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多元化發(fā)展，已成韓國(guó)上市玩具公司擺脫疫情困局的唯一選擇。

作者：依依

近日，韓國(guó)上市玩具公司Sonokong（孫悟空）、Auroraworld（吾盧拉）、Daewon Media（大元）相繼公布了2020年第三季度的財(cái)務(wù)報(bào)表。

步入后疫情時(shí)代，韓國(guó)的玩具公司借著疫情的“無(wú)接觸”文化，加大布局線上銷售渠道。

第三季度，Sonokong銷售額為1.24億元，同比增長(zhǎng)37.1%；Auroraworld銷售額為2.05億元，同比減少19.17%；Daewon Media銷售額為4.16億元，同比增長(zhǎng)87.24%。

其中，Sonokong銷售額同比增長(zhǎng)37.10%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8.24%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.31%，但仍舊處于虧損狀態(tài)。

Auroraworld銷售額同比縮減19.17%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比縮減22%，但凈利潤(rùn)卻同比增長(zhǎng)36.48%。

Daewon Media的綜合業(yè)績(jī)最佳，銷售額同比增長(zhǎng)87.24%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是劇增了1039%，凈利潤(rùn)也得以實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)640.66%。

三個(gè)季度虧了1011萬(wàn)元

除了賣玩具，連續(xù)虧損的Sonokong開(kāi)始賣零食了

為了挽回線下業(yè)務(wù)的損失，Sonokong接連推出多個(gè)新產(chǎn)品——《哈利波特》IP授權(quán)3D拼圖、《使命召喚》代言零食、迪士尼角色模型、新生產(chǎn)線變色芭比等。

作為美泰控股公司，Sonokong配合著美泰旗下品牌Fisherprice90周年紀(jì)念和美泰芭比75周年紀(jì)念等活動(dòng)接連推出了多個(gè)折扣活動(dòng)。

得益于此，Sonokong第三季度的銷售再度攀升，達(dá)到1.24億元，同比增長(zhǎng)37.1%。而前三季度累計(jì)銷售額超3.59億元，同比增長(zhǎng)18.44%。其中前三季度玩具及游戲部分的銷售額為3.49億元，占總銷售額的95.39%。

作為韓國(guó)玩具界的龍頭企業(yè)之一，Sonokong旗下玩具年齡層廣，品類多樣，可以滿足不同人的多種需求。其中在2019年正式簽署韓國(guó)獨(dú)家銷售合同的CubicFun就是針對(duì)成年人推出的興趣類玩具。

該品牌在全球60多個(gè)國(guó)家進(jìn)行銷售，擁有多個(gè)IP授權(quán)，細(xì)節(jié)還原度極高，深受拼圖愛(ài)好者的喜愛(ài)。繼在全球擁有超高人氣的HBO劇集《權(quán)力的游戲》建筑拼圖后，2020年9月又推出了不衰IP《哈利波特》系列的建筑拼圖。

在少子化危機(jī)和疫情當(dāng)下，不局限于玩具業(yè)務(wù)，多元發(fā)展是許多玩具公司為擺脫困境選擇的戰(zhàn)略。而這一次Sonokong通過(guò)旗下?lián)碛械摹妒姑賳尽返氖跈?quán)IP，推出了三款零食，在樂(lè)天超市和旗下的玩具反斗城商場(chǎng)進(jìn)行銷售。

Sonokong相關(guān)人士表示，公司正在通過(guò)與人氣動(dòng)畫和游戲進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，推出多款零食產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)公司的多元化發(fā)展。

得益于一系列的新品推出和活動(dòng)，Sonokong的銷售額雖然有所增長(zhǎng)，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也隨之減少。第三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)虧損了332.85萬(wàn)元，但相比2019年有所改善，虧損額度同比減少了8.24%。前三季度營(yíng)業(yè)虧損800.92萬(wàn)元，虧損幅度同比增加了204.2%。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的虧損與Sonokong推出的一些列折扣活動(dòng)不無(wú)關(guān)系。

在迎來(lái)Fisherprice90年紀(jì)念的9月，Sonokong聯(lián)合樂(lè)天超市推出了購(gòu)買價(jià)值3萬(wàn)韓元（179元）的商品即可獲得價(jià)值5000韓元（30元）的樂(lè)天代金券的活動(dòng)。借助優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者的目光后，Sonokong借勢(shì)推出了多款Fisherprice新款智能玩具。

而在芭比75周年紀(jì)念之際，Sonokong也同步推出了還原1959年經(jīng)典款的4款限量版芭比娃娃。同時(shí)，只要在NAVER的網(wǎng)店平臺(tái)點(diǎn)贊美泰官方店鋪，還可獲得10%的優(yōu)惠券。

線上的活動(dòng)和銷量雖然可喜，但線下玩具反斗城、主題樂(lè)園等店面受到疫情影響而持續(xù)虧損。

凈利潤(rùn)方面，Sonokong第三季度虧了322.36萬(wàn)元，虧損幅度同比增加了9.31%。前三季度累計(jì)虧了1010.91萬(wàn)元，虧損幅度同比增加了243.53%。

為了能夠走出困境，除了推出新品，獲得人氣IP授權(quán)以外，Sonokong還決定與?？拼髮W(xué)合作，組建產(chǎn)學(xué)合作體系，從大學(xué)中直接獲取專業(yè)人才，以投入到研發(fā)玩具新品等生產(chǎn)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。

