在我們這個行業(yè)，只要有項目，基本上都是工廠給客戶提供規(guī)劃和后期的設(shè)計方案。最近碰到一個要來訪的客戶，他居然說會帶著設(shè)計師過來中國，不需要用到我們的設(shè)計，只要拜訪順利，可以先做報價，報價需要含設(shè)計費30個點，設(shè)計他們會在結(jié)束拜訪之后再做。

以往只要客戶要來訪工廠，這個項目十有八九是將要確定，而這次的客戶，看來又得是個持久戰(zhàn)了。

周日的時候見了一個朋友，他們?nèi)恐鞔蛲赓Q(mào)，業(yè)務(wù)部有十來個人。兩個主打平臺都有做，每年也會參加上十次的國外展，所以項目是挺多的。有的業(yè)務(wù)員一年業(yè)績能做一千萬，甚至兩千萬。手上大項目也不少，只是每次到要準(zhǔn)備簽約的時候，客戶都會要求看工廠，特別是現(xiàn)在恢復(fù)正常之后，要來訪的客戶就更多了。每個月至少有兩三波客人要過來，而他公司沒有自己的工廠，現(xiàn)在想主要拓展某個領(lǐng)域，考慮開個屬于自己的工廠，這樣帶客戶看就會更有底氣，而且成本方面也能控制。

昨天我們主要是談合作，對方還承諾我們會在兩個月之內(nèi)把工廠找好，并投入生產(chǎn)。

我表示相信他們，至少工廠的運作和工人的工資也是一筆很大的開銷，你也要考慮到這個，如果只是想著開工廠了就能做低價，訂單沒利潤也承擔(dān)不起員工的工資。

之前我有個客戶跟他們公司撞單了，客戶拿著他們的價格來壓我，從他們的報價中知道，他們的利潤真的很低，我想這是他們能拿到不少訂單的原因之一?？赡芤驗槟鞘莻€小單，客戶最后在我這邊下了。

客戶的選擇肯定有他的原因，朋友選擇開廠也是對未來的一個規(guī)劃，發(fā)展到一定的程度，總會有進一步的擴展，這是他的一個選擇。需要幫忙，我們也會盡己所能。

以下是一些關(guān)于價格的話術(shù)，在談判的時候也許能用到！

we are not selling, just recommending. If you believe us, we can work together. If you don't you can lean more. If you need us, we are here as a professional team. Whenever you look for us, we will ready to help.

我們不是推銷，只是推薦。如果你相信我們，我們可以合作。如果你還不相信，你可以嘗試去做更多的了解。如果你需要我們，我會以專業(yè)團隊的身份出現(xiàn)。每當(dāng)你找我們的時候，我們隨時準(zhǔn)備提供幫助。

You may think it's "expensive", but that's because "good" things are naturally costly.

你可能會覺得它貴，但那是因為好的東西天生就是貴的。

Trust me, we will do everything we can to help you save money. But first and foremost, we must ensure quality.

相信我，我們會盡我們所能幫您省錢。但首先，我們必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。

Expensive products have no shortcomings other than their cost, while cheap products usually have issues beyond their low price.

貴的產(chǎn)品除了成本沒有缺點，而便宜的產(chǎn)品通常有價格低的問題。

Free and low-priced things are often the most expensive because they consume your time and money without solving your problems.

免費和低價的東西往往是最昂貴的，因為它們會消耗你的時間和金錢，卻沒有解決你的問題。

Value-for-money means considering service, details, expertise, results, and after-sales support, rather than simply saying" the price is low."

物有所值，是從服務(wù)、細節(jié)、專業(yè)、結(jié)果、售后支持等方面考慮，而不是簡單地說“價格低”。

Trust is precious, and if you choose to rely on me, I won't let you down.

信任是寶貴的，如果你選擇依靠我，我不會讓你失望。

Different prices represent different qualities. Expensive goods may not suit you, but cheap ones may not be good enough. what suits you best is what matters.

不同的價格代表不同的品質(zhì)。貴的可能不適合你，便宜的也不一定好。最適合你的才是最重要的。

Your life is already challenging enough from nine to five. You deserve something nice, even if it is a bit more expensive.

從九點到五點，你的生活已經(jīng)充滿挑戰(zhàn)。你應(yīng)該得到一些好的東西，即使它有點貴。

I would rather explain myself too much than too little because I want to take care of every detail for you.

我寧愿多解釋點也不愿意少解釋，因為我想為你處理好每一個細節(jié)。

When buying things, you should buy them because you like them, not just because they are cheap, It's like getting married; you should do it for love, not convenience.

買東西要因為喜歡才買，不能只因為便宜就買。就像結(jié)婚一樣；你應(yīng)該為了愛而不是為了方便而這樣做。

Things that suit you, no matter how expensive they are worth it, while things that don't suit you are a waste, no matter how cheap they are.

與其看貴不貴，不如看適不適合自己。適合自己的東西，再貴也是值得的，不適合自己的東西，再便宜也是浪費。

I have made the production notification to our factory according to the PI, Which you sign back now, Now I need to submit the bank slip of the thirty percent of deposit to our financial department to release the order production notice. These days you may too busy to remember. here is just a kind of reminder.

我已經(jīng)根據(jù)你回簽的PI向我們工廠發(fā)了生產(chǎn)通知,現(xiàn)在我要給我們的財務(wù)部門提交30%定金水單。以便我們可以發(fā)布訂單生產(chǎn)通知單，這些天你一定是忙忘記了，所以溫馨提示你一下。

人民日報說：人生總會面臨很多選擇，大到選擇一座城市、一所學(xué)校、一個專業(yè)、一份工作，小到選擇吃什么、坐哪趟車......我們常常以為，選擇了一個就會錯過其他，可事實上，無論我們怎么選，都會有或多或少的遺憾。

無論選擇哪條路，都要走！每條路都有每條路的艱辛，只要我們能夠接納自己的選擇，不管走在哪條路上，都可以看到不一樣的風(fēng)景。

尊重自己人生里的每一次選擇，正視選擇后出現(xiàn)的每一個遺憾，不要被某一次不完美的選擇而圈定自己的一生。要知道，未來的路還很長，你的人生還有無限可能。

選擇你所愛的，愛你所選擇的。即使你所做的選擇不完美，但也沒有人能阻擋你在不完美的選擇里讓自己變得更完美。愿你乘風(fēng)破浪，活成自己想要的模樣。

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