi)需求有限和固化，相關(guān)家電廠商的追求，一定是基于規(guī)?；A(chǔ)上的利潤(rùn)最大化；所有企業(yè)的較量將集中在差異化的產(chǎn)品、套系和方案上，而不是低價(jià)。

三是，主要渠道還是會(huì)加速出現(xiàn)一輪零售分銷網(wǎng)點(diǎn)的裂變和擴(kuò)散，賣家電的商家、個(gè)體戶數(shù)量只會(huì)增加不會(huì)減少，但是家電產(chǎn)品的貨源、渠道資源早就掌握在少數(shù)企業(yè)和商家手中，基本上就是家電行業(yè)的大企業(yè)與渠道巨頭之間博弈和較量，而下沉市場(chǎng)將成為所有廠商爭(zhēng)奪的唯一機(jī)會(huì)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。

四是，產(chǎn)業(yè)信心不會(huì)很快反彈，隨著家電產(chǎn)業(yè)步入成熟期，大漲大跌的局面不會(huì)出現(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)和商家的實(shí)力強(qiáng)、耐力夠，但激情與熱情相對(duì)匱乏。不過(guò)，在局部市場(chǎng)、局部品類，以及局部競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)出現(xiàn)階段性因?yàn)槭袌?chǎng)走旺，而出現(xiàn)的信心強(qiáng)勁和反彈。對(duì)于企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，既要有競(jìng)爭(zhēng)的耐力，還要有持久的斗志。

一線市場(chǎng)進(jìn)入修復(fù)期，并不代表家電行業(yè)馬上就會(huì)出現(xiàn)一輪強(qiáng)勁的反彈行情，也不會(huì)很快出現(xiàn)廠商的經(jīng)營(yíng)復(fù)蘇和信心大漲，還是要正視市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)仍然白熱化，以及廠商之間的內(nèi)卷不可避免。只是，家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始走向正軌，相關(guān)家電廠商的價(jià)值投入和付出會(huì)有良性的回報(bào)，主流消費(fèi)群體也會(huì)更加關(guān)注成套家電解決方案及特色服務(wù)的落地。

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