步入第四季度后，Sonokong又接連推出《瓢蟲雷迪少女》玩偶和BTS角色玩偶等新產(chǎn)品。

前三季度賺了4473萬(wàn)元

以出口為主的Auroraworld，銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)

不同于Sonokong的玩具僅供內(nèi)銷，Auroraworld的玩具業(yè)務(wù)起初主要在海外，直到2002年才正式布局韓國(guó)本地的市場(chǎng)。也因此，Auroraworld受到疫情影響的程度較Sonokong更深一些，玩具出口遇到了諸多困難。

即便是在這樣的逆境，Auroraworld第三季度的銷售額相比第二季度仍有所增加，達(dá)到了2.05億元，但與2019年第三季度相比卻減少了19.17%，前三季度累計(jì)銷售額為6.05億元，同比減少15.98%。

從收入分布來(lái)看，韓國(guó)本部的銷售額以1.97億元占據(jù)總銷售額的32.6%，而在美國(guó)的銷售額則以2.97億元占據(jù)總銷售額的49.1%，可以說(shuō)近一半的銷售額都來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)Auroraworld官方透露，由于沒(méi)有確切的調(diào)查數(shù)據(jù)而不清楚確切的數(shù)據(jù)，但從Auroraworld的玩具在美國(guó)的玩具銷售總數(shù)來(lái)看，占據(jù)了約5%的美國(guó)玩具市場(chǎng)的份額。

與所有的玩具公司一樣，Auroraworld也致力于獲得人氣IP。Auroraworld于今年3月獲得授權(quán)的超人氣IP——Pengsoo模型于7月份正式上架，很快就獲得了粉絲們的熱捧。甚至有粉絲預(yù)購(gòu)下單苦等半個(gè)月才收到第一批生產(chǎn)的Pengsoo模型。

在營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面，Auroraworld在第三季度終于轉(zhuǎn)虧為盈，達(dá)到了2904.83萬(wàn)元，相比于第二季度的虧損，增長(zhǎng)了374.79%。但相比較于2019年還是有所減少，縮減幅度高達(dá)22%。由此，Auroraworld前三季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4472.87萬(wàn)元，同比減少52.28%。

隨著疫情的發(fā)展，Auroraworld也改變了經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)始著力于發(fā)展智能玩具的開(kāi)發(fā)和拓展線上銷售渠道。據(jù)了解，Auroraworld目前正著手研發(fā)結(jié)合AI的智能玩具。

今年第三季度，Auroraworld投入到新玩具研究開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)為1619.9萬(wàn)元，雖然與前兩年投入的經(jīng)費(fèi)相比有所減少，但研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的比重卻有所增加，足見(jiàn)Auroraworld對(duì)新玩具研發(fā)的重視。

凈利潤(rùn)方面，Auroraworld第三季度的凈利潤(rùn)為2776.4萬(wàn)元，相比于上一季度增加幅度頗高，達(dá)到了600.77%。與2019年的第三季度相比，也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，增加了36.48%。由此，Auroraworld前三季度的累計(jì)凈利潤(rùn)為3397.8萬(wàn)元，同比減少36.91%。

三個(gè)季度賣了11.3億元

Daewon Media靠游戲業(yè)務(wù)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

Daewon Media第三季度的銷售額為4.16億元，同比增長(zhǎng)87.24%，前三季度累計(jì)銷售額為11.35億元，同比增長(zhǎng)48.86%。前三季度累計(jì)銷售額已經(jīng)達(dá)到去年全年銷售額的99.4%。其中玩具及出版物部分的銷售額為2.10億元在總銷售額中占比18.5%。相比2019年縮減了23.68%。

從Daewon Media的收入構(gòu)成來(lái)看，游戲部分的收益比重最高，達(dá)到了72.3%（8.21億元），而這一部分的收益主要來(lái)自任天堂游戲機(jī)及游戲的銷售額。之后就是玩具及出版物18.5%（2.1億元）、電視節(jié)目9.0%（1.03億）、其他0.1%（54.82萬(wàn)元）。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面，Daewon Media第三季度達(dá)到了1654.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1039.4%。前三季度累計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為3609.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)78.29%。Daewon Media有關(guān)人士稱，Daewon Media第三季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的急劇增長(zhǎng)得益于主機(jī)游戲和玩具的暢銷，此外將重心轉(zhuǎn)移至線上的出版業(yè)務(wù)方面的收益也表現(xiàn)良好。

作為Daewon Media的主要線下活動(dòng)之一——“海綿寶寶尋找幸福之旅”，在疫情期間也如期舉行?；顒?dòng)從8月開(kāi)始到12月末結(jié)束，活動(dòng)期間，游客可以在展覽中買到所有Daewon Media設(shè)計(jì)和進(jìn)行銷售的海綿寶寶周邊產(chǎn)品。從模型玩具到兒童玩具、服飾、小電器，應(yīng)有盡有?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人表示，在2019年舉辦的“蠟筆小新慶典——小新來(lái)玩吧”曾動(dòng)員12萬(wàn)游客前來(lái)參觀和購(gòu)買，此人還表示期待此次活動(dòng)可以延續(xù)蠟筆小新曾創(chuàng)下的熱度。

凈利潤(rùn)方面，Daewon Media第三季度創(chuàng)下了1469.4萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)了640.66%，環(huán)比增長(zhǎng)24.26%，連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。而前三季度累計(jì)凈利潤(rùn)超過(guò)了2824.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)52.85%。

*正文貨幣單位均按11月28日韓元兌人民幣匯率換算